Curso: Trade Marketing

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Resumo:

Trade Marketing é uma estratégia clássica de marketing baseada na convergência de

interesses de um fabricante e um distribuidor.
Inicialmente concebido a mais de 25 anos como uma ferramenta para organizar
promoções personalizadas para grandes clientes de varejo, o trande marketing, desde
os anos 90 vem se tornando cada vez mais importante no dia a dia das empresas.
No começo as empresas não tinham percepção da importância desta ferramenta. Por
isso, era normalmente atribuída ao marketing da empresa não davam a devida
estratégia e planejamento.
Com a consolidação do varejo e a necessidade de aprimoramentos da gestão de
produtos, levaram grandes empresas a concluir que era necessária a gestão do seu
cliente de varejo – canais de distribuição.
O trade marketing, teve uma função especializada de apoio ao marketing e vendas da
organização, encarregado de desenvolver e executar as atividades de compra.
Houve uma evolução grande nesse segmento nos últimos anos. O (PDV) ponto de
venda, veio para o correto posicionamento e estratégias de promoção de
merchandising.
O trade marketing objetiva aumentar a demanda da cadeia de vendas. Conhecido
também como B2B, ou seja, negócio para negócio.
Visa buscar a maior sinergia entre a marca/produto e o consumidor, otimização das
operações, avaliar e mensurar os resultados.
O trade marketing não tem conflito com marketing de marca, enquanto ele foca no
relacionamento, necessidade do cliente, criação de valor, etc., o marketing de marca
foca na transação, na marca, no produto, preço e serviço, entre outros.
Hoje, muitas empresas têm a função de trade marketing em seus negócios, mas isso
não significa que tenham um entendimento comum sobre o assunto.
A área de marketing é quem faz a criação e comunicação da entrega de valor para o
cliente, é responsável pela administração do relacionamento com o cliente de forma
que a organização e seu público sejam beneficiados, para isso utilizam por exemplo:
- Técnicas analíticas de mercado, métodos de precificação, ferramentas de
planejamento, ações de relacionamento com o cliente, monitoração.
Alguns benefícios do trade marketing são:
- Criar um plano de marketing eficaz para conquistar clientes, atingir maior número de
clientes, manter o negócio lucrativo mesmo sem conhecer o consumidor, construir
relacionamento com varejistas que já estão no negócio há muitos anos.
Abaixo temos um exemplo de uma estratégia de trade marketing:
1 – Pesquisa de mercado, 2 elaboraçõe de um plano, 3 posicionamento do produto, 4
proposta única de valor, 5 precificação, 6 design diferenciado, 7 disponibilidade
logística, 8 determinação do público alvo, 9 Branding.
Algumas práticas são fundamentais para construir uma boa estratégia de trade
marketing, por exemplo, divulgação em mídias sociais, blogs de conteúdos,
lançamentos de produtos, anúncios impressos e online, mala direta, email.
Conclusão:
O Trade marketing envolve diretamente o consumidor, atuando em toda cadeia da
relação da indústria com os vários canais de distribuição até o ponto de vendas.
A área do marketing se preocupa com o médio e longo prazo, focando no
posicionamento da marca/produto utilizando de estratégias.
O reconhecimento da marca traz a lealdade do cliente e uma conexão emocional que
vai além do seu produto.