CENTRO UNIVERSITARIO JORGE AMADO

CURSO TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA

IVANA CRISTINA PEREIRA DO ESPIRITO SANTO

FUNDAMENTOS DO MARKETING

Orientação de Produto X Orientação de Marketing

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Introdução

O objetivo deste trabalho é desenvolver um plano de marketing que venha

ajudar a empresa Beta a se destacar no mercado atual. A empresa Beta entende
que precisa de melhoria e desenvolvimento de novas estratégias, ela deve seguir
uma orientação de mudança de acordo com as tendências do mercado atual.

Para que este plano de marketing e suas estratégias sejam desenvolvidas

com segurança, foi necessário analisar suas condições internos e externos para
entendermos quais os pontos positivos e negativos na empresa. Após conhecer
seu ambiente e sua realidade, podemos definir qual a melhor estratégias e ações
para empresa alcançar o objetivo ao qual necessita.

Desenvolvimento

Com as orientações de produto e de marketing teremos que abordar seus pontos

positivos e negativos e definir qual é a melhor estratégia que a empresa Beta
deve optar para ter novamente resultados positivos na empresa.

De acordo com Reichelt (2013, p.38) uma consequência da orientação para a

produção é a orientação para o produto. Nesse caso as empresas focam em
seus produtos, e não no negócio em que atua.

Apesar da empresa Beta afirmar que o cliente é o mais importante para empresa,
ela já trabalhava com a orientação de produção, pois durante três anos não
atualizou seu produto, mantendo as mesmas características desde de o inicio do
lançamento, o que se deu a perda pelo público-alvo.

A orientação de produção poderia ser bem-vinda se focasse em uma estratégia

de reposicionamento no mercado focando no público de menor poder aquisitivo
e assim, manteriam um menor custo de produção.

De acordo com Reichelt (2013, p.42) na orientação de marketing, o ponto de

partida são os consumidores que forma o mercado. O foco desta orientação é
centralizado nas necessidades do mercado, ou seja, nas pessoas que formam o
público-alvo das empresas (target).

Caso a empresa Beta decida manter o foco na orientação para o marketing será
necessário fazer pesquisa para saber o que seus clientes precisam e desejam,
produzir bens e serviços que eles dizem precisar ou desejar, e por último
oferecê-los aos clientes.

Por causa da importância de inovação de produto e diante de um cenário de um

mercado extremamente competitivo é fundamental que a empresa Beta procure
se destacar no mercado atual, realizar mudanças estruturais e desenvolver
produtos que sejam interessantes para os clientes.

2
Conclusão

Baseado em tudo que foi apresentado, deduz-se que a empresa Beta siga a
orientação de marketing. Pois na orientação para o marketing a empresa vai
atuar de acordo com o que o mercado pede, fazendo melhorias dos seus
produtos atendendo a necessidades de seus clientes, e com isso liderar o
mercado.

4. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
• REICHELT, Valesca Persch. Fundamentos de Marketing. Curitiba: Saberes,
2013.