CICLO DE VIDA

Ciclo de Vida de Produto (conceito e funes)

auxiliar na anlise do estgio de maturidade de um produto (ou de uma indstria).
avaliao de uma forma de produto ou at mesmo uma marca de uma empresa
O ciclo de vida de um produto visa olhar alm das fronteiras da empresa, no se preocupando,
necessariamente, com as competncias da empresa avaliada.

A questo seria (com um exemplo atual): quanto vale a pena investir (em pesquisas tecnolgicas
e em esforos de mercado) em fitas VHS? Atravs da anlise do ciclo de vida do produto podese ter um forte auxlio para esta resposta.

Os produtos tm ciclos de vida cada vez mais curtos e muitos produtos em indstrias
maduras so revitalizados atravs da diferenciao e da segmentao do mercado.
no fcil identificar com preciso quando cada estgio comea e termina, por este motivo a
prtica caracterizar os estgios,
Um conhecimento profundo de cada um destes estgios essencial para os profissionais de
marketing, pois cada oferta de marketing requer estratgias diferentes para suas finanas,
produo, logstica e promoo em cada um de seus ciclos de vida. Esses estgios so:

Introduo
O produto apresentado ao mercado atravs de um esforo de marketing intenso e focado
visando estabelecer uma identidade clara e promover ao mximo o conhecimento do produto.
Muitas compras de teste ou por impulso acontecero nesta fase. o perodo de crescimento
lento das vendas. preciso viso a longo prazo, pois o lucro ainda inexistente neste estgio,
onde grandes despesas de lanamento so necessrias.

Crescimento
Neste estgio h uma rpida aceitao de mercado, e melhoria significativa no lucro. O
mercado apresenta uma abertura expanso que deve ser explorada. Caracterizado por
vendas crescentes, este estgio tambm traz concorrentes. As aces de marketing
buscam sustentao e as repeties de compra do consumidor.
Estratgias para a fase de crescimento:
melhoria da qualidade e adio de novas caractersticas
acrescentar novos modelos e produtos de flanco
entrar em novos segmentos de mercado
aumentar a cobertura de mercado e entrar em novos canais de distribuio
mudar o apelo de propaganda de conscientizao sobre o produto para
preferncia do produto
reduzir preos para atrair novos consumidores
segmentao demogrfica

Maturidade
o momento de reduo no crescimento das vendas, porque o produto j foi aceito pela
maioria dos consumidores potenciais.
Este estgio fica evidente quando alguns concorrentes comeam a deixar o mercado, a
velocidade das vendas dramaticamente reduzida e o volume de vendas se estabiliza.
O lucro estabiliza-se at entrar em declnio graas ao aumento das despesas de marketing
em defend-lo da concorrncia. Nesta fase, os consumidores fiis repetem suas compras.
Estratgias para a fase de maturidade:
modificao do mercado
expanso dos consumidores
expanso da taxa de consumo
modificao do produto
melhoria da qualidade
melhoria de caractersticas
melhoria de estilo (design)
modificao do composto de marketing

Declnio
Perodo de forte queda nas vendas e no lucro.

Este estgio pode ser causado por uma competio feroz, condies econmicas
desfavorecidas, mudanas nas tendncias ou outros fatos.
o momento de desacelerao, eliminao ou revitalizao, com a introduo de um novo
produto/servio e seu prprio ciclo de vida.
Estratgias para a fase de declnio:
identificao dos produtos fracos
manter
modificar
abandonar
manter o nvel de investimento
aumentar o investimento
reduzir o investimento

Anlise SWOT
A Anlise SWOT uma ferramenta utilizada para fazer anlise de cenrio (ou
anlise de ambiente), sendo usado como base para gesto e planejamento
estratgico de uma corporao ou empresa, mas podendo, devido a sua
simplicidade, ser utilizada para qualquer tipo de anlise de cenrio, desde a
criao de um blog gesto de uma multinacional.

A Anlise SWOT um sistema simples para posicionar ou verificar a posio

estratgica da empresa no ambiente em questo. A tcnica creditada a
Albert Humphrey, que liderou um projeto de pesquisa na Universidade de
Stanford nas dcadas de 1960 e 1970.
O termo SWOT uma sigla oriunda do idioma ingls, e composta por Foras
(Strengths), Fraquezas (Weaknesses), Oportunidades (Opportunities) e
Ameaas (Threats).

Origem do fator

Na conquista do objetivo

Histria
indica que a idia da anlise SWOT j era utilizada h mais de trs mil anos
quando cita em uma epgrafe um conselho de Sun Tzu:
Concentre-se nos pontos fortes, reconhea as fraquezas, agarre as
oportunidades e proteja-se contra as ameaas (SUN TZU, 500 a.C.) Apesar
de bastante divulgada e citada por autores, difcil encontrar uma literatura
que aborde diretamente esse tema.

Matriz BCG
A Matriz BCG (Boston Consulting Group) um modelo utilizado para anlise de portfolio de produtos
ou de unidades de negcio baseado no conceito de ciclo de vida do produto. Para garantir a criao
de valor a longo prazo, a empresa deve ter um portfolio de produtos que contenha tanto mercadorias
com altas taxas de crescimento no mercado (que precisam de investimentos) e mercadorias com
baixo crescimento (que geram receita).

Quadrantes
Os quadrantes formados so:

Estrelas: os produtos caracterizados como estrelas tem alta participao

em um mercado que apresenta altas taxas de crescimento;
Vacas leiteiras: as vacas leiteiras tm alta participao em mercado j
estabilizados, cujas taxas de crescimento so moderadas. comum vermos
estrelas se transformarem em vacas leiteiras aps um tempo;
Pontos de interrogao: pertencem a esse quadrante os produtos que tem
baixa participao em um mercado que apresenta altas taxas de crescimento.
Essas crianas problemticas (como tambm so conhecidas) tem um
poder de competitividade razovel e, com as estratgias corretas, podem
conquistar o consumidor;
Abacaxis: baixa participao em um mercado maduro, que j no apresenta
sinais de crescimento, caracterizam os abacaxis. As vezes, pode ser
adequado que a empresa simplesmente livre-se dos seus abacaxis, do
ponto de vista estratgico e financeiro.

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