Tipos de Estratégias

Unidade II
Disciplina: Administração Estratégica
Prof. Áurio Leocádio
2021
 Níveis de estratégias
1. Estratégias de Internacionalização
2. Estratégias Corporativas
(empresarial)
3. Estratégias de Unidade de Negócios
4. Estratégias Funcionais
1. ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO

ESCOLHA DO MODO DE ENTRADA:

 Critérios de decisão:
 Tamanho e crescimento de mercado
 Risco
 Regulamentações governamentais
 Ambiente Competitivo
 Infraestrutura local
 Objetivos da empresa
 Competências da empresa
 Flexibilidade
1. ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO

Exportação
Licenciamento
Franchising
Contrato de Produção
Joint Ventures
Subsidiárias de Propriedade Total da
Matriz
1. ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO

EXPORTAÇÃO

 Exportação Indireta:
 A empresa vende seus produtos em mercado estrangeiro
por meio de intermediários:
 Empresa de adm. de exportação, corretor (broker).
 Exportação Cooperativa:
 A empresa utiliza a rede de distribuição de outra empresa
para vender seus bens no mercado estrangeiro.
 Exportação Direta:
 A empresa estabelece seu próprio departamento de
exportação e vende para um intermediário no mercado
estrangeiro.
1. ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO

LICENCIAMENTO
 A empresa oferece alguns ativos a uma empresa estrangeira e
troca do pagamento de Royalties.
 Ativos: marca registrada, know-how, processo de produção, patentes.

 Benefícios:
 Não demanda muitos recursos, permite contornar as barreiras à
importação, redução de riscos devido a instabilidade política

 Limitações
 Receita pequena, baixo comprometimento do licenciado com o
produto da empresa, desenvolvimento de futuros concorrentes.
1. ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO

FRANCHISING

• Pacote: Direito de uso do conceito do negócio e a marca

registrada do produto em troca do pagamento de royalties.
– Plano de marketing, padrões operacionais, treinamento e
monitoramento da qualidade.

• Benefícios:
– Negócios vencedores, riscos políticos limitados, lucro diretamente
ligado ao desempenho.

• Limitações:
– Divisão da receita, falta de controle do franquiado.
1. ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO

CONTRATO DE PRODUÇÃO
• A empresa negocia com um fabricante local a fabricação de
partes ou o produto inteiro.

• Benefícios:
– Redução de custos, impostos, energia, matéria-prima.

• Limitações:
– Risco de preparar um novo concorrente, problemas trabalhistas e
sociais.
1. ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO

JOINT VENTURES
• A empresa estrangeira concorda em compartilhar capital e
outros recursos com outros sócios, para estabelecer uma
nova entidade no país-alvo.

• Benefícios:
– Maior potencial de retorno
– Participação nos lucros
– Maior controle sobre as operações

• Limitações
– Falta de controle pleno
– Desconfianças e conflitos mútuos
1. ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO

SUBSIDIÁRIAS DE PROPRIEDADE TOTAL DA MATRIZ

• Entrada no novo mercado como única proprietária do

negócio.
– Aquisição de empresas existentes
– Operação completa

• Benefícios
– Controle total da matriz
– Rapidez no inicio da operação

• Limitações
– Alto investimento inicial
– Risco político
2. ESTRATÉGIAS DE NÍVEL EMPRESARIAL

(I) (II)
REESTRUTURAÇÃO ALTERNATIVAS
EMPRESARIAL ESTRATÉGICAS

Reestruturação Estratégias de
Organizacional crescimento
Reestruturação Estratégia de
Financeira estabilidade
Reestruturação de Estratégia de
Portfólio redução
2. ESTRATÉGIAS DE NÍVEL EMPRESARIAL

REESTRUTURAÇÃO EMPRESARIAL

REESTRUTURAÇÃO ORGANIZACIONAL
Refere-se à modificação fundamental da própria organização do trabalho
no nível empresarial ou reconfiguração de forma radical das atividades e
das relações no nível da unidade de negócios.

REESTRUTURAÇÃO FINANCEIRA
Refere-se à redução ou aumento da quantidade de dinheiro disponível
aos executivos das unidades de negócios para investimentos em novos
projetos.

REESTRUTURAÇÃO DE PORTFÓLIO
Refere-se à aquisição ou desinvestimento de unidades de negócios para
aumentar o valor da empresa.
2. ESTRATÉGIAS DE NÍVEL EMPRESARIAL

ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO

Uma empresa deve selecionar uma estratégia de crescimento que

resulte em aumento das vendas, da participação de mercado ou se
espera que esse crescimento possibilite um aumento do
valor/patrimônio da empresa.

Podem assumir diversas modalidades, conforme a seguir:

2. ESTRATÉGIAS DE NÍVEL EMPRESARIAL

2.1 ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO

 Crescimento Interno:
 Horizontal;
 Vertical;
 Integração horizontal;
 Diversificação horizontal relacionada;
 Diversificação por conglomerados;
 Integração vertical
 Fusões
 Alianças
2. ESTRATÉGIAS DE NÍVEL EMPRESARIAL
ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO

 Crescimento interno:
É alcançado por meio do aumento das vendas, da capacidade de
produção e da força de trabalho.
O crescimento interno preserva a cultura organizacional, a eficiência, a
qualidade e a imagem da empresa
O crescimento interno não inclui apenas o crescimento do mesmo
negócio, mas também a criação de novos negócios, seja em direção
horizontal ou vertical.
2. ESTRATÉGIAS DE NÍVEL EMPRESARIAL
ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO

 Crescimento interno:

 Crescimento interno horizontal:

Pode envolver a criação de novas empresas que operam em
negócios relacionados ou não relacionados.

 Crescimento interno vertical:

Refere-se a criar negócios relacionados ou não relacionados
dentro do canal vertical de distribuição da empresa, criando um
relacionamento fornecedor/cliente.
2. ESTRATÉGIAS DE NÍVEL EMPRESARIAL
ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO

 Integração horizontal:

Refere-se à expansão da empresa por meio da aquisição de outros

empresas na mesma linha de negócios.

Um dos principais motivos é aumentar a participação de mercado,

conferindo à empresa maior poder junto à fornecedores e clientes, além
de diminuir os custos da empresa por meio das economias de escala.
2. ESTRATÉGIAS DE NÍVEL EMPRESARIAL

ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO
 Integração vertical:
 Integração vertical quer dizer fundir em um todo funcional vários
estágios de atividades regressivamente, na direção das fontes de
suprimentos, ou progressivamente, na direção dos consumidores
finais.
 Integração vertical regressiva:
Ocorre quando as empresas adquiridas fornecem à empresa em
questão produtos, componentes ou matérias-primas.
 Integração vertical progressiva:
Ocorre quando uma empresa adquire empresas que compram seus
produtos, uma vez que as empresas adquiridas estão mais próximas
do consumidor final.
2. ESTRATÉGIAS DE NÍVEL EMPRESARIAL
ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO

 Diversificação horizontal relacionada:

Ocorre quando uma empresa adquire outra de um setor externo a seu

campo de operações atual, mas que está relacionada a suas
competências essenciais.

Competências essenciais são as maiores forças da empresa em termos

de recursos (excelência em operações, tecnologia superior, P&D,
marketing).
2. ESTRATÉGIAS DE NÍVEL EMPRESARIAL
ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO

 Diversificação por conglomerados:

Representa uma estratégia de integração horizontal não relacionada.

Ocorre quando uma empresa adquire outra empresa de um setor não

relacionado, principalmente por motivos de investimento financeiro.
2. ESTRATÉGIAS DE NÍVEL EMPRESARIAL
ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO

 Fusões:

Uma fusão ocorre quando duas ou mais empresas, em geral de porte

praticamente igual, combinam-se em uma empresa por uma permuta de
ações, tendo por objetivo principal partilhar ou transferir recursos e
ganhar em força competitiva (sinergia estratégica).
2. ESTRATÉGIAS DE NÍVEL EMPRESARIAL
ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO

 Alianças estratégicas:

As alianças estratégicas são parcerias em que duas ou mais empresas

realizam um projeto específico ou cooperam em determinada área de
negócio.

 Atividade de pesquisa;
 Joint-ventures;
 Acordos de franquia / licenciamento.
2. ESTRATÉGIAS DE NÍVEL EMPRESARIAL

ESTRATÉGIAS DE ESTABILIDADE

A estratégia de estabilidade para uma empresa é a manutenção do atual

conjunto de empresas.

Para uma empresa que atua em um único setor, a estratégia de

estabilidade é aquela que mantém quase as mesmas operações sem
buscar um crescimento significativo nas receitas ou no tamanho da
empresa.
2. ESTRATÉGIAS DE NÍVEL EMPRESARIAL

ESTRATÉGIAS DE REDUÇÃO

 REVIRAVOLTA (TURNAROUND);

 DESINVESTIMENTO;

 LIQUIDAÇÃO.
 2. ESTRATÉGIAS DE NÍVEL EMPRESARIAL

REFLEXÃO EM SALA:

 Até que ponto é necessário crescer?

 Qual o momento adequado para se estabilizar?

 Qual o momento de mudar o foco estratégico?

3. ESTRATÉGIAS DE UNIDADES DE NEGÓCIOS

UNIDADE DE NEGÓCIO
UMA UNIDADE DE NEGÓCIOS É UM SUBSISTEMA ORGANIZACIONAL
QUE TEM UM MERCADO, UM CONJUNTO DE CONCORRENTES E UMA
MISSÃO DIFERENTES DOS DE OUTROS SUBSISTEMAS ORGANIZACIONAIS
DA EMPRESA.

UMA EMPRESA QUE OPERA EM APENAS UM SETOR TAMBÉM É

CONSIDERADA UMA UNIDADE DE NEGÓCIO.
3. ESTRATÉGIAS DE UNIDADES DE NEGÓCIOS

ESTRATÉGIAS GENÉRICAS PARA UNIDADES DE NEGÓCIO:

 Estratégia de custos baixos;

 Estratégia de diferenciação;

 Estratégia de custos baixos/diferenciação.

 Estratégia de foco
3. ESTRATÉGIAS DE UNIDADES DE NEGÓCIOS

ESTRATÉGIAS GENÉRICAS PARA UNIDADES DE NEGÓCIO:

 Estratégia de custos baixos:

Enfatiza a manutenção dos custos gerais em um nível baixo e o
atendimento de um pequeno segmento de mercado.

As unidades de negócios que adotam essa estratégia produzem bens e

serviços sem sofisticação para clientes que são sensíveis a preço.
3. ESTRATÉGIAS DE UNIDADES DE NEGÓCIOS

ESTRATÉGIAS GENÉRICAS PARA UNIDADES DE NEGÓCIO:

 Estratégia de diferenciação:
É adequada para unidades de negócios que produzem bens e serviços
altamente diferenciados que suprem as necessidades especializadas de
uma estreita faixa de clientes ou um nicho de mercado.
3. ESTRATÉGIAS DE UNIDADES DE NEGÓCIOS

ESTRATÉGIAS GENÉRICAS PARA UNIDADES DE NEGÓCIO:

 Estratégia de custos baixos/diferenciação (mista):

É adequada para unidades de negócios que produzem bens e serviços
altamente diferenciados que suprem as necessidades especializadas de
uma estreita faixa de clientes ou um nicho de mercado, ao mesmo
tempo mantendo custos baixos.
4. ESTRATÉGIAS FUNCIONAIS
ÁREAS FUNCIONAIS DA EMPRESA

 ADMINISTRAÇÃO DE COMPRAS E MATERIAIS

 ADMINISTRAÇÃO DE PRODUÇÃO/OPERAÇÕES
 FINANÇAS
 PESQUISA E DESENVOLVIMENTO
 ADMINISTRAÇÃO DE RECURSOS HUMANOS
 ADMINISTRAÇÃO DE SISTEMAS DE INFORMAÇÃO
 MARKETING
4. ESTRATÉGIAS FUNCIONAIS
ÁREAS FUNCIONAIS DA EMPRESA

 ADMINISTRAÇÃO DE COMPRAS E MATERIAIS

 ADMINISTRAÇÃO DE PRODUÇÃO/OPERAÇÕES
 FINANÇAS
 PESQUISA E DESENVOLVIMENTO
 ADMINISTRAÇÃO DE RECURSOS HUMANOS
 ADMINISTRAÇÃO DE SISTEMAS DE INFORMAÇÃO
 MARKETING