10 razões para sua

empresa aprender
marketing de
moda hoje
Existem ideias muito errôneas a respeito do
marketing de moda entre os empreendedores do
ramo, por isso, criei esse e-book para que você
entenda porque todo profissional da área precisa
entender mais sobre o marketing de moda.
Para quem é este
e-book?
Esse e-book foi produzido por Raquel Medeiros
e foi feito para empreendedores da área da moda
(de qualquer ramo da moda mesmo!) estudantes
de moda e para qualquer um que se interesse
pelo assunto de forma geral ou que pretenda se
aventurar nesse mundo em algum momento.

Ele foi feito com muito carinho, com toda minha

expertise no assunto (16 anos de experiência
no universo da moda), vinda do chão de fábrica
e hoje consultora de marcas nacionais em
coordenação de produtos de moda, planejamento
de coleções, linguagens, narrativas e marketing
direcionado para essa área.

Espero que seja tão fácil devorar esse e-book na

leitura como foi para escrevê-lo.
O que é o
marketing de
moda?

A compreensão disso é muito importante, porem

muito simples: ele é começo, meio e fim. Calma!
Vamos explicar tudo que você precisa saber.

Marketing é mercado e ação, literalmente,

marketing quer dizer isso.

Na teoria, marketing é o conjunto de estratégias

para analisar, criar e entregar valor, satisfazendo
as necessidades do mercado.

Na moda, o marketing é muito mais. Usado de

forma correta, ele surge desde os primeiros
momentos, com a ideia de abrir uma pequena
loja, ou quando você já começar grande, que
é quando você pensa: que nome dar ao meu
negócio.

Durante este e-book, você vai compreender por

que começar agora mesmo a entender mais de
marketing na moda. Acompanhe.
MARKETING VEM ANTES,
NÃO DEPOIS
No mundo da moda, existe um consenso de que
antes se trabalha em peças, coleção e produção, e
só depois se pensa em marketing. Muitos pensam
nele como uma ferramenta mais voltada para a
divulgação, como campanhas de publicidade.

“Vamos
criar, depois
anunciamos”
Porém, não é bem assim que funciona ou deveria
funcionar.

Para vender bem e crescer exponencialmente,

você precisa ter estratégia no seu negócio e não
sair criando e produzindo sem saber no que vai
dar. Por isso que o marketing existe e está aí para
ser usado.

Com ele você consegue ter muito mais resultados

e menos prejuízos.
4Ps do
Marketing e a
Moda
Precisamos começar pelo começo.
Com um conceito básico de marketing,
vindo ainda do marketing 1.0, por
volta de 1960, mas que ainda faz muito
sentido até hoje.

Os 4Ps são considerados pilares de

qualquer estratégia. Os 4Ps vem de
produto, preço, praça e promoção. A
base é que, estudando esses pilares,
planejando e executando essas ações,
a empresa fica mais próxima dos
objetivos de criação, divulgação,
construção de autoridade e vendas.

O que entra em cada um desses

pilares?
 PRODUTO
O que o cliente espera do produto?

O que o produto precisa ter?

Que aparência deve ter?

Como deve ser chamado?

PREÇO
Que valor o produto oferece?

Existe algo parecido na área ou é algo

novo?

O cliente é sensível ao valor?

Com o que será comparado?

 PRAÇA (se refere a local)
Onde o cliente vai encontrar o
produto?

Como acessar canais de distribuição?

Quais serão os esforços de venda

necessários?

Onde estão seus concorrentes?

PROMOÇÃO (se refere a

divulgação)

Onde anunciar o produto?

O que o mercado tem como padrão

para esse tipo de produto?

Quando será o melhor momento para

promover?
Essas são questões que entram
em cada um desses Ps, uma base
para estratégias de marketing e
que definem muito bem onde ele
é usado, quando usado da forma
correta.

Com esses pilares você consegue

ponderar e pensar antes mesmo
de criar, observando o que
o público poderia comprar,
como se destacar frente a
concorrência, quanto pode
cobrar e aonde deve publicar
seus anúncios.
Percebeu como o
marketing está em
todos os processos?
Do setor de criação de
produtos até o final,
na análise de vendas.
Agora que você
percebeu a ponta do
iceberg, vamos falar
de 10 razões para
empreendedores
saberem mais sobre
marketing nas áreas
da moda.
#1 Custo x
Benefício
Embora muitas marcas tenham um certo
preconceito com a inclusão de marketing entre
seus setores, muitas vezes porque consideram até
um custo desnecessário, na verdade não sabem
que traz uma economia e tanto.

Isso acontece porque é possível prever de forma

mais correta a demanda e expectativa dos
clientes, além de ter o poder de criar desejo e
aumentar a percepção de valor no seu público
sobre a sua marca.
#2 Entende a sua
demanda
Quantas peças de cada você acha que precisa
fazer? Produz em série? E ntão, com o marketing
aprimorado você sabe o que o mercado espera
da sua marca, além de planejar melhor suas
coleções.

#3 Saber
mais sobre o
comportamento
do consumidor
O consumidor vem mudando ao longo dos anos,
e de algum tempo para cá isso vem acelerando.
Imagine que apenas entre 1995 e 2000 o
Ministério Público liberou o uso da internet
para fins lucrativos, hoje conhecidos como
e-commerce.

Não é difícil de imaginar que pouquíssimas

pessoas compravam. Até mesmo porque era algo
muito novo e nem todos tinham acesso à internet
naquela época.

Para se ter uma ideia, as redes sociais só surgiram

em 2010 e se você teve Orkut (que Deus o tenha)
e agora tem Facebook e Instagram, sabe o quanto
as interfaces mudaram de lá para cá. E até isso
mudou para melhorar a experiência dos usuários.

Hoje, 97% das pessoas pesquisam na internet

antes de comprar, segundo o ecommercebrasil e
86% compraram pela internet, segundo o SPC em
2019.

Outra grande força para o ramo da moda são as

redes sociais, principalmente o Instagram. Quem
diria há 5 anos que isso iria acontecer?

É preciso aprender mais sobre os consumidores e

se manter atualizado, para isso, você pode usar o
marketing.
#4 Descobrir
quem compra
da sua marca e
os compradores
potenciais
Você sabe qual a idade média da sua clientela?
São apenas pessoas do mesmo bairro do endereço
da sua loja ou pessoas de outros bairros também
chegam até você? Já sabe a melhor forma de
conversar com elas?

O marketing ajuda a reconhecer todas as

características principais dos seus consumidores
e assim entender melhor como seu produto pode
atender as expectativas deles, como criar coleções
mais assertivas, direcionando a chamada e os
próprios produtos para quem realmente compra.
#5 Criar o desejo
de consumo
No passado, as pessoas precisavam buscar
os produtos que pretendiam comprar. Por
exemplo, se eu quisesse um vestido, eu iria
até onde as lojas estavam.

Acontece que o cenário mudou. Todos

os dias as pessoas são bombardeadas por
ofertas de tudo que é jeito. De várias marcas
de moda, de eletrodomésticos, decoração,
alimentação e tudo que você pode imaginar.
São muitas ofertas e embora ainda haja
muita demanda, é preciso trabalhar isso
de forma mais elaborada e para isso, o
marketing é a sua melhor arma.
#6 Sazonalidades
mercadológicas
e a realidade da
marca
Novembro e dezembro tem a característica de ser
um período muito bom para o mercado de moda
e acessórios.

Já no início do ano, a maioria dos modelos de

negócio ficam estagnados. Além dessa esfriada,
muitas empresas focam em colocar todos os seus
recursos e esforços de divulgação de outubro a
dezembro, deixando esse momento frio mais frio
ainda.

Com o marketing você pode conseguir vender

durante todo ano, obviamente devido às festas,
a movimentação desse período pode sempre ser
maior, mas é possível melhorar os meses mais
fracos com o uso de estratégias, campanhas e
características sazonais.
#7 Branding da
marca
O branding é poderosíssimo para criar conexões,
despertar sensações com as pessoas e muitas
vezes de forma inconsciente. Isso é decisivo
para que escolham a sua marca quando estão
preparados para comprar.

A construção do branding é feita com o

marketing alinhando os posicionamentos,
valores e propósitos da marca e criando essa
personalidade cativante para fazer com que ela
seja a primeira opção do cliente.

“Uma marca é um conjunto

de expectativas, memórias,
histórias e relacionamentos que,
juntos, são responsáveis por
fazer o consumidor escolher um
produto ou serviço em vez de
outro.”

Seth Godin
#8 Criação
assertiva de
conteúdo
Se você já está no ramo faz tempo já deve ter
perdido tecido, empacado peças e ter que fazer
um saldão para que pudessem ser vendidas.

Por que será que essas peças não venderam? Bem,

existe mais de uma razão para isso.

A que deve ser mais considerada é a falta de

tato da empresa para acertar nos desejos do
consumidor.
#9 Criar
conteúdos
importantes
Lembra do que falamos lá em cima sobre o
comportamento atual do consumidor? Hoje, não
adianta apenas mostrar as pessoas suas peças da
coleção, é preciso dizer “oi, tô aqui para você, vou
te ajudar em tudo que precisa”.

E para isso, é preciso saber criar conteúdos que

encantem, ajudem, informem, emocionem,
tranquilizem e eduquem.

Portanto, você precisa saber quais as principais

dúvidas, medos, desejos, o que os inspira e tudo
mais sobre as pessoas que compram de você.
O marketing estuda, cria e testa o que vai se
sair melhor para as pessoas que entram em
contato com a sua marca e fazem-na crescer
exponencialmente.
#10 Esbanja
criatividade,
e criatividade
focada na persona
Novas ideias e a criatividade são intrínsecas
a moda e isso para criar coleções, tendências,
narrativas ou simplesmente nomenclaturas.

O marketing, além de ajudar em todo esse

processo, é a equipe que desenvolve, cria técnicas
de imersão e até chama para a ação, se planejando
corretamente.

Essas são as 10 principais razoes para sair desse

e-book e ir imediatamente aprender mais sobre
marketing de moda.

Vou te contar como:

Nós temos um curso para
desmistificar tudo que você acha
que sabe sobre marketing de moda
e te introduzir nos principais
conceitos e em como funciona, na
prática, esse importante setor para
empresas de qualquer ramo de
moda.

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