ANALISANDO O MERCADO O MERCADO

Para obter mais vendas em seu ramo, é essencial entender o mercado e seu público-alvo. Por
isso, é recomendável adotar o hábito de pesquisar a situação atual do segmento e as
tendências futuras.
Se você está pensando em lançar uma linha de sabonetes para pele oleosa, é importante estar
atualizado sobre o assunto e também estar ciente do que outras marcas estão produzindo. É
necessário saber quais produtos têm mais sucesso com o público e o que está faltando no
mercado.

Para isso, é indicado fazer pesquisas em livros e na internet, conversar com profissionais do
setor e participar de eventos que possam proporcionar conhecimento. É necessário dedicar
um tempo para estudar e aprimorar suas habilidades em relação aos sabonetes artesanais.
É fundamental conhecer os principais ingredientes que compõem cada processo produtivo.
Quanto mais inserido você estiver nesse setor, maiores serão as chances de acertar.

PRODUTOS E PRINCIPAIS CLIENTES

Existem diversas opções de produtos que podem ser criados neste ramo. O ideal é que, no
início, você foque em uma linha específica e lance as novidades aos poucos. Primeiro,
determine qual será o tipo de cosmético que você pretende vender, como sabonetes
fitoterápicos, cremes para pele, shampoos, óleos e sabonetes líquidos, entre outras
alternativas.

Em seguida, é importante definir para quem serão destinados os produtos, levando em

consideração fatores como sexo, poder aquisitivo e faixa etária. Para isso, estude bem a
demanda e a concorrência.

Atualmente, um segmento que se destaca e tem alto potencial de consumo é o de produtos

cosméticos para homens. Diversas empresas têm investido em linhas exclusivas para o
público masculino, oferecendo desde cremes para a pele até perfumes e loções desodorantes.
Outra linha que pode ser explorada é a de produtos sem fragrâncias, já que muitas pessoas
têm alergias e não encontram opções sem perfume.
É importante observar bem o mercado onde irá atuar para fazer a escolha certa do tipo de
linha cosmética a ser trabalhada. Vale reforçar que a inovação é algo cada vez mais presente
no setor de cosméticos e, portanto, precisa fazer parte do seu planejamento. Procure destacar
a sua marca em relação às outras, oferecendo algo diferente e único ao cliente.

FUNDAMENTOS E PERFIL DA MARCA

Na área de cosméticos e sabonetes artesanais, os consumidores estão cada vez mais

conscientes sobre a composição dos produtos e seu impacto no meio ambiente. Por isso, é
essencial destacar que suas receitas são livres de componentes nocivos, como lauril,
parabenos e sulfatos, além de seguir políticas como a cruelty free, que garantem que os
produtos não são testados em animais. Ao definir a identidade da marca, é importante
transmitir os valores de cuidado com a saúde, sustentabilidade e responsabilidade social, para
conquistar a confiança e fidelidade dos clientes.

PERFIL

A imagem da marca deve enfatizar os pontos fortes da linha, apresentando elementos e

ícones com símbolos naturais, tendo cores e desenhos que evocam a natureza ou até mesmo
adotando uma identidade visual mais simples e limpa, que são as mais comuns na área.

É crucial nesta fase definir o logotipo e o nome da marca, que deve ser breve, distinto da
concorrência e fácil de lembrar. Não imite outras empresas, crie algo único.

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 MEIOS DE VENDA

Chegou o momento de definir a estratégia de vendas dos seus produtos. Você pode optar por uma loja física,
uma loja online ou distribuição para revendedores em estabelecimentos. Independentemente da opção
escolhida, é fundamental adotar estratégias de venda eficazes para maximizar os resultados. É crucial destacar
os diferenciais da sua marca de cosméticos e explicar por que ela é única e merece ser experimentada pelos
clientes. Se a sua marca apoia algum projeto social ou ambiental, por exemplo, é importante destacar essa
atitude e valorizar a responsabilidade da empresa.

1. VENDAS POR MEIO DE CONSULTORES OU REVENDEDORES:

Artesãos sabem que uma das melhores formas de divulgar seu artesanato é por meio de recomendações
pessoais. Ainda que o início seja modesto, a essência do negócio é sempre essa divulgação entre as pessoas.
Portanto, comece mostrando e promovendo seu trabalho para amigos e familiares, que serão responsáveis por
indicá-lo para confeccionar produtos específicos. Certifique-se de ter cartões de visita com o nome da sua marca
e informações de contato para futuras encomendas, deixando alguns com parentes e amigos para distribuir para
aqueles que tenham interesse em seus serviços. Ter um perfil de mídia social que mostre seus produtos é crucial,
uma vez que é mais fácil entrar em contato com as pessoas pela internet hoje em dia. Essas ferramentas
permitem que o boca a boca se torne um processo mais fácil e produtivo.

2. E-COMMERCE:

A venda online é uma excelente oportunidade para expandir o alcance dos seus produtos artesanais e aumentar
as suas vendas sem precisar sair de casa. Existem diversas plataformas digitais que podem ajudar a promover e
comercializar o seu trabalho. Algumas opções incluem marketplaces, redes sociais e lojas virtuais. Vale a pena
pesquisar e escolher a plataforma que melhor se adequa às suas necessidades e ao seu estilo de negócio.

Elo7:

O site Elo7 (www.elo7.com.br) funciona como um marketplace, reunindo vários artesãos que vendem seus
produtos em uma loja virtual. É semelhante a uma feira livre, onde vários artistas estão reunidos em um só lugar.
É possível começar a vender no Elo7 sem custo, basta cadastrar os produtos e pagar apenas uma comissão para
o site em caso de venda. Essa plataforma é especialmente indicada para iniciantes, pois é fácil de começar e não
exige grandes investimentos.

Loja Própria:

Se o seu empreendimento estiver prosperando, as taxas administrativas cobradas pelos marketplaces podem
acabar onerando o seu orçamento. Nesse sentido, uma alternativa mais profissional seria migrar para uma loja
própria. Com uma loja própria, você paga uma mensalidade fixa e pode expandir o seu negócio à vontade, sem
receio de limitações. Contudo, é uma opção mais indicada para quem tem mais experiência com comércio
eletrônico, pois exige conhecimentos mais avançados sobre lojas virtuais. Atualmente, há diversas opções no
mercado para quem quer abrir uma loja virtual própria. Com uma rápida pesquisa no Google por plataformas de
e-commerce, você vai encontrar inúmeras empresas ofertando seus serviços. Para artesãos, a Iluria é uma das
empresas que tem se destacado por oferecer planos com preços acessíveis e uma plataforma de qualidade, que
permite a personalização da loja de acordo com a identidade visual do seu negócio.

Mercado Livre:

A plataforma do Mercado Livre é uma das mais populares no comércio eletrônico na América Latina, com mais
de 100 milhões de usuários registrados. Sua presença na lista dos 50 sites mais visitados do mundo e sua posição
de destaque no ranking dos sites de comércio eletrônico mais acessados demonstram sua relevância no
mercado. O Mercado Livre oferece uma plataforma simples e acessível para qualquer pessoa que deseja vender
seus produtos online, mas é importante que você faça uma pesquisa detalhada dos valores cobrados para
anúncios e entenda completamente como funciona o processo de venda pela plataforma. As regras
estabelecidas pelo Mercado Livre devem ser seguidas para evitar problemas futuros.

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3. REDES SOCIAIS:

Quando se trata de divulgar seus produtos pelas redes sociais, as fotos são a principal forma
de apresentá-los ao cliente. Em poucos segundos, o cliente decidirá se quer saber mais
informações sobre o produto ou não, baseado na qualidade das fotos apresentadas.
Se as fotos não forem boas, você pode estar perdendo uma grande quantidade de clientes.
Portanto, é importante investir em fotos de qualidade para divulgação.

Ao contrário do que muitos pensam, você não precisa de equipamentos caros e uma
infraestrutura sofisticada para tirar fotos de qualidade. Com o uso de objetos comuns que você
tem em casa, você pode tirar fotos incríveis com seu smartphone ou câmera compacta.

Busque por um ambiente bem iluminado com luz natural indireta e tenha atenção ao escolher
o fundo. Uma boa escolha é um fundo branco ou com contraste em relação à peça.

A qualidade da foto corresponde a 80% do sucesso das vendas pela internet, por isso é tão
importante investir em um clique bem feito. Com a prática, você aprimora a técnica, mas há
algumas dicas práticas que farão toda a diferença em suas imagens.

DICAS PARA FOTOGRAFIA

Iluminação:

A iluminação é um fator crucial para obter fotos de qualidade. A quantidade e qualidade da luz
podem fazer toda a diferença no resultado final da imagem. A luz natural é a mais indicada
para tirar fotos, principalmente a luz do sol. Ao tirar fotos, prefira sempre a iluminação natural
indireta, como a luz que entra pela janela ou que reflete em uma parede, pois isso pode ajudar
a iluminar a peça de forma adequada. Evite fotografar suas peças à noite ou em ambientes
pouco iluminados, pois as fotos escuras podem esconder os detalhes e não valorizar a peça.

Fundo:

Para destacar o produto e seus detalhes, é importante escolher um fundo liso que não entre
em conflito com as cores e texturas da imagem. Fundos estampados podem ser usados, mas
com cuidado para não criar poluição visual. Além disso, é interessante criar um contraste entre
o fundo e a peça fotografada, evitando tonalidades próximas que podem apagar os detalhes do
produto.

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Foco:

Antes de tirar a foto, é importante verificar se o foco está corretamente ajustado no

produto para evitar fotos desfocadas. Além disso, é fundamental limpar a lente da
câmera, seja de um celular ou de uma câmera, para evitar que poeira e sujeira
prejudiquem a qualidade da imagem.

Outra dica valiosa é evitar o uso do zoom, pois isso pode comprometer a resolução da
foto. Em vez disso, é recomendável se aproximar fisicamente do produto para obter
uma imagem de alta qualidade.

Edição:

Antes de postar a foto, é importante fazer uma edição para corrigir imperfeições e
ajustar a cor da imagem. Dessa forma, a foto ficará mais vibrante e atraente.

É recomendado ajustar o brilho, exposição e contraste da imagem. Para isso, é

possível utilizar um programa de edição no computador ou aplicativos disponíveis no
celular. Alguns exemplos são: Color Story e Fotor para dispositivos móveis, e
canva.com e fotor.com para editores online.

DIVULGAÇÕES PELO INSTAGRAM

Ter uma conta no Instagram é fundamental para quem deseja expor seus produtos,
serviços ou marca de forma detalhada e visualmente atrativa. Além de publicar fotos
de qualidade, que são indispensáveis no Instagram, é importante adotar outras
estratégias para aumentar seu alcance e engajamento nessa rede social.

1. Perfil público:

Antes de tudo, verifique se o seu perfil no Instagram está configurado como público. É
importante que a sua conta possa ser vista por qualquer pessoa, já que você usará o
perfil para vender seus produtos. Se o seu perfil estiver privado, isso pode dificultar o
acesso de possíveis clientes e diminuir o alcance das suas publicações.

2. Novos seguidores:

Caso tenha acabado de ingressar em uma plataforma de mídia social, é comum

possuir um número reduzido de seguidores. Portanto, é recomendado convidar seus
amigos para seguir seu perfil e também acompanhar perfis que possuem afinidade
com o seu conteúdo. Ao adotar essas práticas, você amplia as possibilidades de que
seu perfil seja recomendado a outras pessoas que compartilham do mesmo interesse.

3. Cuidado com sua publicações

Diferentemente do Facebook, o Instagram não possibilita a inserção de links na

descrição das fotos. Por essa razão, é aconselhável que você inclua o link da sua loja,
perfil no Facebook, e-mail ou WhatsApp na seção de biografia do seu perfil. Além
disso, é importante mencionar na legenda das fotos que o seu contato se encontra na
seção de biografia. Dessa forma, os clientes podem entrar em contato com você com
mais facilidade.

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4. Dando um toque a mais na legenda:

Embora a foto seja responsável por chamar a atenção dos seguidores, é na legenda que você pode persuadi-los
a entrar em contato com você. É recomendável enfatizar os benefícios do produto e destacar informações
relevantes sobre as matérias-primas utilizadas na sua produção. Esse tipo de conteúdo pode tornar a sua
página mais atraente e interessante para o seu público-alvo.

5. Use e abuse das hashtags:

As hashtags são palavras-chave utilizadas para buscar conteúdos no Instagram. Elas podem auxiliá-lo a
conquistar novos seguidores, curtidas e, potencialmente, novos clientes. Por isso, é recomendável que você
inclua o maior número de hashtags possível logo após a legenda da foto. Dessa maneira, alguém que não
conhece o seu trabalho pode chegar até você por meio da pesquisa dessas palavras-chave. Investir em hashtags
pode ser uma ótima estratégia para aumentar o alcance do seu conteúdo no Instagram.

6. Faça publicações com frequência:

Para vender seus produtos, é fundamental que você apareça com frequência no Instagram, por isso é
recomendado que você publique fotos regularmente. Embora não seja necessário postar uma foto todos os
dias, é ideal fazer pelo menos uma publicação por semana.

Quanto mais postagens, maiores são as chances de receber curtidas e engajamento. Isso pode aumentar a
relevância do seu perfil na rede social, fazendo com que suas publicações sejam vistas por um número maior de
pessoas.

7. Stories:

Além das fotos, uma opção interessante para divulgar seu trabalho no Instagram são os stories. Eles oferecem
uma alternativa para mostrar os bastidores do seu negócio em vídeos e fotos.
Os stories também podem ser uma excelente ferramenta para interagir com seus seguidores, uma vez que é
possível criar enquetes e receber mensagens por meio deles. É importante lembrar que cada publicação tem
duração de apenas 24 horas, tornando-o ideal para postagens que não precisam permanecer fixas no perfil.

Algumas sugestões de conteúdo para os stories: mostre o processo de confecção dos seus produtos,
compartilhe ideias, curiosidades sobre os seus produtos e as matérias-primas utilizadas e peça opinião aos seus
seguidores.

ENCONTRO DE ARTESANATO

As feiras de artesanato são uma tradição cultural em todo o mundo e são muito comuns em diversas regiões do
Brasil. Elas podem se tornar uma excelente vitrine para suas peças artesanais, permitindo que você entre em
contato com um público amplo e diversificado.

Para o artesão, participar de feiras é uma oportunidade valiosa de expor suas peças para uma grande
quantidade de pessoas. Além disso, muitas feiras possuem um público fiel que está sempre em busca de novos
produtos, o que pode ser uma oportunidade para conquistar novos clientes.

No comércio autônomo em que o artesão está inserido nas feiras de artesanato, basta que uma pessoa goste
dos seus produtos para que o negócio comece a crescer por meio do boca a boca. Clientes fiéis são
fundamentais para garantir o sucesso e a continuidade do negócio.

PARCERIA COM LOJAS

Para expandir o alcance dos seus produtos, uma estratégia interessante é estabelecer parcerias com lojas
físicas já consolidadas no mercado. Essa abordagem permite que você alcance um público fiel àquela loja, que
talvez não tivesse conhecimento da sua linha de produtos de outra forma. Além disso, você terá a exposição dos
seus produtos para todas as pessoas que passam e entram no local.

Uma forma comum de estabelecer essa parceria é através do modelo de consignação, no qual a loja se
compromete a comercializar os seus produtos e, em troca, você recebe uma comissão por cada venda realizada.
Caso a peça não seja vendida, você a recebe de volta e a loja não tem prejuízo. Essa é uma ótima forma de
estabelecer um relacionamento mutuamente benéfico com lojas estabelecidas.

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Atenções necessárias que você precisa ter com consignação:

É fundamental que, antes de estabelecer uma relação de consignação para venda de seus produtos, todas
as condições e termos sejam discutidos entre as partes envolvidas. Como se trata de um acordo comercial
que envolve questões financeiras, é importante elaborar um contrato em que todas as cláusulas estejam
detalhadas para evitar surpresas no futuro.

Além disso, é imprescindível que você zele pelas peças que serão fornecidas à loja para comercialização, pois
após a entrega, elas ficarão fora do seu alcance. É importante embalar bem as peças para evitar sujeira e
manter a integridade do produto, já que serão manuseadas por muitas pessoas na loja.

Para evitar prejuízos, estabeleça um prazo para que os produtos sejam vendidos e, caso esse período seja
ultrapassado, reivindique a devolução das peças. É recomendável registrar esse acordo no contrato.

Por fim, escolha lojas e estabelecimentos que tenham relação direta com o tipo de peças que você produz,
para que haja um público interessado e maior chance de vendas.

COLABORAÇÕES:

Existem várias oportunidades de parcerias comerciais que podem ajudar no crescimento do seu negócio.
Algumas delas incluem vender seus produtos em conjunto com outras marcas ou estabelecimentos,
oferecer descontos para clientes indicados por parceiros e participar de eventos ou feiras em conjunto com
outras empresas.

Essas são apenas algumas sugestões, mas lembre-se de que você pode usar a sua criatividade para
encontrar novas oportunidades de parceria que sejam adequadas para o seu negócio.

Redes de hospedagem:

Uma boa estratégia é buscar parcerias com estabelecimentos que oferecem hospedagem, já que eles têm
uma grande rotatividade de clientes, muitos dos quais irão utilizar os produtos de banho disponíveis.
Oferecer sabonetes artesanais de qualidade pode ser muito satisfatório para o consumidor. Além disso, é
possível fazer divulgação nos quartos, incentivando os clientes a adquirir mais unidades dos produtos para
levar para casa.

Estabelecimentos de decoração de lares:

As lojas que comercializam itens para casa são um dos principais alvos da saboaria artesanal, já que são
ambientes que prezam pelo bem-estar e pela decoração dos clientes. Portanto, procure estabelecimentos
que valorizam produtos feitos de forma artesanal e fogem da produção padronizada e em série. Esteja
sempre atualizado sobre as novas tendências do mercado de decoração doméstica, para que seus produtos
estejam em sintonia com o que os clientes buscam e as lojas se interessem em vendê-los.

Salões de Festas:

Você pode oferecer seus produtos de banho artesanal como opção de lembrancinha em diversos tipos de
ocasiões, como aniversários, casamentos e outros eventos. Empresas especializadas em eventos estão
sempre em busca de opções de lembrancinhas diferenciadas para seus clientes, e seus produtos podem ser
uma excelente escolha. Ao estabelecer uma parceria sólida com uma artesã, você pode oferecer esse serviço
como parte do pacote de eventos e proporcionar uma experiência única aos clientes. Essa é uma ótima
oportunidade para ampliar a visibilidade da sua marca e fortalecer suas parcerias comerciais. Lembre-se de
estar sempre atualizado sobre as tendências de mercado e personalizar seus produtos para atender às
necessidades de cada evento.

Lojas de artigos de presentes:

Existem muitas possibilidades para quem deseja trabalhar no nicho de presentes. É possível expandir a sua
linha de produtos para vários outros segmentos, tais como: sais de banho, óleos de banho, esfoliantes,
sabonetes líquidos e até sabonetes decorativos e temáticos. Com tantas opções disponíveis, você pode criar
novas formas de vendas, como preparar kits, brindes, cestas para presentes e muito mais. Para aumentar as
vendas, uma parceria interessante pode ser feita com lojas que vendem artigos de perfumaria e cosméticos,
pois elas têm grande afinidade com o seu produto.