INTRODUÇÃO

O presente trabalho tem como objectivo principal conhecer a importância da

matriz BCG. Por matriz, entende-se como o conjunto organizado de elementos ou de
informações, com linhas e colunas usados geralmente para resolver problemas de forma
padronizada.

Assim, a matriz BCG é uma metodologia gráfica que define e compara

diferentes produtos ou unidades de negócios de uma empresa baseada em volume,
participação de mercado e crescimento de mercado, com objectivo de se tomar as
decisões estratégicas mais adequadas sobre cada produto ou negócio analizado.

Segundo Kotler(2000), a matriz BCG é uma ferramenta analítica que visa

classificar os produtos de uma determinada empresa de acordoa com o seu potencial.

O trabalho em destaque tem os seguintes objectivos específicos:

a) Descrever o funcionamento da matriz BCG;

b) Demonstrar a importância do ciclo de vida do planeamento estratégico de um
produto;
c) Analisar a relação existente entre a matriz BCG e o ciclo de vida de um
produto.
1. Objectivos da matriz BCG

A matriz BCG é uma analise gráfica desenvolvida por Bruce Henderson para
empresa de consultoria empresarial americana Boston Consulting Group em 1970.

O objectivo da matriz BCG é optimizar o processo de decisão das empresas no

que se refere ao direcionamento do investimento e definição de estratégia voltadas a
cada um dos produtos ou serviços que elas disponibilizam no mercado. A matriz BCG
faz com que os lideres tomem ações e decisões estratégicas mais acertivas sobre o
produto ou análise de negócio, ajuda também na priorização para ter mais lucros com
menos recursos.

1.2. Importância da matriz BCG

Quanto a sua importância a matriz BCG permite o direcionamento dos

investimentos e, consequentemente aumentar o lucro da empresa. Ela permite a
compreensão do momento em cada produto ou serviço apresentado no mercado.

A matriz BCG é fundamental para que as empresas consigam ter uma análise
estratégica acerca do seu portifólio conseguindo visualizar qual a situação dos seus
produtos no mercado onde está a maior perspectiva de crescimento e investimento de
forma inteligente evitando disperdícios ou recursos com produtos abacaxi.

1.3. Funcionamento da matriz BCG

A matriz BCG possui um pressuposto de que a empresa precisa ter um portifólio

de produtos com diferentes taxas de crescimento e diferentes participações de mercado.
Este portifólio deve ser composto em função de equilíbrio entre fluxo de caixa.

A matriz BCG é composta por dois eixos representada num gráfico:

- Crescimento do mercado(eixo y);

- Participação relativa(eixo x).

Cada eixo é composto por dois sectores resultando em um quadrante onde estão
alocadas as categorias:

a) Vaca leiteira;
b) Estrela;
c) Interrogação;
 d) Abacaxi.
e) O crescimento do mercado representa o quanto o mercado vem cescendo e tem
espaço para o produto que está sendo analisado.

Participação relativa é o quanto deste mercado dominado pela empresa dentro do

nicho: o nível de domínio é alto ou baixo?

1.3.1. Estratégias usadas em cada fase

A matriz BCG tem quatro fases:

 Vaca leiteira: são produtos que geram altas receitas, para empresa, mas as
margens andam caíndo. Porém, necessitam de pouco investimento para a venda.
 Estrela: nesta fase indica que o produto tem grande ou alta participação no
mercado e alta possibilidade de crescimento. Isto significa que há muito
potencial num bom espaço a ser percorrido. Para que ela alcance os líderes do
mercado é preciso investir trabalho, tempo e dinheiro.
 Interrogação ou questionamento: neste quadrante o crescimento do mercado é
alto e a participação ainda é baixa. Ela não está conseguindo desenvolver todo
potencial então neste caso: podemos reservar um porte financeiro maior no
orçamento, fazendo com que este produto ou serviço possa vir ser uma estrela.
 Abacaxi ou cachorro: este quadrante representa um problema, nele estão os
produtos que possuem baixa participação no mercado e baixa taxa de
crescimento. Aqui vale a pergunta:
Até que ponto vale a pena investir neste produto ou serviço?

1.4. Ciclo de vida de um produto

O ciclo de vida foi criado pelo economista alemão Theodore Levitt, radicado nos
Estados Unidos.

O ciclo de vida de um produto é um conceito que teve um grande sucesso. É

universalmente conhecido, mesmo pelos não especialistas em Marketing. Contudo, a
sua aplicação nem sempre é fácil.

Em teoria, as diferentes fases da vida de um produto estão claramente marcadas, o

que, na realidade, é menos evidente, excepto na fase da introdução.
 1.4.1. As fases do ciclo de vida de um produto

Os quadrantes facilitam identificar o ciclo de vida de um produto onde ele se

enquadra em cada fase. O ciclo de vida de um produto pode ser entendido como a
história completa do produto através das suas fases de venda:

 Introdução;
 Crescimento;
 Maturidade;
 Declínio.

É o conceito de obsolescência planejada, ou seja, os produtos ja nascem com

data prevista para serem retirados do mercado.

O ciclo de vida de um produto é uma técnica de marketing que propõe e analisa

em diferentes fases pelas quais um produto novo ou já lançado passa durante o periódo
em que circula junto do público, este dado é bastante importante para as estratégias das
empresas.

Com forme mencionamos anteriormente, o ciclo de vida do produto é composto

basicamente por 4 fases:

Introdução. Na fase da introdução, o produto já está pronto. Ele então, é

lançado no mercado e colocado a disposição do público-alvo. Esta costuma ser a
fase do ciclo de vida que mais requer investimentos em Marketing.

Nessa fase, o factor decisivo é a competência tecnológica;

Desenvolvimento. Na segunda fase do ciclo de vida, o produto está em

desenvolvimento. É nesse momento que se planeia o produto, suas
características e suas finalidades.

No desenvolvimento, é a comercialização que tem mais impacto;

Tudo ainda é muito embrionário e habita o campo das ideias. Durante o

desenvolvimento são feitos testes e ajustes na proposta de valor.
 Crescimento. Depois de ser apresentado para o público-alvo e apresentado no
mercado, o produto passa para a fase de crescimento. Os investimentos e
esforços

são direccionados para fazer com que o produto ganhe mais espaços e se ajuste
às necessidades do público.

Não dedicar-se a essa etapa pode fazer com que seu produto chegue à fase de
declínio antes do tempo esperado.

Maturidade. Quando o produto atinge a essa fase de maturidade, significa que

ele está no auge do seu potencial. Quanto mais tempo conseguir mantê-lo nessa
fase, melhor, porque é durante esse período que ele se mantém mais lucrativo e
exige menos esforços metodológicos.

Na fase de maturidade, impõe-se a capacidade de produzir em quantidades que

respondam ao crescimento de procura, mantendo a qualidade a custos reduzidos.

Declínio. Cedo ou tarde todos os produtos chegaram à fase de declínio do ciclo

de vida. Após atingir a maturidade e render bons resultados para a emprese, os
produtos deixam de representar vantagens e precisam ser descontinuados. Os
gestores podem até tentar direccionar investimentos para reverter essa situação,
mas as chances de serem bem sucedidos são bem remotas, podendo prejudicar
seriamente a sua empresa.

O declínio é a fase de controlo de custos que permite assegurar a rentabilidade

da empresa

1.4.1. Importância do ciclo de vida de um produto

O ciclo de vida de um produto é importante porque auxilia o negócio nas

tomadas de decisões de acordo com a fase em que o produto se encontra dentro do
mercado. Ajuda nas estratégias do mercado que evitem que o produto saia de
circulação, caso aconteça, evite que isso prejudique a imagem da empresa ou aceitação
e a venda de outros artigos da marca para o público.

O ciclo de vida de um produto possibilita que a empresa identifique e acompanhe a

evolução ou não das soluções que comercializa. Este acompanhamento considera-se
desde o momento da criação do produto, o lançamento, a aceitação, a maturidade e a
queda de popularidade ou força de venda.

1.5. relação entre a Matriz BCG e o ciclo de vida de um produto

A ideia de ciclo de vida se alinha à matriz BCG quando pensamos que todos os produtos
de portfólio se encaixam em um determinado quadrante sendo que podem migrar de um
para o outro de acordo com as acções aplicadas pela gestão e por causa do próprio
movimento do mercado. A matriz BCG suporta a análise de portfólio de produtos ou de
unidades de negócio baseado no conceito de ciclo de vida do produto.

A matriz BCG e o ciclo de vida do produto são aspectos sobre os produtos que precisam
ser acompanhados, tanto para quem faz a gestão e precisa analisar as estratégias,
lançamentos e descontinuações no portfólio quanto para quem opera directamente com
o planeamento comercial.

A matriz BCG e o ciclo de vida são ferramentas aliadas da gestão estratégica, que
afectam o trabalho desde a participação da empresa no mercado até o comportamento
do vendedor em relação ao portfólio.