Análise e Decisão Estratégica

Prof. Josino Neto (Ms).

 Posturas Estratégicas

A;+ O;+

Manutenção Desenvolvimento

A;- O;-

Sobrevivência Crescimento
POSTURA DE SOBREVIVÊNCIA (A;-):
Pouca sustentabilidade por muito
tempo;
Parar investimentos e cortar despesas;
ESTRATÉGIAS A SEREM TOMADAS:
 Redução de Custos;
 Desinvestimentos
 Recuperação Judiciária x Falência
 POSTURA DE MANUTENÇÃO (A;+):
Investimentos moderados;
Ações defensivas frente as ameaças;
Aproveitar pontos fracos concorrência;
ESTRATÉGIAS A SEREM TOMADAS:
 Estabilidade;
 Nicho;
 Especialização
 POSTURA DE CRESCIMENTO (O; -):
Lançar novos produtos/serviços;
Aumentar volume de vendas.
ESTRATÉGIAS A SEREM TOMADAS:
• Inovação;
• Internacionalização;
• Joint Venture;
• Expansão.
 POSTURA DE DESENVOLVIMENTO (O; +):
Procura novos mercados e clientes;
Procurar novas tecnologias ao negócio;
Construção de novos negócios;
Diversificação;
ESTRATÉGIAS A SEREM TOMADAS:
• Desenvolvimento de mercado;
• Desenvolvimento produtos/serviços;
• Desenvolvimento Financeiro
 POSTURA DE DESENVOLVIMENTO (O; +):
ESTRATÉGIAS A SEREM TOMADAS:
• Desenvolvimento de Capacidades;
• Desenvolvimento de Estabilidade;
• Diversificação:
Horizontal (Fusão x Aquisição);
Vertical;
Concêntrica;
Conglomerativa;
Mista
As Estratégias Competitivas
Genéricas de Michael Porter:
As Estratégias Competitivas Genéricas de
Michael Porter:
1. Liderança em Custo
2. Diferenciação;
3. Enfoque (Foco ou Especialização)
A utilização destas estratégias, sozinhas
ou combinadas, serão capazes de
defender a posição contra os
concorrentes
 1. Liderança em Custos:
Consiste em atingir a liderança com atuação num alvo
estratégico referenciado na indústria com um todo; o
baixo custo em relação aos concorrentes é a essência da
estratégia.Exige da empresa:
• Operações em alta escala;
• Busca vigorosa na redução de custos e das despesas
gerais pela experiência adquirida no mercado;
• Minimização de custos em P&D, assistêncai técnica,
publicidade e vendas;
• Forte padronização de produtos, visando baixo custo de
fabricação;
• Ênfase no gerenciamento de processos, na eficiência das
operações e controle do SIG
• Excelência na distribuição
 2. Diferenciação:
É quando a empresa destaca-se de seus concorrentes
diferenciando seus produtos/serviços ou a maneira como
eles são entregues aos clientes. Foca a atuação nos
clientes da indústria como um todo, com produtos/serviços
de alto valor agregado, pela unicidade percebida pelo
cliente, gerando vantagem competitiva. Exige:
Alto valor agregado da marca;
Tecnologia embutida nos produtos/serviços;
Peculiaridade e serviços por encomenda;
Tradição no mercado;
Forte rede de fornecedores;
Alta capacidade de marketing e vendas
Incentivo a inovação e na engenharia de produtos
 3.Enfoque (Foco ou Especialização):
É enfocar um determinado grupo comprador, um
segmento da linha de produtos ou mercado
geográfico. As possibilidades de segmentação
são amplas, assim como os graus de
segmentação disponíveis. Nenhuma organização
pode ser tudo para todos!
Customização é o caso limite da segmentação:
desagregar o mercado até onde cada cliente
constitui um único segmento.Tipos:
• Customização Pura
• Customização Direcionada
• Customização Padronizada
 Outras Tipologias Estratégicas:
1)Estratégias de Diferenciação: uma empresa se
distingue em um mercado competitivo ao diferenciar
suas ofertas de alguma forma;
Diferenciação de Preço;
Diferenciação de Imagem;
Diferenciação de Suporte;
Diferenciação de Qualidade;
Diferenciação de Design;
Não Diferenciação.
2)Grupos Estratégicos: é um conjunto de empresas em
um setor que segue estratégias idênticas ou
semelhantes, relativamente a determinadas
dimensões estratégicas. Se todas as empresas de
um segmento seguem a mesma estratégia, haverá
um único grupo, casos contrário formar-se-ão grupos
diferentes.
3) Mapas Estratégicos: é a compreensão dos
diferentes grupos existentes no mercado. Deve-se
trabalhar com as dimensões mais importantes para o
setor: canais de distribuição, internacionalização,
qualidade do produto, identidade da marca,
atendimento, política de preço, relação com governo
e outras...
4) Estratégias de Penetração: são orientadas
para obtenção de market share.Trabalha-
se com produtos já existentes, distribuídos
em mercados existentes.Obtem-se, assim,
ganhos de escala para diluir custos fixos e
ampliar a distribuição. Altos investimentos
em propaganda e agressividade na
captação de clientes.
 Expansão Direta: com recursos próprios
 Aquisição de Concorrentes: fusões e
aquisições.
5) Estratégia de Desenvolvimento de Mercado: promover
produtos existentes em novos mercados, com efeito
de ampliar o escopo do negócio ao descobrir novos
segmentos de mercado. Penetração de Mercado
6) Estratégia de Expansão Geográfica: levar a oferta de
produtos para novas áreas geográficas. Expansão
da área física de atuação.
7) Estratégia de Desenvolvimento do Produto: preconiza
investimentos em P&D para a geração de novos
produtos/serviços, que tenham atributos
diferenciados e que atendam a
necessidades/desejos específicos do mercado
8) CADEIA DE VALOR :
 CADEIA DE VALOR :
É a maneira sistemática de examinar as atividades
que uma empresa desempenha e como elas
interagem, buscando analisar as fontes das
vantagens competitivas.
Busca compreender a empresa como um grande
processo de atividades inter relacionadas que
buscam adicionar um valor específico ao cliente.
Identifica as atividades, funções e processos de
trabalho da organização que precisam ser
executados no projeto, produção,
comercialização, entrega e apoio de um produto
ou serviço.
 ESTRATÉGIA do OCEANO AZUL:
 Chan Kim e Renée Mauborgne (2005): “criar novos
mercados e tornar a concorrência irrelevante”
 Criar um diferencial de valor para a organização e
seus clientes com a quebra do paradigma entre
Diferenciação e Liderança em Custo e do
alinhamento da proposta de valor e de lucro dos
produtos/serviços;
 Para os autores a empresas líderes do futuro serão
bem sucedidas não por vencerem seus
concorrentes, mas com a criação de mercados
desbravados, onde não encontrem concorrentes, os
chamados “oceanos azuis”
Identificação de fatores convergentes e divergentes
entre competidores bem e malsucedidos;
Inovação de Valor: “é pedra angular da estratégia do
oceano azul” Tal oceano é criado quando uma
empresa alcança a Inovação de Valor que cria,
simultaneamente, valor para o cliente e para a
organização.
A inovação (produto/serviço/entrega) deve criar e
gerar valor para o mercado, enquanto, ao mesmo
tempo, reduz ou elimina itens/serviços que criam
pouco valor para os clientes do mercado existente ou
daquele a ser desenvolvido.
 OCEANOS VERMELHOS:
São os espaços de mercado conhecidos e repletos
de concorrentes. As fronteiras da indústria são
conhecidas, bem definidas e aceitas pelos
concorrentes; as regras da competição são
conhecidas. Ex: postos de gasolina.
As empresas tentam abater seus competidores,
cresce a entrada de novos e reduz-se as
perspectivas de lucro. Os produtos tornan-se
commodites(sem diferenciação) e acirra-se o
espaço no mercado. Gera-se então oceanos
vermelhos de prejuizo!!
OCEANOS AZUIS:
São os espaços de mercado NÃO
conhecidos, NÃO atendidos e que NÃO
tem competição. A demanda é criada
mais rapidamente do que a competição. Há
uma ampla oportunidade de crescimento
rápido e lucrativo. A competição se torna
irrelevante e as regras do jogo ainda estão
por ser definidas. É o potencial de
mercado não explorado!!! O Oceano
Azul!!!!
Exemplos:
Cirque du Soleil,
Curves Academia,
Azul linhas aéreas,
Nintendo (Wii e do NS)
 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS:
ANSOFF, Igor H. Estratégia Empresarial. SP: McGraw-Hill, 1997.
GHEMAWAT, Pankaj. A estratégia e o cenário de negócios. RS, Bookman, 2000.
HAMEL, G. , PRAHALAD, C.K. Competindo pelo Futuro. RJ: Campus, 1980.
KRAUSE, Donald . SUN TZU – a arte da guerra para os executivos. RJ: Makron Book,
1997.
LOBATO, David Menezes et all. Estratégia de Empresa . RJ: 9º. ed ,FGV editora, 2003.
MARGRETTA, Joan. Entendendo Michael Porter: o guia essencial da competição e
estratégia. SP: HSM editora, 2012.
MINTZBERG, Henry & QUINN, James B. O Processo da Estratégia. RJ: Bookman,
2001
MITZBERG, H. Safári na Estratégia. São Paulo, Bookman, 2003
OLIVEIRA, Djalma P. Rebouças, SP: Planejamento Estratégico: conceitos,
metodologia, práticas. Atlas, 2005
PORTER, Michael. Vantagem Competitiva: criando e sustentando um desempenho
superior. 1989.
PORTER, Michael. Competição: estratégias competitivas essenciais, Campus, São
Paulo, 1999.
PORTER, Michael. Estratégia Competitiva: técnicas para análise da indústria e