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Matriz BCG
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Conteúdo Programático
1. O que é Matriz BCG

2. Significado de cada Quadrante

3. Análise dos Quadrantes

4. Exemplos de Matrizes BCG

5. Considerações Finais
Capítulo 1
O que é a Matriz BCG
Todos os produtos de uma empresa são
necessários e devem ter estratégias diferentes
para serem alocados no mercado.
A matriz BCG é um modo de análise criada por Bruce
Henderson para uma empresa de consultoria americana
chamada Boston Consulting Group no ano de 1970. O objetivo da
matriz era fazer com que a empresa tenha um portfólio de
produtos com diferentes taxas de crescimento e apresentar a Matriz BCG nesta ordem:
diferentes participações no mercado. Este portfólio faz com que
exista um equilíbrio entre fluxos de caixa, pois produtos de
alto crescimento exigem injeções de dinheiro para crescer já
produtos de baixo crescimento devem gerar excesso de caixa.
A Matriz BCG faz com que sejam apresentadas várias estratégias para
todos os produtos e também equilibra a carteira de negócios e
produtos em geradores e tomadores de caixa. Consegue-se assim
uma representação visual simples dos produtos e serviços da empresa,
e das suas avaliações relativas. Ela pode ser usada em várias empresas
e em todos os segmentos. É analisada através de quadrantes. Os
produtos devem ser alocados na matriz e classificados de acordo com
o quadrante que ele se adequa. Para facilitar o entendimento, vamos
1- Significado de cada quadrante.
2- Análise dos Quadrantes .
3- A Importância da Matriz BCG
Capítulo 2

Significado de
cada quadrante
A Matriz BCG é composta por quatro quadrantes, que são conhecidos como:

1. Estrela
2. Vaca Leiteira
3. Questionamento
4. Abacaxi

Vamos entender melhor cada um deles.

 1. Estrela
2. Vaca Leiteira
3. Questionamento
4. Abacaxi

1. Estrela 2. Vaca Leiteira

No quadrante da estrela são representados os É o produto/serviço que gera caixa de maneira

produtos com participação relativa alta no contínua para a empresa. Tem alta participação no
mercado, assim como alto crescimento de vendas. mercado, porem apresenta um crescimento real em
Estes produtos podem ser rentáveis, mas mantém o vendas bastante lento. É o produto que tem custo de
fluxo de caixa intenso, já que os lucros muitas vezes produção baixo e alta rentabilidade, gerando caixa
precisam ser reinvestidos para matar a rotatividade excedente.
do produto.
 1. Estrela
2. Vaca Leiteira
3. Questionamento
4. Abacaxi

3. Questionamento 4. Abacaxi

São aqueles produtos ou serviços que possuem uma São produtos ou serviços que têm baixa participação
elevada taxa de crescimento e vendas, mas uma relativa no mercado e também baixa taxa de crescimento
participação no mercado ainda em baixa. Podem necessitar de vendas. Normalmente não se tornam geradores de
de muito investimento para que futuramente se tornem caixa, pois possuem custo geralmente alto e um volume
geradores de caixa ou produtos Estrela. São os produtos de vendas menor. São, normalmente, produtos que
que necessitam de ações para melhorar a sua participação devem ser descartados o quanto antes.
no mercado.
Capítulo 3
Análise dos Quadrantes
Uma empresa pode lançar um produto inserido em
qualquer um dos quadrantes que vimos. Pode ser um
produto estrela, produto vaca leiteira, questionamento ou
até mesmo um abacaxi. Entretanto, as empresas têm mais
interesse em lançar produtos inseridos em mercados com
elevadas taxas de crescimento e, quando o fazem,
raramente são líderes de mercado. Assim sendo, a maioria
dos produtos, quando são lançados, estão inseridos no
quadrante dos “Em Questionamento".
Com as alterações de mercado, um produto pode evoluir
do quadrante “Em Questionamento" para qualquer um dos
outros quadrantes.
Não há uma evolução pré-determinada do percurso que um produto fará
dentro da Matriz BCG. No entanto, um produto com sucesso em
determinado mercado tenderá a passar pelas quatro fases.
Se um produto “Em Questionamento" tiver sucesso, transforma-se numa
"Estrela", isto é, o produto torna-se líder num mercado em forte crescimento.
Com o passar do tempo a taxa de crescimento do mercado reduz-se, e o
produto migra para o quadrante das "Vacas Leiteiras”, onde ainda é líder de
mercado. Quando a empresa perde a liderança de mercado nesse produto,
então transforma-se num "Abacaxi". O quadrante “Em Questionamento”
podemos associar a fase de introdução do produto ao mercado, e as estrelas
estão associadas à fase de crescimento, as vacas leiteiras correspondem à
fase de maturidade e, por fim, os abacaxis correspondem à fase de declínio
do ciclo de vida do produto.
Como tudo na vida, os mercados, produtos e
serviços não são estáticos. Eles evoluem ao longo do
tempo e é costume falar-se do conceito de ciclo de
vida destes.

É importante perceber a fase do ciclo de vida onde

atuamos se encontra, pois as estratégias e as
políticas são certamente diferentes em cada fase do
ciclo de vida, e a matriz BCG trabalha muito diante
dessas informações. O ciclo de vida representa a sua
evolução ao longo de um período de tempo e
compreende quatro fases: lançamento, crescimento,
maturidade e declínio.
Lançamento
A fase de lançamento caracteriza-se pelo
aparecimento de novas competências ou
oportunidades que permitem o surgimento de
empresas ou a entrada em novos negócios de
empresas já existentes. Surgem, assim, novos
produtos e novas respostas às necessidade.
Crescimento
A fase de crescimento é caracterizada por uma taxa
de expansão mais elevada, fazendo aumentar a
atratividade do negócio, atraindo, assim, cada vez mais
concorrentes. O fator-chave de sucesso nesta fase é
dotar-se de meios que permitam que a empresa cresça
mais rapidamente do que os seus concorrentes.
Maturidade
A fase de Maturidade é caracterizada por uma
estabilização dos fatores de evolução do jogo
concorrencial.
É a fase em que o mercado está em seu auge. Nesta
fase é normal o desaparecimento de empresas, bem
como fusões e aquisições entre os concorrentes, o que
é visível na indústria farmacêutica, nas tecnologias de
informação ou nos fabricantes de automóveis.
Declínio
O declínio é a última fase do ciclo de vida de um mercado
e é acompanhada por uma modificação progressiva da
estrutura da concorrência.
Os concorrentes “sobreviventes” repartem entre si o
mercado, cujo volume vai decrescendo a um ritmo mais
acelerado, até que alguém ou alguma empresa faça
emergir um novo produto ou serviço, respondendo às
novas necessidades de um grupo de consumidores.
 Participação de Mercado
Rentabilidade
no Mercado
Alto Baixa

Estrela Questionamento

Alto

Crescimento de Mercado
Análise dos
Quadrantes Alto Crescimento e Alta Participação Alto Crescimento e Baixa
de Mercado Participação de Mercado

Vaca Leiteira Abacaxi

Baixo

Baixo Crescimento e Alta Baixo Crescimento e Baixa

Participação de Mercado Participação de Mercado
 Participação de Mercado

Alto Baixa

Estrela Questionamento
Tenho
como
Investir?
Investir ou
abandonar?
Alto

(Gerador de rentabilidade –

Crescimento de Mercado
Alto custo, mas possui alta participação. (Gerador de oportunidades -
O produto pode virar vaca leiteira) Dilema. O produto pode virar Estrela)
Como enxergar
as opções
Vaca Leiteira Abacaxi

Manter!

Abandonar
Baixo Progressivamente!

(Gerador de caixa - Baixa necessidade de

investimento, alto lucro, e um dia pode se (Gerador de problema -
tornar um produto abacaxi) Eminente saída do produto no mercado)
Capítulo 4 Participação de Mercado

Exemplos de Alto Baixa

Matrizes BCG
Estrela Questionamento

Alta aceitação
(participação e Está na moda? Há
crescimento de essa preocupação
mercado) com a saúde?
Alto

Crescimento de Mercado
Exemplo 1: Milk-Shake Sorvete de Baixa Caloria
Sorvete

Vaca Leiteira Abacaxi

Ninguém quer.
Baixo E, se existisse,
Mais vendido. Todo
dificilmente
mundo toma ou já
seria rentável.
experimentou.

Sorvete Caseiro Sorvete seco INDIQUE ESTE CURSO

 Participação de Mercado

Alto Baixa

Estrela Questionamento

Alta aceitação
(participação e Está na moda? Há uma
crescimento demanda preocupada
de mercado) com o ambiente e com
Alto a saúde?

Crescimento de Mercado
Exemplo 2: Coca Cola Diet e Zero Coca Cola verde (com stevia)
Coca Cola

Vaca Leiteira Abacaxi

Mais vendido. Todo Pouco vendido

mundo toma ou já comparado ao montante
Baixo experimentou. de produtos alimentícios
oferecidos pela marca.

Coca Cola tradicional Camisetas Coca ColaINDIQUE ESTE CURSO

Capítulo 5
Considerações Finais
A Matriz BCG é excelente para demostrar a situação de um
produto em determinado mercado e a partir deste relatório gráfico
a empresa tomar as atitudes necessárias para determinada
situação. Além disso, de acordo com Bruce Henderson (criador da
Matriz BCG): "Para ter sucesso, uma empresa precisa ter um
portfólio de produtos com diferentes taxas de crescimento e
diferentes participações no mercado. A composição deste portfólio
é uma função do equilíbrio entre fluxos de caixa. Produtos de alto
crescimento exigem injeções de dinheiro para crescer. Produtos de
baixo crescimento devem gerar excesso de caixa. Ambos são
necessários simultaneamente.“
A Matriz BCG tem a vantagem de não apresentar uma só estratégia
para todos os produtos, bem como equilibrar a carteira de negócios
e produtos em geradores e tomadores de caixa. Consegue-se, desta
maneira, uma representação visual simples dos produtos e serviços
da empresa, e das suas avaliações relativas. Esta representação
gráfica pode ajudar nas tomadas de decisão.
A Matriz BCG é um tema bem simples e de grande ajuda ao gestor do
negócio. O auxílio na decisão é imprescindível para manutenção do
negócio no mercado.
Sucesso!
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