Merchandising de sedução

Utiliza fenômenos visuais para chamar a atenção a uma determinada

mercadoria, criando ambientes atraentes e apelativos. O merchandising de
sedução tem mais a ver com toda a experiência envolvendo a marca do que
com o posicionamento do produto em si. A sedução pode ser feita de diversas
maneiras, como apostando no sensorial e criando experiências envolvendo
aromas, gostos, sons, etc.

Isso explica porque os corredores dos supermercados, as lojas dos shoppings

e as vitrines são sempre bem iluminadas e coloridas. Muitas vezes até o cheiro
de uma loja pode identificá-la, assim como um estilo de música que é sempre
tocado em determinado estabelecimento.

Tem como objetivo criar uma conexão emocional, através dos cinco sentidos,
que facilite a tomada de decisão. Afinal, as emoções costumam ser o primeiro
fator que entra em jogo quando tomamos decisões. A lógica, então, nos ajuda
a validar nossas escolhas motivadas pela emoção. É uma estratégia que
permite que o consumidor tenha uma inesquecível primeira experiência com o
produto.

Merchandising de organização

Merchandising por organização é uma estratégia que determina o ponto mais

indicado para o posicionamento de um produto, para dar maior evidência e
estimular o público a comprá-lo. É uma forma inteligente de induzir o cliente a
levar um item, mesmo que não seja a intenção dele no momento.

Para isso, é realizado um planejamento específico para determinar quais os

produtos que precisam ser vendidos mais rápido e assim desenvolver as ações de
marketing, organizando um ponto com maior visibilidade. Um bom exemplo disso
é o cross merchandising, em que você posiciona produtos complementares
próximos uns dos outros. Assim, o cliente compra um tênis e leva uma meia. Ou
então o macarrão, o molho de tomate e o queijo ralado.

Outro exemplo é a frente de caixa das lojas. Ali o cliente fica aguardando para ser
atendido, e os produtos ali expostos ficarão no campo de visão do cliente por mais
tempo. Por isso, é essencial que você sempre deixe alguns itens menores, mas
com boa margem de lucro, que possam chamar a atenção do cliente.
Merchandising pela gestão

Esse tipo de merchandising atua no gerenciamento dos produtos e sua disposição

nas prateleiras e vitrines. Desta forma, o cliente terá mais facilidade para se
orientar e buscar o que procura. Os produtos são classificados e organizados de
acordo com a seção, distribuição por famílias e rentabilidade. É uma maneira de
otimizar o fluxo de venda e uma ferramenta interessante para direcionar a saída
de certos itens.

Por isso, tente criar uma lógica nos corredores e espaços da sua loja. E aposte
em layouts inteligentes para direcionar o cliente para onde você quer que ele vá.
Por exemplo, deixando os produtos mais procurados no fundo da loja. Assim,
naturalmente o cliente terá que andar mais e ficar exposto a mais produtos para
chegar onde ele quer.

Esse tipo de merchandising é importantíssimo para qualquer loja do varejo, já que

ele ajuda o cliente durante a jornada de compras.

Cross merchandising

Uma breve análise do termo cross-merchandising é o suficiente para esclarecer

o que isso significa na prática. Cross, em inglês, significa
cruz. Merchandising corresponde à colocação e exposição de uma
mercadoria no ponto de venda. Então, literalmente podemos entender o cross-
merchandising como o comércio cruzado de produtos.

Produtos de categorias distintas podem se complementar e potencializar as

vendas. Em determinadas redes de supermercado, inclusive, é possível ver o
cross merchandising na prática, unindo sugestões de compras
complementares. Uma ação simples, como massas e molhos de tomate
acessíveis e próximos, ketchup e mostarda ao lado de pães de hambúrguer,
etc., pode impulsionar a venda dos dois produtos.

Assim, o cross merchandising é ótimo para varejistas e distribuidoras, mas

também beneficia os clientes de várias maneiras, como poupar tempo na
procura de produtos relacionados ou lembrá-los de pegar produtos secundários
que poderiam ter esquecido.
Merchandising de Varejo

O merchandising de varejo busca seduzir o cliente ao apresentar a ele

aspectos que vê como vantagem na compra. Um exemplo é quando ele é
convencido a pagar por determinado produto para participar de uma promoção,
sorteio ou levar um brinde.

Quando o cliente realiza uma compra em determinado varejista, há uma série

de fatores que podem fidelizá-lo. O merchandising de varejo foca em fazer com
que esse cliente se interesse e identifique esses fatores com clareza,
aumentando sua frequência.

Todo o tipo de campanha que visa aumentar o consumo, dando visibilidade a

um produto, se encaixa nessa categoria. Cupons de desconto, programas de
fidelidade e também a distribuição de amostras grátis é uma ação que pode
funcionar bem para tornar um produto conhecido do público.

Um dos segredos do merchandising de varejo é conhecer exatamente o tipo de

promoção que atrai seu público.Sempre lembrando que experiências diferentes
e enriquecedoras ajudam a fixar uma marca ou produto mente dos
consumidores.

Merchandising digital

São estratégias usadas em plataformas digitais para promover, divulgar ou

informar os consumidores sobre determinado produto ou serviço. Realizar
ações de merchandising através da internet é quase uma tarefa obrigatória a
todo o tipo de negócio. É assim simplesmente porque não dá para desperdiçar
o potencial imenso que o meio online oferece.

Aqui, cabe lembrar que merchandising não é publicidade, ou seja, estamos

falando sobre menções a um produto ou serviço de forma sutil e implícita,
diferente do que ocorre em um anúncio.

É possível contar com influenciadores digitais para isso, como em vídeos nos

quais eles utilizam seus produtos. Como exemplo, pensa em uma blogueira
que ensina técnicas de maquiagem e que usa na demonstração um batom de
determinada marca. Mesmo que não a cite diretamente, a marca estará lá
presente, aparecendo no vídeo e tendo seu produto apresentado.
 

Redes socias e blogs são outro campo a explorar no merchandising digital.

Cabe aos profissionais por trás da estratégia entenderem onde o seu público
está e que canais acessam para consumir conteúdo. A partir daí, identificar
nele
Objetivos do merchandising

 Merchandising é uma técnica que tem como objetivo a exposição e

apresentação dos produtos de maneira adequada a criar impulsos de compra
na mente dos consumidores.

A função dessa estratégia é evidenciar a qualidade do produto correto, no

tempo correto e com exposição exata, valorizando-o através de uma
representação mental positiva que estimula a compra do serviço ou produto.  E
que permite ao empreendedor não apenas vender mais, como também captar
novos clientes e divulgar sua marca para quem ainda não a conhece.

s oportunidades de inserção da marca.

Por exemplo, se você tem uma loja virtual de roupas, que tal contar
com influenciadores digitais do segmento para divulgar as suas peças? Essa é
uma excelente oportunidade para introduzir a sua marca para potenciais clientes.

/Outras formas de explorar esse tipo de merchandising são conteúdos para redes

sociais e blog. Para isso, é importante entender quais canais a persona do
negócio usa com frequência e criar estratégias para inserção dos produtos.

Vitrinismo

Uma das formas mais eficazes de trabalhar o visual merchandising no varejo é

o vitrinismo. A vitrine, aliás, pode aumentar as vendas em 40% e, quando bem
concebida, é responsável por 70% das operações no ponto de venda, segundo
pesquisa realizada pelo Sebrae.

O hotsite dedicado ao assunto diz ainda que “o trabalho do vitrinista é

conseguir, através daquele pequeno espaço que a loja oferece para montar a
vitrine, passar ao consumidor a identidade do estabelecimento, conciliando o
interesse de venda da loja e a necessidade de consumo do cliente.”

A vitrine é um convite da marca ao shopper e trabalha em conjunto com

o merchandising de sedução. Para que o método atinja o objetivo de fisgar o
cliente, não basta apenas escolher itens aleatórios para ocupar a frente da loja.
Iluminação, cores, sonorização, perfume e até a escolha das peças e a visão
geral que a montagem oferece são fatores de peso neste serviço.
Merchandising visual
O merchandising visual, é uma estratégia utilizada para valorizar o produto no
ponto de venda. É o elo principal que conecta a marca, o consumidor, o produto e
o ambiente do ponto de venda. São técnicas que apelam para o visual, para a
estética, a fim de chamar a atenção dos clientes em potencial por causa da
aparência de um determinado produto. Cores, formatos e tamanhos influenciam
bastante na experiencia de compra.
Todos os aspectos visuais da empresa influenciam no merchandising. Isso vale
para a fachada da empresa, a logomarca, o layout do site, o uniforme dos
funcionários (quando for uma loja física), o menu e muito mais.
Tem também como objetivo atrair o consumidor para dentro da loja e mantê-lo
ali pelo maior tempo possível. Quanto mais tempo o consumidor permanecer na
loja, maiores as chances de venda, pois 85% das decisões de compra acontecem
no ponto de venda.
Além de ser uma ferramenta que incentiva o cliente a fazer compras e cria uma
experiência diferenciada dentro da loja, traz importantes benefícios para os
negócios. Por este motivo, a principal razão de existir merchandising visual está
na criação de um impacto positivo na mente das pessoas.

https://listenx.com.br/blog/tipos-de-merchandising/
https://www.clearpromocoes.com.br/novo/o-que-e-merchandising-e-quais-os-
tipos-utilizados/
https://www.datasystem.com.br/o-que-e-visual-merchandising/
https://monreloempreendedorismo.com/merchandising/
https://www.fit016.com.br/2018/10/03/o-que-e-visual-merchandising-e-para-que-
serve/#:~:text=Merchandising%3A%20%C3%A9%20uma%20a
%C3%A7%C3%A3o%20dentro,rent%C3%A1veis%20todas%20as%20opera
%C3%A7%C3%B5es%20nos

https://maximatech.com.br/tipos-de-merchandising/

https://neilpatel.com/br/blog/merchandising/

https://netshow.me/blog/merchandising