UEMG - 2022

Resumos e Mix De Marketing

ABC- Atacado e Varejo.
 Conceito de

O Marketing é uma vertente empresarial que evoluiu

com o tempo, adaptando-se às exigências de cada
mercado específico.
 No entanto, existem alguns conceitos gerais e
comuns, são eles:

 Necessidades
 Desejos No entanto, existem alguns conceitos gerais e comuns, são eles:
 Procura
 Produtos
 Troca
 Transações
 Mercados
 RELAÇÃO
Empresa/Mercado

Dessa relação atua com dois objetivos claros:

 fff

 Satisfazer a sua missão/lucro

 Satisfazer as necessidades de mercado.

RESULTADO

O Marketing só existe quando uma empresa tem alguma

coisa para oferecer ao mercado, coisa essa que o
consumidor está disposto a comprar e a que atribui valor.
Daí dizer-se que o Marketing é uma relação de troca.
Markenting x Merchandising

Merchandising é o
Marketing não estudo e a
engloba a produção planificação
nos seus aspetos necessários para a
técnicos concretização do
Marketing
 O ambiente de marketing consiste em
fatores e forças externas que influenciam
positivamente ou negativamente a
administração de marketing em seu
relacionamento com os clientes alvo.
 MARKENTING X MERCADO
Marketing, de uma forma
Mercado é a arena onde
generalizada, trata das
se viabilizam as
relações de troca
principais decisões de
desenvolvidas entre
marketing
organizações e pessoas
A estratégia como
em diversos níveis,
orientadora e
considerando-se as
planejamento como
necessidades de ambas as
estruturador da estratégia
partes
e das decisões e ações .
Mix de marketing: ABC ATACADO
E VAREJO
Praça: FRUTAL-MG

Produto: As organizações hoje têm que ver o produto com um diferencial, atendendo as
necessidades dos clientes com qualidade e design que chame atenção ao consumidor.

Preço: A empresa em estudo estabelece o preço dos produtos, por custo mais margem e a
porcentagem não é padrão e muitas vezes são baseadas na concorrência.

Promoção: promoção é um meio de comunicação pelo qual o produto é divulgado ao

cliente. A promoção é composta de cinco instrumentos: propaganda, venda pessoal,
promoção de vendas, relação pública e marketing direto.
 Microambiente
Fornecedores: A empresa em estudo não é provida de fornecedores
fixos. Os atacadistas são selecionados conforme o produto, preço e
condições de pagamentos. Nem sempre é possível reunir todos, tendo-
se que optar pelo mais conveniente à empresa no momento.
Concorrentes: Bahamas Mix e Luso Brasileiro
Clientes: A maioria dos clientes que frequenta o Atacado e Varejo é do
sexo feminino, sendo estas pessoas responsáveis pelas compras do dia-
a-dia e do mês. O movimento da empresa também se constitui de
moradores da região. . Vale ressaltar que frequentam o estabelecimento
pessoas de diversas idades, de crianças até idosos.
 Pontos Fortes
Variedades: A empresa conta com várias opções desde alimentos até
produtos de casa e,

Promoções: A várias promoções durante a semana, com preços

bastante interessantes.
 Pontos Fracos
 Localização: A empresa está localizada as margens de uma pista e há uma parte sem asfaltamento
fazendo assim com que o atacado/varejo esteja com bastante poeira sempre;

 Entrega: Somente é feita acima do valor de $300,00 reais, fazendo assim com que seus
consumidores estejam de carro ou gerando a necessidade da contratação de um uber, por exemplo;

 Organização: não possuem um planejamento adequado, pois nos horários de pico há empilhadeiras
em alguns corredores;

 Estacionamento: Não a cobertura e em determinados horários a muito carrinho espalhado e,

 Caixas: Há poucos caixas abertos durante os horários de picos, gerando assim algumas filas e
fazendo com que o consumidor perca bastante tempo.
 Microambiente
Fatores econômicos: O município conta com duas usinas. Com uma cervejaria e, além disso, conta com uma
forte renda da zona rural, aumentando assim o consumo;

Fatores políticos: Um fator importante a se destacar é a maneira como o município facilita com que empresas
se instalem e valoriza a zona rural, fazendo assim com que a economia não fique localizada apenas em área;

Fatores tecnológicos: Como a maioria da população, de FRUTAL-MG, tem acesso a recursos tecnológicos, o
atacado/varejo utiliza o seu site, o seu app e as mídias sociais para deixar os seus consumidores cientes de
possíveis promoções;

Fatores demográficos: FRUTAL-MG, conta com de 60.508 mil habitantes e,

 Fatores culturais: Com uma forte raiz nas tradições rurais, o município, tem passado por certa transformação
com a introdução de novas tecnologias e com a vida de indústrias.
 ESTABELECIMENTO DE PREÇO

• O método utilizado pelo ABC ATACADO E VAREJO para estabelecer

o preço dos produtos é preço por custo mais margem. A porcentagem
utilizada não é padrão, pois depende do produto.
 PRÁTICAS DE DISTRIBUIÇÃO

• A distribuição de produtos e serviços é um ponto fundamental no qual

as organizações devem pensar. Ela pode ser detalhada no planejamento
estratégico da empresa. A distribuição visa atingir o mercado-alvo, por
isso alguns autores como Kotler e Churchill tratam a distribuição
como sendo forte estratégia de venda.
• No caso da Empresa foco deste estudo, a venda de mercadorias é
realizada tanto no varejo bem como no atacado, ou seja, requer um
maior cuidado na elaboração de estratégias para trazer o consumidor à
sua loja e mantê-lo como um cliente ativo
 ATIVIDADES DE PROMOÇÃO

Além, das tecnologias, o ABC atacado e varejo, usa a comunicação de

suas promoções um carro de som que semanalmente passa anunciando
as suas promoções.
EE

Allan, Bruno Silva, Eliana Barbosa, Guilherme Freitas e Pedro Antonio Alves