MATRIZ BCG

FERRAMENTAS DA QUALIDADE
O QUE É BCG:

• A Matriz BCG é uma análise gráfica desenvolvida por Bruce Henderson para a empresa de
consultoria empresarial americana Boston Consulting Group em 1970;
• É uma metodologia gráfica que define e compara diferentes produtos ou unidades de negócio
de uma empresa, baseada em volume, participação de mercado e crescimento de mercado,
com o objetivo de se tomar as decisões estratégicas mais adequadas sobre cada produto ou
negócio analisado.
COMO FUNCIONA?

• A Matriz BCG é dividida em duas partes: crescimento do mercado e participação relativa de

mercado (em comparação à participação de seu maior concorrente). Onde, pode-se concluir,
em uma primeira análise, que quanto mais rápido for o crescimento de mercado de um produto
ou, quanto maior for sua participação de mercado melhor será para empresa analisada. Maior
será sua vantagem competitiva por produto em relação à seus concorrentes.
• Ponto de interrogação Estão posicionados os
produtos pertencentes a um mercado com altas taxas
de crescimento. Pode também se tornar uma “estrela”,
desde que seja bem tratado pela empresa;

• Estrela: Estão posicionados os produtos com alta

participação de mercado, com altas taxas de
crescimento. São líderes de mercado, exigindo grandes
investimentos. Caso o crescimento do mercado seja
reduzido, pode facilmente se tornar uma “vaca leiteira”.

• Vaca leiteira: Estão posicionados os produtos com

taxa de crescimento moderada em mercados já
estabelecidos. Não demandam grandes investimentos,
uma vez que o crescimento do mercado é baixo.

• Abacaxi: Estão posicionados os produtos com baixa

participação em um mercado maduro, sem crescimento
aparente. Estes produtos devem ser evitados ao
máximo pela empresa, sendo possível até um descarte
de tais produtos do portfólio da empresa, do ponto de
vista financeiro.
PASSOS PARA CRIAR MATRIZ BCG

• Liste seus produtos ou unidades de negócios

• Desenhe um gráfico cartesiano com duas linhas, uma horizontal e outra vertical
- A linha vertical representa a taxa de crescimento do mercado. Você pode graduá-la de 0 a
20%. O meio da linha vertical deve estar marcado com 10%.
- A linha horizontal representa a participação relativa de seu produto (linha ou unidade de
negócios) em relação ao concorrente mais próximo.
QUAL A IMPORTÂNCIA DA MATRIZ BCG PARA O DESENVOLVIMENTO DAS
ORGANIZAÇÕES?

• Facilitar a elaboração de estratégias para investimento, possibilita o mapeamento do negócio.

• Visualiza a situação atual dos seus produtos de forma gráfica, onde é capaz de conseguir
equilibrar melhor a carteira de produtos e investir onde mais precisa.
• Entender o que gera e o que consome capital da empresa, isso é fundamental para o
crescimento.
VANTAGENS E DESVANTAGENS DA MATRIZ BCG

Vantagens:
• Fácil Implementação;
• Aumento na variação de produtos no mercado.
Desvantagens:
• Fatores externos podem afetar as análises;
• É indicada para empresas que já possuem algum tempo de atuação.
PENSAMENTO DE BRUCE HENDERSON...

“ Para ter sucesso, uma empresa precisa ter um portfólio de produtos com diferentes taxas de
crescimento e diferentes participações no mercado. A composição deste portfólio é uma função
do equilíbrio entre fluxos de caixa. Produtos de alto crescimento exigem injeções de dinheiro para
crescer. Produtos de baixo crescimento devem gerar excesso de caixa. Ambos são necessários
simultaneamente ”.