ORÇAMENTO &

PLANEJAMENTO
CLAUDIO MACIEL
TÓPICOS DA AULA DE HOJE

• MATRIZ DE ANSOFF

• MATRIZ BCG

• MATRIZ SWOT
 MATRIZ DE ANSOFF
• Penetração no mercado: a organização vai procurar ganhar participação de
mercado com os produtos que já possui, no sentido em que os produtos devem
ser adquiridos por clientes que não os adquiriam, ou o faziam de forma
esporádica. Ou seja, a organização continua a atuar nos mercados onde já
atuava, mas vai tentar ganhar novos clientes, ganhando mercado, por exemplo,
através de campanhas de marketing que visam conhecer os seus produtos,
realçar as suas diferenças, vantagens e qualidade em relação aos produtos dos
seus concorrentes e/ou baixar os preços.
• Desenvolvimento de mercado: a organização vai procurar novos mercados onde
comercializar os seus produtos, podem ser novos mercados geográficos, novos
segmentos de mercado ou novos canais de distribuição. Este tipo de estratégia
passa, por exemplo, pela introdução dos produtos noutras regiões ou noutros
países (internacionalização), vendas online e acordos com novos distribuidores,
entre outras.
 MATRIZ DE ANSOFF
• Desenvolvimento de produto: a organização vai atuar no mesmo mercado, mas com a
oferta de novos produtos que, do seu ponto de vista, se adequam mais aos interesses
dos seus clientes. Esta estratégia pode passar pela melhoria ou atualização dos
produtos que já oferece, mas também pode passar pela oferta de produtos totalmente
diferentes. Normalmente é uma estratégia que implica, para além de um intenso
estudo de merca do, investimentos consideráveis em investigação e desenvolvimento. É
uma estratégia adequada a marcas fortes e já implementadas no mercado, que podem
tirar benefício da extensão dessa marca a novos produtos.
• • Diversificação: a organização vai procurar atuar em novos mercados, com novos
produtos. Esta é a estratégia mais arriscada, pois é necessário estudar muito bem se
existem possibilidades de desenvolver novos produtos e explorar novos mercados. A
organização tem de sair das áreas que conhece bem, quer em termos de mercado quer
em termos de produtos. Normalmente só se aposta nesta estratégia depois de esgotar
as outras estratégias.
• Fonte: Material Prof. Maria do Rosário Matos Bernardo.
https://repositorioaberto.uab.pt/bitstream/10400.2/8910/1/Matriz%20Ansoff%20-
%20Explica%C3%A7%C3%A3o.pdf
MATRIZ DE ANSOFF
 MATRIZ SWOT
A Análise SWOT, – ou Matriz SWOT foi desenvolvida na década de 60 por Albert Humphrey, que na
Universidade de Stanford, liderou um projeto de pesquisa onde analisou e cruzou sistematicamente os
dados das 500 maiores corporações relatadas pela revista Fortune da época.
A matriz SWOT, também conhecida como matriz F.O.F.A. em português, foi desenvolvida como uma
metodologia de análise do ambiente externo e interno da organização. É um sistema simples que visa
verificar a posição estratégica da empresa no ambiente em questão. A aplicação da matriz SWOT é
realizada com o cruzamento do que sejam as oportunidades e as ameaças externas à intenção estratégica
da organização com as forças e fraquezas dessa organização.
Forças e fraquezas - São variáveis internas que a organização TEM CONTROLE como, por exemplo,
recursos financeiros adequados (Força) ou instalações obsoletas (Fraquezas). Quando percebe-se um
ponto forte, a organização deve ressaltá-lo e quando há um ponto fraco é necessário corrigi-lo ou pelo
menos minimizar seus efeitos.
Ameaças e oportunidades - são fatores externos os quais a empresa NÃO PODE CONTROLAR, mas é
importante monitorá-los. Entre as ameaças e oportunidades a serem considerados estão os fatores
demográficos, econômicos, históricos, políticos, sociais, tecnológicos, sindicais, legais, entre outros.
Fonte: Estudo Dirigido para UFC – Prof. Heron Lemos – Vol 03 (Adm. Geral)
MATRIZ SWOT
-
 MATRIZ BCG

Bruce Handerson fundador do BCG (Boston Consulting Group)

• Ponto de interrogação: refere-se a produtos ou negócios que operam em mercados de alto

desenvolvimento, porém com baixas participações relativas. É uma fase que requer investimentos
para acompanhar o crescimento da participação de mercado.
• Estrela: ocorre quando os produtos ou negócios considerados pontos de interrogação tornam-se
bem-sucedidos. Esses têm grande participação relativa em mercado de alto crescimento, sem
necessariamente apresentar fluxo de caixa positivo.
• Vaca leiteira: de acordo com Kotler & Keller (2016) , ocorre quando a taxa de crescimento de
mercado começa a cair de forma significativa, porém, o produto ou o negócio apresenta elevada
participação relativa no mercado. Dessa forma, Estrelas tornam-se Vacas leiteiras . Nesse quadrante
da matriz são gerados fluxos de caixa positivos e grandes margens de lucro.
• Abacaxi: são aqueles produtos ou negócios com baixa participação relativa em mercados de pouco
crescimento. Geralmente geram prejuízos, mas, por algum motivo, continuam fazendo parte do
portfólio da empresa.
Fonte: ZIN, Roque Alberto; BOMBANA, Ligia Pichetti; BARCELLOS, Paulo Fernando Pinto. Avaliação das equipes de vendas de
duas empresas com a matriz BCG utilizando lucro e margem de contribuição. Gest. Prod., São Carlos , v. 25, n. 4, p. 826-
838, Dec. 2018
MATRIZ BCG
EXERCICIOS

1) O conselho diretor de um conglomerado industrial decidiu ampliar os investimentos em

uma unidade estratégica de negócios, cuja participação relativa de mercado e a taxa de
crescimento são altas. Essa decisão deveu-se ao fato de a unidade ser lucrativa, porém
consumir um investimento razoável para competir com muitos concorrentes que são
atraídos para um mercado que cresce rápido. Segundo a matriz BCG, essa unidade é
classificada pela expressão
A estrela.
B cão.
C abacaxi.
D vaca leiteira.
E ponto de interrogação.
EXERCICIOS

2) Existem diversas ferramentas para análise do plano de portfólio de negócios de uma organização. Uma das mais
populares é a Matriz BCG, proposta pelo Boston Consulting Group. Em relação a esta ferramenta de análise
estratégica,
A) as duas dimensões que constituem as coordenadas de posicionamento das unidades analisadas na Matriz BCG
são a atratividade do setor e a força comercial da organização no setor.
B) um dos aspectos de grande utilidade da Matriz é que ela prevê relações diretas entre participação de mercado e
lucratividade.
C) de acordo com a Matriz, "Vacas Leiteiras" são marcas, produtos ou UENs (Unidades Estratégicas de Negócios) em
mercados que apresentam crescimento rápido, nos quais a empresa tenha alta participação mas que, entretanto,
tendem a atrair muita concorrência.
D) de acordo com a Matriz, "Estrelas" são marcas, produtos ou UENs (Unidades Estratégicas de Negócios) que
apresentam crescimento lento, na qual a concorrência é menos intensa associada à liderança de mercado, mas que
fornecem receitas contínuas e sustentáveis.
E)de acordo com a Matriz, "Pontos de Interrogação" são marcas, produtos ou UENs (Unidades Estratégicas de
Negócios) da organização que ainda não apresentam resultados consistentes em termos de participação, mas que
disputam mercados com alto potencial de crescimento.
 EXERCICIOS
3) A matriz de Ansoff é uma ferramenta de análise e definição de estratégias, que classifica as
estratégias empresariais em quatro categorias. Associe as categorias às suas características.

As associações corretas são:

A I - P , II - Q , III - R , IV - S
B I - P , II - R , III - S , IV - T
C I - P , II - S , III - R , IV - T
D I - Q , II - S , III - P , IV - R
E I - Q , II - P , III - S , IV - R
EXERCICIOS

4) Entre os fatores que devem ser considerados, quando se estabelecem estratégias de expansão para uma
organização, estão os mercados a serem explorados e os produtos em desenvolvimento. Igor Ansoff, considerado o
precursor da gestão estratégica, criou a Matriz Ansoff na qual apresenta uma distribuição 2X2 que combina tipos de
produtos e de mercados para formular as estratégias adequadas.

Assinale a opção que apresenta a estratégia que inclui a combinação, de acordo com a Matriz Ansoff, de mercados
novos e produtos tradicionais.

A Desenvolvimento de produto.
B Diversificação de produtos e mercados.
C Desenvolvimento de mercado.
D Penetração de mercado.
E Penetração de produto.
EXERCICIOS

5) Uma das ferramentas para análise de cenários utilizada no desenvolvimento do

planejamento estratégico e como referência na gestão, chama-se matriz SWOT. Na
matriz SWOT o que representa Oportunidade para as organizações é(são):
A estratégias internas como ponto forte em relação aos concorrentes de mercado.
B deficiências internas à organização em comparação às concorrentes no mercado.
C possibilidades externas de crescimento e agregação de valores à organização.
D aplicação de preços abaixo do mercado.
E riscos externos, com possibilidade potencial de prejuízo à organização.
EXERCICIOS

6) Em um processo de gerenciamento de riscos, a utilização da matriz SWOT é adequada para

A construção de um diagrama de causa e efeito onde, por meio da apresentação gráfica em forma
de espinha de peixe, possa conhecer os aspectos que devem ser eliminados para evitar o efeito
negativo.
B realizar uma análise de ambientes internos e externos, onde consideram-se os pontos fortes,
pontos fracos, oportunidades e ameaças na elaboração de estratégias para otimização do
desempenho dos sistemas de segurança.
C planejar ações de segurança por meio da priorização que considera a gravidade, urgência e
tendência dos itens envolvidos no problema em análise.
D construção de cronogramas que considerem os espaços (spaces), trabalhos (work), opções
(options) e treinamentos (trainning) de segurança para minimização dos riscos.
E desenhar processos por meio do relacionamento de passos e atividades no sentido de otimizar os
caminhos e eliminar riscos.
OBRIGADO!!!!

BONS ESTUDOS!!!!!!