GESTÃO DA CADEIA DE

ABASTECIMENTO

AULA – 3

Professor: Eduardo Souza

 ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS

A essência da estratégia é realizar atividades de modo

diferente da concorrência e manter a vantagem competitiva.
Essa afirmação não é recente; foi feita em 1985 por Michael
Porter.

• A confusão que permeia o conceito é que muitas vezes se

entende por estratégia a forma mais eficiente de realizar
determinada tarefa. Isso não é estratégia competitiva, mas
uma maneira de ser mais eficiente operacionalmente.

•Estratégia competitiva; é realizar de maneira diferente as

atividades que os concorrentes realizam e que por
consequência geram uma vantagem competitiva.
 ANÁLISE SWOT
Forças (Strengths), Fraquezas (Weaknesses),
Oportunidades (Opportunities) e Ameaças
(Threats).

• As forças, fraquezas, oportunidades e ameaças formam a

estrutura mais comum para se definir uma estratégia de
negócio.

• A realização de uma análise SWOT, envolve trabalhos

direcionados às análises dos ambientes; internos – forças e
fraquezas, externos oportunidades e ameaças.

• As organizações são obrigadas a adotar ações estratégicas

para manter as suas forças, eliminar as fraquezas, aliviar as
ameaças e capitalizar oportunidades.
 ANÁLISE SWOT

• A estrutura SWOT tem sido aplicada por mais de vinte anos,

com resultados interessantes para as empresas.

• E tem sido amplamente utilizada não apenas nas esferas mais

altas da organização, mas também em seminários com o
intuito capturar problemas e ineficiências nos processos
organizacionais.

• As organizações estão em constante mudança pressionadas

pelas forças econômicas, competitivas, políticas e ambientais.
Os acordos comerciais multilaterais, a globalização, a evolução
da tecnologia e a mudança de hábitos dos consumidores são
variáveis externas que colocam as organizações em xeque,
desafiando suas decisões e sua capacidade de construir
estratégias vencedoras e de sobrevivência.
 ANÁLISE SWOT

Exemplo de alguns problemas enfrentados pelas organizações, que devem

ser focados no desenvolvimento estratégico.

• Intensa competição
• Novos concorrentes
• Participação de mercado
• Regras governamentais
• Problemas financeiros
• Visão futura

Os desafios são muitos, os problemas são generalizados, ou seja, todas as

organizações enfrentam alguns problemas ou até mais problemas desse
tipo, criar soluções para contornar essa situação é uma tarefa que envolve
as áreas funcionais da empresa como marketing, vendas e operações, é
onde a logística se encaixa, através do alinhamento da cadeia de
abastecimento com as estratégias da organização.
 DESENVOLVENDO ESTRATÉGIAS PARA A
CADEIA DE ABASTECIMENTO

As organizações visionárias tem se preocupado para competir

na nova economia chamada “era da internet”. Elas estão
aliando o poder da rede mundial de informações às modernas
estruturas de processos para eliminar as barreiras funcionais e
corporativas, incluindo as restrições geográficas.
 DESENVOLVENDO ESTRATÉGIAS PARA A
CADEIA DE ABASTECIMENTO

•A estratégia da cadeia de abastecimento está vinculada às

metas e políticas que influenciam como devem ser usadas as
suas competências para suportar a implantação de estratégias
de negócios.

• O desenvolvimento de estratégias na cadeia de

abastecimento deve considerar os fatores externos de mercado
em que o cliente está inserido. O grande impulsionador das
estratégias é o mercado consumidor, seja ele no segmento de
bens ou serviços. Uma vez que as estratégias devem ser
orientadas pelo mercado, conhecê-lo é imprescindível para
fazer com que produto ou serviço chegue até o cliente com
qualidade, velocidade e preço compatível.
 ESTRATÉGIAS DE CANAL DE DISTRIBUIÇÃO

• Uma das estratégias utilizadas pelas empresas na cadeia de

abastecimento; são os canais de distribuição.

• Sub-organizações que movimentam

produtos e serviços entre os
elementos pertencentes a
um segmento de mercado.

• Essas sub-organizações ou estruturas

são indispensáveis para o processo
de distribuição, pois se comprometem
a atender à demanda.
 ESTRATÉGIAS DE CANAL DE DISTRIBUIÇÃO

• As fazes de desenvolvimento e implantação dos canais de

distribuição tem como objetivo principal relacionar;

• A estrutura e as características dos processos logísticos de

uma organização com a sua estratégia.

• O mercado que deseja atingir.

• Seus recursos técnicos e financeiros disponíveis.
• As necessidades dos clientes atuais e potenciais.
• As iniciativas da concorrência
 CONFLITOS NA CADEIA DE ABASTECIMENTO

• A cadeia de abastecimento tem conseguido suas melhorias

com base na transferência de conhecimento e procedimentos,
a redução dos estoques tem efeito devido às alterações na
frequência de entrega. A importância da velocidade na cadeia
de abastecimento pode ser exemplificada por produtos com
ciclo de vida bastante baixo, como é o caso dos computadores
pessoais. Esse curto ciclo de vida pode causar quedas nos seus
valores antes mesmo que saiam do centro de distribuição. No
final, os fabricantes podem ficar com uma quantidade enorme
de produtos obsoletos.
 ESTUDO DE CASO:
DELL COMPUTADORES

• Nesse estudo de caso, veremos como o americano Michael

Dell, um visionário no ramo de computadores, criou sua
estratégia de vendas diretas ao consumidor sem que seu
produto passasse pelo ciclo do canal de distribuição e obteve
sucesso e vantagem competitiva.

• Reúnam-se em grupos e ao final da leitura elaborem um texto

frisando qual a parte da estratégia dele o grupo achou mais
interessante, e quais as vantagens principais que esse sistema
direto oferece para a empresa e para o consumidor.

• Vale 5 pontos.
 PENSAMENTO

“A melhor maneira de prevê o futuro, é

criá-lo”.
Peter Drucker