GESTÃO

ESTRATÉGICA
BCG
CICLO DE VIDA
MATRIZ DE BCG
Ciclo de vida de um produto
INTRODUÇÃO DE UM NOVO PRODUTO

◦ PROCESSO DE INTRODUÇÃO COMPLEXO;

◦ TEMPO DE PENETRAÇÃO E OS INVESTIMENTOS PARA

CONVENCIMENTO SÃO MAIORES.

◦ RESISTÊNCIA NATURAL DA POPULAÇÃO PARA MUDANÇA DE

HÁBITO QUE NÃO PREJUDICA DIRETAMENTE SUA SAÚDE;
 ◦ Bem substituto;

Introdução
◦ Preço elevado;

◦ Produto diferenciado;

◦ Altos investimentos em propaganda e

publicidade;

◦ Nenhum retorno financeiro.

◦ Resistência natural da população.

Crescimento
Crescimento
◦ Produto aceito pela população.

◦ Aceleração pela demanda pelo produto.

◦ Capacidade produtiva ?

◦ Campanha começa a dar resultado, pode não dar lucro.

MATURIDADE
◦ Demanda se estabiliza;

◦ Existe claramente a população que gosta do produto e

continua comprando.

◦ Crescimento vegetativo

◦ Produto amplamente difundido no meio social – “P” de

Promoção – avaliação, eficiente? Ou não?
MATURIDADE

◦ OPORTUNIDADE DE
LANÇAMENTO DE UM
“NOVO” PRODUTO.
Evolução Gol – Relançamento
Relançamento
Declínio

◦ VENDAS SE REDUZEM;

◦ CAMPANHAS SÃO TIRADAS DO AR;

◦ DEMANDA DECRESCENTE – NÃO OFERECE RISCO, NÃO HÁ

MUDANÇA DE COMPORTAMENTO.
Declínio

◦ Campanha sendo sazonal – período de pausa, até a próxima

campanha.

◦ Campanha constante – relançamento do produto.

Walkman
Moda
◦ Ciclo curto, rápido que pode ou não virar tendência.
BCG

◦ Matriz BCG é uma ferramenta analítica que visa classificar os

produtos de uma determinada empresa, de acordo com o seu
potencial. Assim, a Matriz BCG permite à empresa analisar seu
portfólio de produtos, visando uma melhor distribuição de seus
recursos.
BCG
◦ Boston Consulting Group
◦ Posicionamento e Possibilidades
◦ Produtos ou marcas
◦ Quadrantes: 4
◦ X: participação relativa de mercado
◦ Y: taxa de crescimento mercado
◦ Vaca Leiteira (geradores de caixa)
◦ Abacaxis ( pets)
◦ Interrogação ( oportunidades)
◦ Estrela
 Ponto de Interrogação
◦ São negócios que operam em mercados de alto
crescimento mas, que têm baixas participações
relativas, sendo assim, um produto ponto de
interrogação exige alto investimento. É usado o termo
Ponto de Interrogação porque a empresa deve
analisar/questionar a permanência desse produto.
YOGOBERRY/FROOTY
Estrelas

◦ Se o Ponto de Interrogação for bem sucedido, ele se torna uma

Estrela. É líder no mercado de alto crescimento, porém, ainda
não produz um fluxo de caixa positivo. A empresa deve gastar
recursos substanciais para acompanhar a alta taxa de
crescimento e repelir os ataques dos concorrentes.
ESTRELA
Vaca Leiteira
◦ Produtos ou Serviços com alta participação Relativa de Mercado em
um mercado de baixo crescimento são Vacas Leiteiras.
Vaca Leiteira
Abacaxi

◦ São produtos com pequenas participações em

mercados de baixo crescimento. Geram baixos lucros ou
até prejuízos.
◦ Gestor aposta em uma reviravolta na taxa de
crescimento do mercado ou uma nova chance para
conseguir a liderança) ou por razões sentimentais. Nesse
quadrante estão alocados os cursos de pequena
participação em mercado de baixo crescimento.
Segway/ TV 3D /
Google Glass
Canibalismo -Lotérica
BCG x Ciclo de vida
A empresa Beta S/A atende ao mercado na atualidade com 5 portfólios de
produtos diferentes, voltados a diferentes segmentos de mercado, públicos
alvos e segmentos de preços praticados. A figura abaixo representa a matriz
GE dos portfólios da empresa. Antes da tomada de decisão o Sr. José Carlos
gerente de Marketing fez algumas analogias da Matriz GE em Relação a
Matriz BCG, que seguem:

I – A nova de linha de produtos lançadas no mercado, e portanto produto estrela da

campanha publicitária atual, tem grande potencial e em breve veremos os resultados;
II – Atualmente o portfólio de produtos da empresa apresenta dois produtos que podem
ser considerados as molas propulsoras do faturamento da empresa (vacas leiteiras);
III – Uma linha de produtos está em sua fase de declínio no ciclo de vida, devendo ser
descontinuada em breve, trata-se de um cachorro velho em final de ciclo.
O Sr. José Carlos está se referindo a quais linhas de produtos respectivamente:
09/10/2023
09/10/2023
A figura abaixo apresenta uma matriz BCG aplicada ao portfólio de produtos de uma
empresa.

A partir do exposto na matriz, é correto concluir que:

Alternativas
a) o produto A é do tipo “estrela”, que traz a maior rentabilidade
para a empresa;
b) o produto C é do tipo “ponto de interrogação”, que deve ser
abandonado, se possível;
c) o produto B é um produto “maduro”, que a empresa deve abandonar
para investir nos produtos “estrela” e “cachorros”;
d) o produto B é do tipo “vaca leiteira”, gerador de elevados fluxos
financeiros que devem ser usados para financiar os outros produtos;
e) os produtos D e E são “cachorros”, no início do ciclo de vida, nos quais
a empresa deve investir para desenvolver novos mercados.
09/10/2023
https://youtu.be/JzOnRPvrjK4?si=o5rl1bHEu5YIL2oG

09/10/2023
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Prof. Sandson Azevedo
sazevedo@udf.edu.br