MÉTODOS E TÉCNICAS ADMINISTRATIVAS

II UNIDADE – I MÓDULO
PROFESSOR: THALES LIMA DO NASCIMENTO

CONTÉUDO ABORDADO NO SLIDE

Nº DATA AULA CONTEÚDO (O que e como será abordado o conteúdo na aula)

01 SEMANA 02/03
O QUE É MATRIZ BCG
12 aulas MATRIZ BCG COMO FUNCIONA A MATRIZ BCG
01 a 13/11
 O QUE É MATRIZ BCG

A Matriz BCG é uma metodologia, para analisar os produtos de uma organização,

com o objetivo de identificar qual a perspectiva de futuro de cada um no mercado,
e assim, facilitar decisões sobre a sua continuidade, ou não, no portfólio de
vendas.

• A Matriz BCG é dividida em 2 segmentos

• Cada segmento é dividido em Alto e Baixo
• Com isso temos 4 Quadrantes
 COMO FUNCIONA A MATRIZ BCG

A Matriz BCG é dividida em dois segmentos:

• Linha vertical

Representa o crescimento do mercado do produto em questão, e com isso, o

espaço para o crescimento do produto em análise. É a partir desse indicador que a
capacidade, ou chances, do produto, em gerar receita, poderá ser analisada.

Linha horizontal

• Representa a participação relativa do produto em relação ao produto do seu

maior concorrente. O tanto deste mercado que é dominado pela empresa,
dentro do nicho
 ABACAXI

• Produtos com baixa participação no mercado – baixo desempenho de vendas, e

mercado sem perspectivas de crescimento. Devem ser evitados ao máximo pela
organização, sendo possível até o seu descarte do portfólio de vendas.

• Produtos em um momento crucial no ciclo de vida – o declínio

 PONTO DE INTERROGAÇÃO

• Produto que ainda não gera grande receita, mesmo com alto investimento
desenvolvimento, marketing e vendas.

• É usual estar nessa categoria os produtos recém-lançados no mercado, que

constituem apostas da organização.

• A organização ainda está entendendo o desempenho do produto. Por estar em um

mercado com alto crescimento, ainda precisa receber significativos investimentos.

• No ciclo de pedidos esses produtos são classificados como introdução.

 ESTRELA

• Produto com alta participação de mercado, e mercado com altas taxas de

crescimento
• Líder de mercado que, apesar da lucratividade, exige investimentos generosos para
se manter competitivo.

• Gera muito lucro, mas exige considerável investimento, para que alcance bom
desempenho de vendas

• No ciclo do produto consideramos na fase de crescimento.

 VACA LEITEIRA

• Produtos com taxa de crescimento moderada, ou estabilizada, em mercados já

estabelecidos. Algumas organizações têm estes produtos como sua base de
sobrevivência, por terem faturamento e lucro altos.

• Produtos “sonho” de todo negócio, pois geram bons lucros, sem a necessidade de
grandes investimentos. Têm clientela fiel e necessitam de pouca promoção, em
função de sua qualidade e/ou reputação junto ao mercado

• Apesar de crescerem menos do que as “Estrelas”, são estáveis e garantem lucro para
a organização sem a necessidade de agressivos investimentos

• No ciclo dos produtos entram na fase de maturidade.

 VACAS LEITEIRAS

ESTRELAS

ABACAXI

INTERROGAÇÃO
 ESTRELAS INTERROGAÇÃO

VACAS LEITEIRAS ABACAXI

 ESTRELAS INTERROGAÇÃO

ABACAXI
VACAS LEITEIRAS
 ESTRELAS INTERROGAÇÃO

VACAS LEITEIRAS ABACAXI