UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI

Ciências Contábeis

Aluna:
Thaiane de Souza Chaves

ATIVIDADE 4
LABORATÓRIO DE GESTÃO: DIAGNÓSTICO ORGANIZACIONAL

São Paulo, SP
2023
Para uma Gestão Estratégica eficiente, a alocação de recursos deve ser definida visando o
crescimento organizacional, destaca-se a Matriz BCG, criada pela Boston Consulting Group,
também chamada de matriz de crescimento/participação. Sua função é avaliar os negócios da
empresa, sua participação no mercado e no crescimento de nicho, identificando se o portfólio
de negócios é rentável. A matriz BCG é classificada em quatro categorias e pode medir um
crescimento rápido ou lento e se sua participação será expressiva ou não.

Com base nos conhecimentos apresentados nesta unidade, disserte sobre os componentes da
matriz BCG e como sua análise auxilia a empresa nas opções estratégicas.

Resposta:

A Matriz BCG é uma análise gráfica desenvolvida por Bruce Henderson para a empresa de
consultoria empresarial americana Boston Consulting Group em 1970. Seu objetivo é
suportar a análise de portfólio de produtos ou de unidades de negócio baseado no conceito de
ciclo de vida do produto. Ela é utilizada para alocar recursos em atividades de gestão de
marcas e produtos (marketing), planejamento estratégico e análise de portfólio. Esta matriz é
uma das formas mais usuais de representação do posicionamento de produtos ou unidades
estratégicas de negócio da empresa em relação a variáveis externas e internas.

A matriz BCG é dividida em dois blocos. O primeiro se refere a taxa de crescimento do

mercado. Enquanto o segundo é denominado de participação do produto no mercado.
Vacas leiteiras

Lucros e a geração de caixa são altos. O sucesso desse tipo de produto é justificado pela sua
qualidade e pela reputação que ele possui com os clientes da empresa.

Estrelas

Assim como as vacas leiteiras, esses produtos são responsáveis por trazer muitos lucros para
o time de vendas, no entanto, é necessário um esforço para alcançar o resultado desejado.
Para esse tipo de produto, por exemplo, seria ideal unir o time de marketing com o time de
vendas para alcançar o retorno de desejo. Exige grandes investimentos e é referência no
mercado, gerando receitas e desfrutando de taxas de crescimento potencialmente elevadas.

Pontos de interrogação

São produtos que não temos certeza de qual caminho ele irá seguir. Também conhecido como
"criança-problema" ou "dilema" ou "oportunidade") Embora o time de marketing e vendas
busquem o seu sucesso, não é possível cravar o faturamento, pois são produtos recém-
lançados e, até o momento, são apostas da empresa. Aqui, é necessário ter calma e esperar a
resposta do consumidores referente a novidade que você acabou de criar.

Abacaxis

Estes produtos são aqueles que todo empreendedor deseja distância da sua cartela, pois não
geram muito lucro para a empresa. Em casos desse tipo, é necessário avaliar se vale a pena ou
não continuar com o investimento. É também conhecido como "cão" ou "vira-lata".

Vantagens:

Com a matriz BCG, conseguimos entender qual o rumo que determinados produtos estão
seguindo. Dessa forma, alinha as estratégias da sua empresa com mais facilidade. O ponto de
equilíbrio também é conquistado em relação aqueles produtos que geram lucro e aqueles que
ficam parados no estoque da sua empresa. Quando os produtos são encaixados de acordo com
o seu desempenho na matriz BCG, você conquista um cenário mais propícios para tomar
decisões que impactam positivamente no negócio. A matriz BCG ainda traz vantagem
competitiva para a empresa, pois é possível analisar também como está o desempenho dos
concorrentes em relação a determinados produtos. Com essas informações, você pode
desenvolver estratégias para criar novas campanhas e produtos e conquistar de vez o
mercado.
Desvantagens:

Alta participação de mercado não é o único fator de sucesso, e este método não permite
avaliar outros;

crescimento de mercado não é o único indicador de atratividade de um mercado, e a matriz

BCG apenas contempla este fator;

às vezes um "abacaxi" pode gerar mais caixa que uma "vaca leiteira".