PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE

MARKETING

AULA 05 – PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO: FORMULAÇÃO
DE ESTRATÉGIAS
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO (FORMULAÇÃO DE ESTRATÉGIAS)

Fatores Definição Formulação

Análise Planejamento
Críticos de dos de Estratégico
SWOT
Sucesso Objetivos Estratégias

A fase de Planejamento
Estratégias representam a direção a
Estratégico se desdobra com a ser seguida pela empresa, a fim de
formulação de estratégias de orientar a utilização dos recursos
mercado necessárias para necessários para que os objetivos
viabilizar o alcance dos objetivos sejam alcançados, de acordo com as
definidos. condições existentes no mercado.

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ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO

Ganhar mais participação de mercado com os atuais

produtos, estimulando os consumidores a usarem mais,
Penetração de
atraindo consumidores de marcas concorrentes,
Mercado
Crescimento Intenso

captando novos consumidores ainda não usuários da

marca e desenvolvendo novos usos para os produtos
Descobrir novos mercados para os atuais produtos,
Desenvolvimento
identificando novos públicos-alvo, desenvolvendo novos
de Mercado
canais e vendendo em regiões ainda não exploradas
Desenvolvimento Desenvolver novos produtos e serviços, agregando
de Produto novas características e benefícios para os clientes
Criar produtos únicos em relação às ofertas da
Diferenciação de
concorrência, com diferenciais que representem
Produto
vantagens claras para os consumidores
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ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO

Integração Adquirir o controle sobre as atividades de um ou mais

Crescimento Integrado

para trás fornecedores, incorporando-os ao negócio

Adquirir o controle sobre as atividades de um ou mais

Integração
distribuidores de seus produtos, incorporando-os ao
para frente
negócio

Integração Adquirir o controle sobre as atividades de um ou mais

horizontal concorrentes, incorporando-os ao seu negócio

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ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO
Crescimento Diversificado

Diversificação Identificar novos produtos que tenham sinergia

concêntrica tecnológica e/ou mercadológica com os atuais

Diversificação Identificar novos produtos para os atuais consumidores,

horizontal mesmo que não haja qualquer tipo de sinergia

Identificar novos negócios mesmo que não tenham

Diversificação
qualquer relação com os atuais mercados, consumidores
global
ou produtos

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ESTRATÉGIAS DE DEFESA DE MERCADO PARA LÍDERES E PARA
DESAFIANTES
Defesa de Mercado para Líderes

Liderar o mercado com ideias de novos produtos e

Inovação
serviços, canais de distribuição, políticas de preço, etc.,
contínua
explorando fraquezas dos concorrentes

Defesa de Fortalecer sua atuação no atual mercado através da

posição proteção a seus produtos e ao modo de fazer negócio
Defender-se criando “postos avançados” através dos
Defesa de
quais as ameaças são transformadas em oportunidades,
flanco
mas protegendo os seus negócios atuais
Lançar uma ofensiva contra a concorrência antes que
Defesa
esta venha a definir algum ataque, ou então apenas
antecipada
emitir sinais antecipados de sua reação aos concorrentes

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ESTRATÉGIAS DE DEFESA DE MERCADO PARA LÍDERES E PARA
DESAFIANTES
Recorrer a um contra-ataque frontal usando os mesmos
Defesa de Mercado para Líderes

elementos competitivos usados pelo atacante, ou

Defesa contra
localizar um segmento de negócio vital para o
ofensiva
concorrente deixado desprotegido e contra-atacar em
seu próprio território
Desistir de alguns segmentos menos atraentes de seu
Defesa de
mercado a fim de concentrar esforços na consolidação
contração
de sua posição competitiva em segmentos-chave
Perseguir reduções de custos e de despesas através de
Liderança no uma produção mais eficiente, acúmulo de experiência,
custo total controle de gastos operacionais, propaganda, etc., a fim
de desenvolver uma vantagem sobre a concorrência

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ESTRATÉGIAS DE DEFESA DE MERCADO PARA LÍDERES E PARA
DESAFIANTES

Medir forças com seus concorrentes enfrentando-os com

Ataque frontal seus produtos, políticas de preço, promoções,
Desafiantes de Mercado

propaganda, etc., numa ação ofensiva pura

Prender a atenção dos concorrentes em seus negócios
Ataque de principais e onde concentram mais forças, atacando os
flanco segmentos de mercado mais desprotegidos onde não
atendem bem as necessidades dos consumidores
Identificar segmentos específicos do mercado e atender
públicos-alvo mais restritos de modo mais efetivo do que
Enfoque
qualquer outro concorrente, satisfazendo plenamente as
necessidades destes consumidores

AULA 05: PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO: FORMULAÇÃO DE ESTRATÉGIAS

 FORMULAÇÃO DE ESTRATÉGIAS

Estratégias não são mutuamente excludentes, podendo

ser combinadas.

Estratégias precisam ser coerentes com os objetivos estabelecidos.

Estratégias refletem o “pensamento estratégico” das lideranças sobre

o mercado.

Estratégias refletem as diretrizes gerais da organização.

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 ATIVIDADE

Definição e priorização Formulação de

dos Objetivos Estratégias

Para um exemplo simulado de uma empresa qualquer de livre escolha, formular

as estratégias de mercado necessárias para viabilizar o alcance dos objetivos de
negócio.

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