A VELHA E BOA BCG

Artigo nº 190 - Abril de 2015

Desde os anos 70 a Matriz BCG é uma técnica utilizada a fim de facilitar a análise do
portfólio de produtos e serviços de uma organização, direcionando a detecção de
oportunidades e exploração de nichos de mercado, facilitando a tomada de decisão. A
base da matriz é o cruzamento dos índices de participação de mercado e de crescimento
do produto. Através dela é possível visualizar com mais facilidade a situação das ofertas
e priorizar o que é importante para a empresa, alocando adequadamente os recursos
financeiros, de tempo, humanos e intelectuais.

É dividida em quatro quadrantes que representam a combinação entres os índices de

participação e de crescimento no mercado: Estrela, Vaca Leiteira, Incerteza e Abacaxi.

 Estrela: absorve grandes investimentos e é referência no mercado, gerando receitas e

desfrutando de taxas de crescimento potencialmente elevadas. Representam a
"menina dos olhos" naquele momento e circunstância. Fluxo de caixa extremamente
equilibrado. Entretanto, a participação de mercado deve ser mantida, pois se pode
tornar numa "vaca leiteira" se não houver perda de mercado.
 
 Vaca leiteira: é gerador de caixa e concebe lucros consideráveis. Como o crescimento
do mercado é baixo, não são necessários grandes investimentos. Normalmente
representam a base de sustentação da empresa.
 
 Incerteza: tem fluxo de caixa ruim, pois exige altos investimentos, apresenta baixo
retorno e baixa participação de mercado. Se nada é feito para mudar a participação
de mercado, pode absorver diversos investimentos e depois se tornar um "abacaxi".
Por outro lado, por estar em um mercado de alto crescimento pode-se tornar um
produto "estrela". Normalmente são produtos e serviços em desenvolvimento.
 
 Abacaxi: os "abacaxis" devem ser evitados e minimizados numa empresa, pois os
planos de recuperação são exaustivos. A baixa participação de mercado gera poucos
lucros, num mercado praticamente nulo. A avaliação deve ser feita de maneira a
conseguir posicionar a oferta de maneira mais atrativa e rentável. Caso contrário,
deve-se descontinuar o produto ou serviço.
 
Com esses parâmetros estabelecidos, pode-se perceber em que situação o produto ou
serviço se encontra e, avaliando as tendências de mercado, entender quais as melhores
ações a realizar.
A vantagem desse modelo é permitir que os produtos e serviços não tenham uma
estratégia padrão de apresentação, além de proporcionar equilíbrio na carteira de
negócios entre os produtos geradores e tomadores de caixa.

É certo que a Matriz BCG não é o único modelo a ser levado em consideração, mas na
avaliação do portifólio de produtos e serviços, sua aplicação é de extrema importância.

"Se lembra quando a gente chegou um dia acreditar que tudo era pra
sempre, sem saber que o pra sempre, sempre acaba."
Renato Russo - letra da musica Por Enquanto

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