FACULDADE DE ECONOMIA, ADMINISTRAÇÃO E CONTABILIDADE – FEA/USP

Direcionamento Estratégico

CAPÍTULO 8

PROFESSOR: DR. MARTINHO ISNARD RIBEIRO DE ALMEIDA

PROFESSOR: DR. MARIO PEREIRA ROQUE FILHO
 Objetivos da Aula

• Entender o conceito de Direcionamento Estratégico;

• Entender como se dá a aplicação prática de Direcionamento Estratégico.

FONTE DE REFERÊNCIA:
ALMEIDA, Martinho I. R. de; FISCHMANN, Adalberto A. Planejamento Estratégico na Prática. 3º Ed.
São Paulo: Atlas, 2018.

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DIRECIONAMENTO ESTRATÉGICO CONCEITO:

Representam um conjunto norteador permanente de

princípios, crenças, preceitos e regras morais que orientam
as pessoas na execução de suas atividades, isto é, os
valores devem ser transformados em ações cotidianas para
imprimir um diferencial competitivo à organização

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DIRECIONAME
NTO
ESTRATÉGICO
CONCEITO:

O estabelecimento do Direcionamento Estratégico

normalmente ocorre em uma reunião, sendo importante a
participação da maior autoridade da empresa e de um
coordenador para que seja possível a estruturação e
formalização das ideias.
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 VETOR DE
CRESCIMENTO

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DIVERSIFICAÇÃ
O

A estratégia de diversificação ocorre quando a

empresa passa a vender um produto que não
tem relação com seu produto atual, seja quanto
à produção seja quanto à clientela.

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ESTRATÉGIA DE
CONCENTRAÇÃ
O:
A empresa que utiliza a estratégia de concentração se
vale de seu alto volume de recursos financeiros para
atuar em atividades nas quais outras empresas menores
não teriam possibilidades de entrar.

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 ESTRATÉGI
A DE
RETRAÇÃ
O:

Na estratégia de retração, a empresa reduz seus

negócios, podendo, por exemplo, reduzir gastos com
propaganda.
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ESTRATÉGIA DE
INOVAÇÃO:

Na estratégia de inovação, a empresa protege

seus negócios estando sempre na frente, seja
em tecnologia, moda etc.

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MATRIZ BCG

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DIRECIONAME
NTO
ESTRATÉGICO
CONCEITO:

Segundo a matriz BCG, quanto maior o crescimento de

um produto, mais consumirá caixa, e, quanto maior for
sua participação no mercado, mais gerará caixa.
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 DIRECIONAMENTO ESTRATÉGICO:
CONCLUSÕES TEÓRICAS

O estabelecimento do direcionamento estratégico não é algo definitivo,

apenas procura-se traçar um possível caminho que valorize a utilização
dos pontos fortes e evite os pontos fracos, aproveitando as
oportunidades e evitando as ameaças.

Sinergia é um resultado marginal obtido quando se aliam dois esforços

independentes (distintos) que se completam. Este efeito poderá ser
positivo ou negativo, à medida que estes esforços se ajudem ou se
atrapalhem.

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 DIRECIONAMENTO ESTRATÉGICO:
CONCLUSÕES TEÓRICAS

Principais tipos de estratégia: Integração vertical; Integração horizontal;

Economia de contenção; Desinvestimento; Liquidação; Penetração no
mercado; Desenvolvimento de novos produtos; Desenvolvimento de
novos mercados; Diversificação; Concentração; Retração; Inovação.

A integração vertical é uma forma de crescimento pela produção de suas

próprias matérias-primas ou seus próprios produtos acabados.

A integração horizontal acontece quando a empresa passa a oferecer

produtos ou serviços complementares àqueles oferecidos anteriormente.
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 DIRECIONAMENTO ESTRATÉGICO:
CONCLUSÕES TEÓRICAS
Economia de contenção é a estratégia de redução de despesas não
essenciais ao seu funcionamento.

Desinvestimento é a redução da organização pela venda de uma parte do

negócio.

Liquidação é a redução da empresa ou da unidade de negócio até seu

fechamento.

Penetração no mercado é a intensificação do esforço de venda do

produto atual no mercado atual.
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 DIRECIONAMENTO ESTRATÉGICO:
CONCLUSÕES TEÓRICAS

Desenvolvimento de novos produtos é o aproveitamento do mercado

atual para vender novos produtos.

Desenvolvimento de novos mercados é a utilização do produto atual para

entrar em novos mercados.

Diversificação é o lançamento de novos produtos em mercados novos.

Estratégia de concentração ocorre quando a organização mantém seus

negócios em atividades que exigem alto volume de recursos financeiros.
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 DIRECIONAMENTO ESTRATÉGICO:
CONCLUSÕES TEÓRICAS

Estratégia de retração pode ser observada quando a empresa

reduz sua atividade sem se desfazer de seus ativos.

Estratégia de inovação acontece quando a empresa procura

estar sempre na frente, seja nos aspectos tecnológicos, de
moda etc., ou na aquisição, criação, ou cópia de empresas ou
de países mais desenvolvidos.

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 DIRECIONAMENTO ESTRATÉGICO:
CONCLUSÕES TEÓRICAS
As três estratégias genéricas de Porter têm como foco o posicionamento
da empresa na sua indústria (segmento do mercado em que atua). A
estratégia de “Liderança no Custo Total” é possível em mercados cujos
produtos não apresentam diferenças significativas, sendo que a empresa,
para seguir essa estratégia, deve ter um porte maior que os
concorrentes, para poder abranger uma parcela maior do mercado e ter
economia de escala. Na estratégia de diferenciação, deve-se procurar
algo único para o produto, o que muitas vezes pode representar um
elevado investimento. Na estratégia de Enfoque, procura-se atuar em
apenas um segmento particular do mercado, podendo, neste segmento
dirigir para liderança no custo ou para diferenciação.
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