Disciplina Administração Estratégica

e Sustentabilidade

Administração Estratégica – Formulação de Estratégia

Professor: Marcos Antonio de Andrade

Parte 04
 Administração Estratégica e Sustentabilidade

Formulação de Estratégias Organizacionais

O ambiente geral é composto por dimensões da sociedade em geral que

influenciam o setor produtivo (indústria) e as empresas que o compõem.

O setor produtivo ambiente industrial é um conjunto de fatores que

influencia diretamente as ações de uma empresa, bem como, quais
medidas e reações competitivas devam ser tomadas em relação:
- Ameaça de novos entrantes e produtos substitutos;
- Poder de negociação com fornecedores;
- Intensidade da rivalidade entre os concorrentes.
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A Importância da Formulação e Ações Estratégicas

Ações
Açõesque
queobjetivam,
objetivam,melhor
melhoraproveitamento
aproveitamentodas
dasoportunidades
oportunidadesee

potencialidades,
potencialidades,além
alémde
deestabelecer
estabelecerdiretrizes
diretrizespara
paraminimizar
minimizaroo

impacto
impactodas
dasAmeaças
AmeaçaseeFragilidades.
Fragilidades.

(ações que, se implementadas de modo adequado, fazem com que as

estratégias se materializem)
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Conceitos Genéricos para Formulação de Estratégia: Porter

•Conseguir os menores custos de produção e distribuição,

Liderança no como um todo, para gerar maior rentabilidade;
Custo total • Praticar preços capazes de competir com os dos
concorrentes, oferecer produtos com qualidade reconhecida.

• Atingir desempenho superior (singular) em áreas relevantes

que possibilite benefícios aos clientes (serviços, qualidade,
Diferenciação estilo, tecnologia), considerar características do mercado;
• Verificar a viabilidade de prática de preço-prêmio, desde que
os custos sejam similares aos dos concorrentes.
• Estabelecer abordagem específica de mercado, procurar atender
melhor às necessidades do segmento estabelecer diferencial;
FOCO • Buscar liderança em diferenciação, dentro do mercado-alvo,
usar ferramentas específicas de marketing, conforme “Know
how”.
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Processo para Formulação de Estratégia
(Michael E. Porter)
A. O que a empresa está realizando ou pretende realizar?
- Identificação de como estão as ações correntes (explícita ou não)
- Identificação das suposições implícitas (tendências, concorrência)
B. Quais os movimentos que estão ocorrendo no ambiente? (influências)
- Análise setorial (industry)
- Análise da concorrência
- Análise da capacitação da empresa
C. Quais “Ações” ou “Movimentos” que a empresa deve ou pode realizar?
- Teste de suposições e estratégias
- Identificação das alternativas estratégicas viáveis
- Escolha da estratégia (situação da empresa x oportunidades e ameaças)
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Processo para Formulação de Estratégia Mintzberg

1. Identificar e Localizar a essência do negócio

- Estratégias operacional (concorrência ascendente, média e descendente)
- Quais as principais estratégias utilizadas pelo setor (industrial / serviços)
2. Distinguir as essências e características do negócio
- Identificar áreas funcionais e mais produtivas
- Formas de diferenciação (preço / imagem / qualidade / design / não diferenciação)
- Definição ou Redefinição de escopo (não segmentação / segmentação / de nichos)
- Identificar ações ou movimentos personalizados
3. Desenvolvimento (elaborar ações) em linha com a essência do negócio
- Penetração de mercado
- Desenvolvimento de mercado
- Desenvolvimento de produto
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Objetivos para projetar e alcançar estratégias:

Principais tarefas:
a) Elaborar e estabelecer estratégias para que seja possível definir e decidir
quais linhas de negócio a organização pode ou deve atuar e como os
recursos serão alocados;
b) Rever as possíveis abordagens analíticas, ou seja, quais os modelos de
gestão de negócio possíveis de serem adotados.
As principais alternativas de Estratégia de grande abrangência são:
- Estratégia de Concentração, Estratégia de Estabilidade; Estratégia
de Crescimento (Integração Vertical/Horizontal), Diversificação e
Redução de Despesas.
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 Estratégia de Concentração: Foco em uma linha única de produção,

geralmente usada por empresas que desejam obter vantagem
competitiva, por meio de conhecimento específico explorando
eficiência e eficácia de seus produtos e serviços. Exemplo: “McDonald
´s” (fast food) e “Holiday Inn” (rede hoteleira);

 Estratégia de Estabilidade: Busca aperfeiçoamento e concentração de

negócios em segmentos específicos de atuação, foco na rentabilidade,
atua em segmentos com baixa perspectiva de crescimento e/ou
recolhesse forte intervenção do setor público. Exemplo: Segmentos com
monitoramento e/ou intervenção do Estado ;
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 Estratégia de Crescimento: Tem por premissa crescimento de vendas,

participação de mercado. Geralmente são desenvolvidas por meio de
recursos como as integrações “verticais” e “horizontais”, também conhecidas
como “Fusões” e “Joint Ventures”;
• Conceito de Integração Vertical: Aquisição de outras organizações ligadas ao
Canal de distribuição e/ou fornecedores. Usada para obter maior controle
sobre as linhas de negócio e mais eficiência no esforço de vendas;
• Conceito de Integração Horizontal: Crescimento por meio de aquisição de
concorrentes na mesma linha de negócios. Esforço em aumentar capilaridade
e participação de mercado ou aquisição de concorrentes pequenos que
desenvolvem “Know how” específico. Exemplo: Setor Computadores e
Refrigerantes.
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Estratégias de Crescimento

Produtos
Atuais Novos

Penetração de Desenvolvimento
Atuais
Mercados

Mercado de Produtos

Desenvolvimento
Novos Diversificação
de Mercados
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 Diversificação: Crescimento por meio de aquisição de empresas

com linhas de negócios distintas, mas com relação direta ou indireta.
(principalmente quando alguns insumos e/ou matéria prima são os mesmos ).
Também, quando as empresas adquiridas possuem especialização em
determinadas linhas de produção, segmentos de tecnologia, canais de
distribuição e/ou mercados similares onde a empresa compradora atua
ou tem intensão de atuar. Esse movimento, tem por objetivo busca
por mais eficiência em setores distintos e/ou provocar impactos
significativos para compartilhar recursos geralmente escassos.
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 Estratégia de Redução de despesas: Ocorre quando existe risco de

ameaça, devido a falta de competitividade em eficiência. Na elaboração
deste tipo de estratégia pode ser utilizados três modelos de atuação:
• Rotatividade: utilizado quanto o funcionamento é precário, mas não
crítico. Implica em livrar-se de produtos não lucrativos, redução de força de
trabalho e canais de distribuição, sempre com objetivo de melhorar
eficiência;
• Desinvestimento: Consiste na venda de ativos ou transferência de
produção para outras instituições. Esta opção só pode ser aplicada quando
as ações não estão sendo bem aplicadas ou não atinge objetivos previamente
estabelecidos. Também utilizado para melhorar situação financeira.
• Liquidação: Encerramento das atividades, venda de ativos. Tem por
objetivo redução de despesas com objetivo de preservar patrimônio de
acionistas e empregados. Tipicamente aplicada, quando a empresa atua de
forma diversificada, ou em diferentes linhas de atuação.
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Questões Importante para Implementação das Estratégias:
3. INDECISÃO 4. ADAPTAÇÃO
Ocorre quando a organização apresenta alto É a situação desejável, existe alta sensibilidade
nível de sensibilidade às mudanças, mas a para realização de mudanças, determinação e
ALTA

responsabilidade é fraca, no sentido de rapidez intensidade na busca por respostas,

Sensibilidade às Mudanças

e prontidão para aceitar as inovações impostas disponibilidade para assimilar inovações que
pelo ambiente; daí, acomodação (que possibilite adequação da organização ao
pressupõe um excessivo temor do risco de ambiente: período de sobrevivência adaptativa.
mudar), em nome da "segurança".

1. INÉRCIA
É a situação da organização que, apresentando
um baixo nível de sensibilidade às mudanças,
não se sente ameaçada e, portanto, permanece
indiferente (alienada) ao que se passa no
ambiente, em uma falsa concepção de
"tradição".
BAIXA
2. INADEQUAÇÃO
Ocorre quando o baixo nível de sensibilidade
(o que pressupõe despreparo para interpretar
os fatos) leva a equívocos e incompreensões
quanto ao significado das mudanças.

FRACA FORTE
Intensidade da Resposta
https://www.youtube.com/watch?v=JFQLOdF3z4A
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Avaliação das Estratégias em ambiente Sustentável
• Tem por objetivo determinar o momento, a importância e impactos que
determinadas mudanças podem causar;
• Tendências ambientais que os movimentos de estratégica podem causar;
• Formas de Monitoramento, elaboração de cenários e previsão;
• Permite identificar dados relevantes que possibilite melhoria de
competitividade;
• Colher evidências capaz de indicar, impacto e relevância de cada processos;
• Avaliar se os movimentos estratégicos estão em linha com as propostas de
sustentabilidade;
• O acerto dos movimentos estratégicos vão depender da “precisão da avaliação”