Educação Técnico em

Profissional Vendas
Paulista
Gestão de Potenciais Clientes
Estratégias de geração de leads

Aula 2

Código da aula: [VEND]C2U6S6A2

Exposição
Exposição Objetivos da aula
• Conhecer as estratégias de geração de leads.

Competências da unidade (técnicas e socioemocionais)

• Identificar as necessidades dos clientes, elaborar apresentação de vendas e
lidar com objeções e com as etapas de um processo comercial;
• Desenvolver técnicas de negociação e persuasão;
• Demonstrar adaptabilidade e flexibilidade.

Recursos didáticos
• Recurso audiovisual para exibição de vídeos e imagens.

Duração da aula
45 minutos.
Exposição
O que são estratégias de geração de leads?

Estratégias de geração de leads são um conjunto de

táticas e ações voltadas para atrair e capturar
potenciais clientes, transformando-os em leads
qualificados.

Essas estratégias visam preencher o funil de vendas

com oportunidades de negócio, nutrindo e
conduzindo os leads até a tomada de decisão de
compra.

© Getty Images
Exposição
Marketing de conteúdo
Criar e promover conteúdo relevante para atrair a atenção de potenciais
clientes, como blogs, e-books e vídeos.

Vantagens
• Gera confiança;
• Educa o público;
• Bom custo-benefício.
Desvantagens
• Resultados a médio e
longo prazo;
• Requer esforço na
criação de conteúdo.
Exposição
Webinars e eventos on-line
Realizar palestras e eventos ao vivo para gerar interesse e capturar
informações de contato.

Vantagens
• Alto engajamento;
• Interação em tempo
real;
• Geração de leads
qualificados.
Desvantagens
• Demanda planejamento
e divulgação;
• Pode ser restrito a um
público limitado.
Exposição
Redes sociais
Utilizar plataformas como Facebook, Instagram e LinkedIn para alcançar
e engajar seu público-alvo.

Vantagens Desvantagens
• Alcance amplo, interação • Difícil mensuração de
com o público; resultados;
• Possibilidade de • Necessidade de
viralização. constante atualização.
Exposição
Anúncios on-line
Investir em anúncios pagos no Google Ads e redes sociais para direcionar
tráfego qualificado ao seu site.

Vantagens Desvantagens
• Segmentação precisa, • Custo pode ser elevado;
resultados rápidos; • Necessita de expertise
• Mensuração eficiente. para obter ROI positivo.
Exposição
Parcerias e co-marketing
Unir forças com outras empresas relevantes para ampliar seu alcance e
capturar novos leads.
Vantagens
• Com parcerias, a empresa
pode expandir seu alcance
ao público-alvo da parceria;
• Compartilhamento de
recursos;
• Redução de custos.
Desvantagens
• Podem existir conflitos pela
existência de diferentes
valores e objetivos;
• A reputação de uma
marca pode afetar
negativamente a outra
marca.
 Registro

Produção de texto reflexivo

Contexto:

Imagine que você é o responsável pelo marketing

de uma empresa de produtos tecnológicos
inovadores e deseja conquistar o consumidor
perfeito para seus produtos. Esse consumidor é um
jovem empreendedor ambicioso, apaixonado por
tecnologia e que busca soluções inovadoras para
impulsionar seus negócios.

O objetivo é desenvolver uma estratégia de Momento

conteúdo que atraia e envolva esse público, de reflexão
construindo um relacionamento de confiança e © Getty Images

incentivando-o a considerar seus produtos como

soluções indispensáveis para o seu crescimento.

Relato fictício elaborado especialmente para o curso.

 Registro

Produção de texto reflexivo

Com base na reflexão sobre o consumidor
perfeito e as estratégias de geração de leads,
escreva um texto detalhando sua estratégia de
conteúdo para a empresa de produtos
tecnológicos.

Descreva como você abordaria cada uma das

perguntas orientadoras, apresentando ideias
criativas e inovadoras para atrair o consumidor e
construir um vínculo emocional com a marca.
Momento
Lembre-se de utilizar informações e fatos de reflexão
relevantes sobre o público-alvo e seus interesses, © Getty Images

garantindo que o conteúdo seja valioso e efetivo

na jornada do consumidor rumo à decisão de
compra.
 Registro

Reflita...

Como você pode se colocar no lugar deste

1 consumidor para criar conteúdo relevante e
atraente?

Quais são os canais de comunicação

2 preferidos desse público? Como você pode
alcançá-lo de forma efetiva e estar presente
nos locais onde ele busca informações?
Momento
Que tipo de conteúdo seria capaz de inspirar e de reflexão
3 motivar esse jovem empreendedor? Quais
© Getty Images

histórias de sucesso, casos de uso ou dicas

práticas você poderia oferecer para incentivá-lo a
explorar as soluções da sua empresa?
 Registro

Vamos
fazer uma
1 Mantenha o texto centrado no assunto
atividade principal, detalhando sua estratégia de
conteúdo para a empresa de produtos
tecnológicos.

2 Resuma os argumentos ou pontos de vista

mais significativos da discussão. Seja conciso
Produção de e direto.

texto reflexivo
3 Estruture seu texto de maneira clara e lógica.
Comece com uma introdução ao tema,
seguida de suas reflexões, e conclua com
O texto deve ter entre 250 e uma ideia final.
500 caracteres com espaços
(equivalente a 5 ou 10 linhas).
4 Use linguagem clara e compreensível. Antes
de entregar, revise para garantir correção
15 minutos
gramatical, clareza e coerência das ideias.
 Hoje desenvolvemos:

1 O conhecimento sobre o conceito das estratégias de

geração de leads.

2 A compreensão sobre as vantagens e desvantagens

das estratégias de geração de leads.

O que nós
© Getty Images aprendemos
hoje?
 Vamos saber mais sobre como gerar leads?
Saiba mais Leia o artigo, para aprofundar seus
conhecimentos sobre esse assunto essencial
para o mundo do marketing digital:

RESULTADOS DIGITAIS. Geração de leads: como

começar, os principais canais, iscas e dicas. 30
ago. 2022. Disponível em:
https://resultadosdigitais.com.br/marketing/ger
acao-de-leads/. Acesso em: 02 fev. 2024.
Referências da aula
Identidade visual: Imagens © Getty Images.

LIMA-CARDOSO, A.; SALVADOR, D.; SIMONIADES, R. Planejamento de

marketing digital: como posicionar sua empresa em mídias sociais,
blogs, aplicativos móveis e sites. São Paulo: BRASPORT, 2015.
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