Educação Técnico em

Profissional Vendas
Paulista
 Introdução ao marketing
O que é o mix de marketing ou composto
de marketing e quais são os 4 Ps (produto,
preço, praça e promoção)

Produto e Preço

Código da aula: [VEND]C2U1S7A2

Exposição
Exposição Objetivo da aula
• Analisar as variáveis produto e preço do mix de
marketing e reconhecer a relação entre essas variáveis.

Competências da unidade (técnicas e socioemocionais)

• Explorar estratégias de marketing e aprimorar a
compreensão e aplicação do mix de marketing.

Recursos didáticos
• Recurso audiovisual para exibição de vídeos e imagens.

Duração da aula
45 minutos
Exposição
Antes de iniciarmos...
Vamos recapitular o que aprendemos na última aula:

O que é mix de marketing;

A origem dos 4 P's de marketing;

Analisar casos do mix de marketing, também

conhecido como composto de marketing.
Exposição
O que é o P de Produto?

O produto é a oferta que uma empresa disponibiliza

no mercado para atender às necessidades e desejos
dos consumidores.
Pode ser um bem físico, um serviço ou até mesmo
uma ideia.
Esse P é fundamental, pois é oferta que os clientes
veem, no caso de produtos tangíveis, e sentem,
percebem, no caso de serviços.

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Exposição
Qual a importância do produto?

O produto é a base de toda a estratégia de marketing.

Ele determina como a empresa será percebida pelos
clientes e como se diferenciará dos concorrentes.
Um produto bem planejado e desenvolvido tem maior
chance de conquistar e fidelizar os clientes.

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Exposição
Elementos do produto
Características do produto: São as especificações técnicas
e físicas do produto, como tamanho, cor, peso etc.
Benefícios do produto: São as vantagens que o cliente
obtém ao adquirir o produto.
Marca do produto: A identidade que o produto possui no
mercado, sendo representado por um nome, símbolo ou
logotipo.

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Exposição
O que é o P de Preço?

Preço é o valor monetário atribuído a um produto

ou serviço para sua comercialização no mercado.
Importância do preço no marketing:
O preço é um dos principais fatores que
influenciam a decisão de compra do cliente.
Um preço adequado pode atrair mais clientes e
aumentar a demanda pelo produto.

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Exposição
Estratégias de precificação
• Preço de penetração: Adotar um preço mais baixo no
início para atrair uma parcela maior do mercado;
• Preço de skimming: Estabelecer um preço mais alto,
explorando o valor percebido do produto;
• Preço psicológico: Aplicar preços estratégicos
(exemplo: R$ 1,99) para afetar a percepção do cliente.

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Exposição
Importância da integração
preço e produto
A relação entre preço e produto é essencial para o sucesso
de uma estratégia de marketing.
O preço deve estar alinhado com o valor percebido pelo
cliente e com a estratégia de posicionamento do produto.

Tome nota
Posicionamento refere-se à maneira como a marca
ou empresa deseja que seus consumidores
percebam o produto em relação aos concorrentes.
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Exposição
Mix de marketing no ambiente digital
O mix de marketing deve ser bem trabalhado também no
ambiente digital:
• A criação de produtos digitais, o fácil acesso a informações de
preços, canais de distribuição como marketplaces, websites e
redes sociais, devem ser bem definidos para produtos no meio
digital;
• A adaptação adequada desses elementos é essencial para
construir uma presença sólida e proporcionar uma boa
experiência aos consumidores digitais.
 Registro

Vamos Desenvolvendo uma

fazer uma estratégia de precificação
atividade
O "SmartWatch HealthFit" é um relógio inteligente com
diversas funcionalidades voltadas para o monitoramento da
saúde e bem-estar dos usuários. Ele possui um design
moderno e é equipado com sensores avançados, como
monitor de frequência cardíaca, oxímetro, monitor de sono,
contador de passos, entre outros. Além disso, o dispositivo é à
prova d'água e possui conectividade com smartphones,
permitindo receber notificações e chamadas.

Orientação:
Atribua uma estratégia de precificação para o produto,
considerando a concorrência no mercado e a percepção
de valor dos clientes.

Relato fictício elaborado especialmente para o curso.

 Registro

Vamos Desenvolvendo uma

fazer uma estratégia de precificação
atividade
Instruções:
Os grupos devem responder às seguintes perguntas:
1 - Quais são os possíveis concorrentes diretos do
"SmartWatch HealthFit"? Como o preço dele se compara aos
concorrentes?
2 - Como os clientes perceberiam o valor do "SmartWatch
HealthFit"? Quais são os fatores que influenciam a percepção
de valor dos clientes para esse tipo de produto?
3 - Qual seria a estratégia de precificação mais adequada
para o "SmartWatch HealthFit" considerando as informações
sobre concorrentes e a percepção de valor dos clientes?

Relato fictício elaborado especialmente para o curso.

 Registro

Vamos Envio

fazer uma
1 Mantenha o texto centrado na atividade
atividade de desenvolvimento de uma estratégia
de precificação.

2 Resuma os argumentos ou pontos de

vista mais significativos da discussão.
Seja conciso e direto.
Produção de
texto síntese 3 Estruture seu texto de maneira clara e lógica.

do debate Comece com uma introdução ao tema,

O texto deve contemplar as
respostas às perguntas sobre
a estratégia de precificação.
15 minutos
seguida de suas reflexões, e conclua com
uma ideia final.
4 Use linguagem clara e compreensível. Antes
de entregar, revise para garantir correção
gramatical, clareza e coerência das ideias.
 Registro

Vamos
fazer um Por que a relação entre preço e produto é
quiz considerada essencial para o sucesso de
uma estratégia de marketing?
Assinale a alternativa CORRETA:

Porque o produto pode vender

Porque o preço determina apenas
bem independentemente
os custos de produção.
do preço.

Porque o preço não afeta a Porque o preço influencia

percepção do cliente sobre o diretamente a decisão de compra
produto. e a percepção do cliente.
 Registro

Vamos
fazer um Por que a relação entre preço e produto é
quiz considerada essencial para o sucesso de
uma estratégia de marketing?

Porque o preço determina apenas RESPOSTA ERRADA! O preço desempenha um papel crucial na decisão de compra
os custos de produção. do cliente e na percepção que ele tem do produto. A integração eficaz entre preço
e produto é fundamental para o sucesso de uma estratégia de marketing.

Porque o produto pode vender RESPOSTA ERRADA! O preço desempenha um papel crucial na decisão de compra
bem independentemente do do cliente e na percepção que ele tem do produto. A integração eficaz entre preço
preço. e produto é fundamental para o sucesso de uma estratégia de marketing.

Porque o preço não afeta a RESPOSTA ERRADA! O preço desempenha um papel crucial na decisão de compra
percepção do cliente sobre o do cliente e na percepção que ele tem do produto. A integração eficaz entre preço
produto. e produto é fundamental para o sucesso de uma estratégia de marketing.

Porque o preço influencia RESPOSTA CORRETA! O preço desempenha um papel crucial na decisão de
diretamente a decisão de compra compra do cliente e na percepção que ele tem do produto. A integração eficaz
e a percepção do cliente. entre preço e produto é fundamental para o sucesso de uma estratégia de
marketing.
 Hoje desenvolvemos:

1 O conceito sobre o P de produto;

2 O conceito sobre o P de preço;

O que nós
© Getty Images aprendemos 3 O entendimento sobre a importância
da integração entre produto e preço.
hoje?
Saiba mais Descubra como estabelecer uma relação
lucrativa entre preço e produto no mundo dos
negócios.
SEBRAE. Preço e Produto: uma relação lucrativa.
27 jan. 2020.
Disponível em:
https://sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/a
p/artigos/preco-e-produto-uma-relacao-
lucrativa,1d7afd6e02a2e510VgnVCM1000004c00
210aRCRD. Acesso em: 22 jan. 2024.
Referências da aula
KOTLER, P. Administração de marketing – A edição do novo milênio. São Paulo: Prentice
Hall, 2000.
GOMES, G. 7 estratégias de precificação para ter sucesso nas vendas. Agendor Blog, [s.d.].
Disponível em: https://www.agendor.com.br/blog/estrategias-de-precificacao/. Acesso
em: 22 jan. 2024.
Identidade visual: Imagens © Getty Images
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