Lojas Itinerantes

O Visual Merchandising em Feiras de Moda

Introdução

Depois de observar as dificuldades na hora de expor e trans-

portar os produtos e móveis, foi criado este manual com o objeti-

vo, de auxiliar no Visual Merchandising das marcas de roupas que

atendem em feiras, auxiliando em como atrair o publico alvo, atra-

vés da identidade do stand. Cada stand é diferente e seus atributos

devem estar de acordo com o tipo de produto que comercializa.

Nem todos os projetos de stands requerem um amplo orça-

mento, os mais atraentes costumam ser fruto de um plano decorativo

criativo. Minúsculos espaços também possuem seu encanto, e um

extraordinário potencial. Analisando os maiores obstáculos das fei-

ras preparamos algumas dicas para deixar os stands mais atractivas.

Onde Vender
 Relaciona-se o acesso dos clientes ao produto. A locali-

zação é relevante, para saber se naquela região existe público

que consomem o estilo da marca, por esse motivo deve-se en-

tender quem é seu consumidor. Não se engane achando que é

uma boa estratégia o cliente encontrar o seu produto em qual-

quer local.

É nas feiras certas que a venda realmente acontece,

o contato do público alvo com aquilo que quer ter, onde seu

cliente se encaminha quando carece satisfazer sua necessidade

de adquirir o que é oferecido por sua marca.

E a partir daí, podemos iniciar o trabalho de alinhamen-

to dos produtos dentro do stand, da decoração e de tudo mais

que influenciar nas sensações visuais do cliente.

Cada feira possui seu próprio conceito consequente

de sua história, curadoria, localização e da quantidade de mar-

cas expositoras. Na hora de definr a feira que participará você

pode seguir estas instruções:

• Experimente fazer uma busca pelas redes sociais das

feiras que deseja participar, lá encontrará informações sobre as

pessoas que comparecem aos eventos através das fotos, likes e

comentários, já que seu público costumam ser frequentadores

fiéis e estão sempre presentes em suas edições.

­• Pesquise sobre as marcas habituais dessas feiras, elas

retratam os tipos de empreendimentos que os produtores das

feiras buscam para seus eventos. Além de que é uma oportu-

nidade para estabelecer uma rede de contatos com diversas

pessoas e marcas.

• Entenda como as marcas se envolvem com as feiras,

elas costumam ser francos ao dividir suas experiências nas fei-

ras.
Ambiência
 Todo o visual do seu negócio deve ser pensado com

bastante cuidado, do logotipo às cores e decoração interna, o

visual merchandising deve ser encarado como um aliado, ele

existe para te ajudar a adequar seus produtos, deixando tudo

mais harmonioso e prático para o cliente.

É fundamental que as ações de Visual Merchandising

sejam estudadas e desenvolvidas de modo ainda mais eficiente

fazendo com que o produto se venda por si só, ou seja, que o

produto fique melhor exposto ao cliente e que seja prontamen-

te localizado.

Quando feito com apuração, estudo, idealização e ou-

sadia que requer um projeto de Visual Merchandising, é espan-

toso o impacto que motiva nas vendas e na imagem da marca

como um todo.

A ambiência do stand carece de ser compatível com

o produto que você oferece, seu espaço deve seguir a mesma

linha das suas roupas, por exemplo, se você vende produtos

de jeans, é atraente procurar uma linguagem de quem conso-

me esse tipo de produto, arquitetar um ambiente descolado e

jovial.
Mobiliário
 O visual merchandising convém para facilitar a vida

do seu cliente, a acessibilidade é um dos pontos mais valiosos

para o negócio ser exitoso. É fundamental que o cliente note

que seu stand está bem organizado, com o espaço bem distri-

buído, por essa razão, em uma loja de vestuário feminino, por

exemplo, é primordial saber dividir as roupas, seja agrupando

por cores, estampas ou peças.

É imprescindível encontrar móveis e equipamentos que

também se comuniquem com os produtos que a marca oferta,

isso faz parte da disposição do espaço, por isso, cuidado com

o que você adiciona ao seu stand, porque pode comprometer

toda a apresentação do seu produto, por exemplo, se optar por

costumizar seu mobiliário, opte por revestir com cores ou es-

tampas neutras, para não poluir visulmente seu espaço.

As araras, os cabides e os displays devem ser versáteis,

com capacidade para exibir muitos produtos, mas que também

seja de fácil montagem e desmontagem e que seja prático na

hora do transporte.
Iluminação
 A iluminação pode interferir inteiramente nas suas vendas
e afetar a decisão de compra, a iluminação do provador também
é uma questão que pode potencializar a dúvida do cliente sobre
comprar ou não o produto, nossos olhos buscam pela luz, por esta
razão a iluminação e as cores causam bastante impacto visual. Util-
zar luminárias moduláveis são as melhores opções.

Por isso sempre confira com a produção do evento se será

disponibilizado pontos de energia, e ao chegar ao local conferir
onde ficam, tenha mais de uma extenssão para poder acender as
luminárias por todo stand. Caso o local não tenha como fornecer
energia a melhor opção é utilizar luminárias que utilizam baterias.
Exposição
 Os produtos devem estar em uma altura ideal, peque-

nos produtos podem não ser visualizados se dispostos em altu-

ras muito baixas ou altas, não devemos sobrecarregar de pro-

dutos, como o espaço é pequeno é indispensável eleger com

cuidado quais itens são indispensáveis e quais não são neces-

sários. Carecemos de ser realistas sobre a quantidade de pro-

duto que o stand comporta para ter uma apresentação agradá-

vel e atractiva ao cliente. Isso não quer dizer que terá poucas

peças por ser pequena, ele deverá ter o máximo de peças que

o espaço físico e o sistema de exposição suportam, devemos

permitir aproximadamente 40% de área útil do ponto de venda

para circulação livre de pessoas.

Planeje bem como quer que seja a apresentação dos

seus produtos, coloca-los de forma randomica pode dar o ar de

stand bangunçado, sem cuidados, você pode agrupar as peças

por cores, por estampadas e lisas ou por produtos.

Fachada
 Apesar do stand não ser uma loja física devemos pen-

sar na sua fachada seu espaço precisa ter pelo menos uma

identificação, tanto para fortificar sua marca e potencializar as

vendas em outros canais, para dar evidência para aqueles que

já conhecem sua marca e te procuram.

Apresentar o nome da marca com um bom letreiro é

bem importante, pois assim os clientes vão conseguir diferen-

cia-la entre as marcas, e demonstra um pouco da identidade da

marca, banners ou placas com informações adicionais e fotos

do lookbook também trazem um diferencial para o stand, e aju-

da a alavancar as vendas.
Apresentação das Peças
 O foco é elaborar um ambiente com a mais favorável

experiência possível, para instigar a compra e o desejo de

começar a consumir aquela marca. Um exemplo simples é a

disposição das peças, estando tudo sinalizado, etiquetado e

precificado, as clientes não se aborrecem com o fato de ficar

perguntando toda hora e estendem seu tempo por ali procu-

rando peças.

Utilizar tags explicativas sobre a matéria-prima, proces-

so produtivo, estampas exclusivas, modelagem, em suma, que

sobressaia as particularidades privilegiadas do seu produto.

O contrário também é verdade, se você tem dificulda-

des em encontrar o que procura e, quando acha, não sabe o

preço e fica insatisfeita, as chances de compra e de retorno são

mínimas.

As embalagens podem ser genéricas, mas você pode

acrescentar um toque que dê a cara da marca, pode ser um

carimbo ou adesivo com a logo da marca, um cartão preso na

sacola, pode-se até reaproveitar os restos de tecidos utilizados

na coleção como embalagem ou detalhe dele.

Quem é Sua Cliente?
 Necessitamos dar importância ao conceito da empresa,

qual imagem quer transmitir, é imprescindível determinar qual

estilo a marca pretende atender, saber quem é seu público-al-

vo e como é o comportamento de compra dele. Com esta in-

formação sua empresa pode focar seus esforços em marketing

e vendas de maneira mais eficiente, assegurando uma aproxi-

mação mais personalizada com os clientes.

Público-alvo trata-se de um grupo específico de con-

sumidores ou organizações que compartilham um perfil se-

melhante e por isso devem ser o foco das ações de marketing

e vendas da sua empresa, uma vez que estão mais dispostos

a adquirir os produtos oferece, resultando em prosperidade

para seu negócio.

Não estabelecer um grupo-alvo fará com que sua marca

seja menos eficiente e pode acarretar em mais gastos de recur-

sos, uma linguagem genérica não atrai a atenção dos clientes.

Com a definição certa, sua empresa poderá elaborar

procedimentos mais eficazes, e assim, conseguindo repercus-

sões positivas para seu negócio.

Consequentemente sua marca não investirá em ações

mal direcionadas, desta forma , poderá direcionar seus gastos

com mais acerto.

A personal stylist e jornalista Titta Aguiar em seu livro

Personal Stylist - Guia para Consultores de Imagem (2004), se-

para os consumidores em sete estilos: Tradicional, Elegante,

Moderno, Criativo, Esportivo ou Natural, Romântico e Sexy.

E em seguida vou apresentar algumas propostas de

elementos do Visual Merchandising para cada estilo.

 O tradicional gera um aspecto formal e conservador

aos seus usuários, é um estilo sério e rígido, maduro, que trans-

mite confiabilidade para os que estão ao redor, não seguem

modismos. Costumam vestir roupas fluidas que não marcam

o corpo, com cores sólidas, estampas discretas, looks sóbrios.

 A consumidora do estilo elegante está sempre com o

ar impecável, passando a imagem de uma pessoa chic e refi-

nada, também não tem o hábito de seguir a moda passagei-

ra, mas se interessa em investir em roupas bonitas, duráveis,

de boa qualidade e atemporais. Apreciam peças simples, com

poucos detalhes, que combinem entre si, pouco estruturadas,

com corte e caimento primoroso, prezam tecidos sofisticados,

fluidos, de preferência de fibra natural de qualidade, gostam

de usar combinações monocromáticas, tom sobre tom, cores

neutras e discretas, e estampas com motivos abstratos.

 A cliente do estilo moderno é a mulher que ganha a so-

fisticação e o luxo da elegante e adiciona ousadia. Sua imagem

é de uma pessoa refinada com aparência cosmopolita. Sugere

uma imagem forte, e poderosa a seus usuários. As roupas são

estruturadas, usam cores sólidas ou luminosas, contrastes com

cores fortes, estampas exageradas, geométricas ou abstratas, e

peças de alfaiataria masculina.

 O estilo esportivo não demanda muito tempo com

vaidades, é associado com a praticidade, ou seja, ele é sim-

ples. Seus usuários gostam de conforto com estilo ou possuem

ausência total de vaidade, não usam peças apertadas, adoram

roupas despojadas, alegres, funcionais com design esportivo,

detalhes como bolsos, zípers, tecidos de simples cuidado e

durável, acessórios simples de fácil combinação, cores vivas e

neutras, costumam combinar 3 ou mais cores.

 O romântico retoma a graça, delicadeza e feminilidade

de antigamente em suas peças, possuem um aspecto delicado

e frescos. Utilizam roupas com formatos e texturas delicados,

elementos como rendas, laços, fitas, estampas florais, cores su-

tis, sem contrastes, são monocromáticas ou análogas, roupas

tipo princesa.
 A consumidora do estilo sexy costuma ser carismática,

exuberante, tudo que mostra o corpo integra seu guarda rou-

pa, passa a impressão de uma pessoa provocativa e confiante.

Apreciam a moda internacional, tecidos que marcam o corpo,

transparência decotes, fendas, brilhos, cores chamativas, seus

looks geralmente são compostos por duas cores e estampas de

pele de animal.
 Esse manual foi criado para ser lido quantas vezes fo-

rem necessário, conte com ele como um guia para entender

o Visual Merchandising, e que através dele consiga criar um

excelente stand, e assim alavancar as vendas.

Caso tenha ficado alguma duvida ou queira uma aju-

da para desenvolver um projeto entre em contato, estarei a

disposição para ajudar.