Empreendedorismo

Ensino a distância

Professor: José Bonifácio Andrada

 Unidade 9

Estratégia de crescimento e
gerenciamento do crescimento
O que são estratégias de crescimento?

O que é benchmarking?

Quais as implicações do crescimento?

 O que são estratégias de crescimento?

São ações que visam à expansão do negócio, aproveitando as possibilidades,

vantagens e recursos da empresa
 Algumas estratégias

Penetração
aumento venda de produto existente
em mercado existente
Ex: promoções, liquidações etc
Diversificação
venda de novo produto em novo mercado
Ex: Microsoft -> Windows phone

Desenvolvimento de mercado Desenvolvimento de produto

venda de produto já existente em novo venda de novos produtos em um mercado
mercado já existente

Ex: Ampliação geográfica, faixa etária de

Ex: Disney -> licenciamento de produtos
clientes etc
Ex: Coca Cola

Matriz Produto/Mercado (Ansoff)

 A diversificação pode ser ascendente, descendente ou horizontal

Fluxo produtivo A Fluxo produtivo B

(cadeia de valor) (cadeia de valor)

Matéria-prima Matéria-prima

ascendente
horizontal

Fabricante Fabricante

descendente

Cliente Cliente
 benchmarketing

O que é benchmarking?

Comparação de estratégias e operações de empresas referência, com o intuito

de identificar as melhores práticas para adaptá-las e adotá-las no negócio

É uma análise de produtos, serviços, práticas de mercado, metodologias de

trabalho e organização internas adotados por empresas líderes do setor
analisado
Benefícios

- identificação das deficiências do próprio negócio

- aprendizado com as ‘melhores’ empresas do ramo

- adaptação de processos e práticas para aprimoramento do negócio

 Quais as implicações do crescimento?

Vantagens Desafios

Consolidação da empresa Contratação de recursos humanos

Valor de mercado Gestão da equipe

Participação de mercado Gerenciamento do tempo

Ampliação/eficiência da produção Pressão sobre recursos financeiros

Relacionamento com fornecedores Acirramento da concorrência

Acesso a novos clientes Melhoria no planejamento