Estratgia Empresarial

Estratgia Empresarial Carlos Taborda

cj.taborda@gmail.com

Mdulo II
Anlise do Ambiente Externo
Estratgia Empresarial
Anlise do Macroambiente Anlise do Ambiente de Mercado Anlise das 5 Foras Competitivas de Porter Estratgias Competitivas Genricas Matriz BCG

Matriz BCG
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A Matriz BCG (Boston Consulting Group) dividida em quatro quadrantes, cada um indicando tipos diferentes de produtos / servios O eixo vertical indica o faturamento com vendas obtido pelos produtos / servios de cada um dos quadrantes O eixo horizontal, refere-se demanda para cada uma dos produtos / servios de cada um dos quadrantes

Matriz BCG
Gerao de Caixa ($)

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Volume de Investimento ($)

Matriz BCG
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VACA LEITEIRA Neste quadrante esto posicionados os produtos com taxa de crescimento moderada em mercados j estabelecidos. Produtos que geram elevada receita e que podem alimentar com o lucro outros empreendimentos da empresa e novos produtos.

Estratgia: aumentar o fluxo de caixa de curto prazo, independente do efeito a longo prazo.

Matriz BCG
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ESTRELA Produtos com alto crescimento, alta participao de mercado e que podem ou no ter fluxo de caixa autosuficiente. A tendncia passarem a ter uma gerao de caixa bem maior. O mercado de alto crescimento.

Estratgia: preservar a participao de mercado.

Matriz BCG
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OPORTUNIDADE ou INTERROGAO So produtos com baixa participao em mercados de alto crescimento. A baixa participao significa geralmente lucro baixo e fluxo de caixa fraco. A maioria dos negcios iniciam como ponto de interrogao quando a empresa tenta entrar em um mercado de alto crescimento em que j existe um lder. Exige muito investimento.

Estratgia: aumentar a participao de mercado, mesmo que isso signifique renunciar a lucros de curto prazo.

Matriz BCG
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ABACAXI ou CACHORRO Produtos com baixa participao no mercado e taxa de crescimento de mercado baixa. No geram volumes significativos de caixa. Geram baixos lucros ou at mesmo prejuzos.

Estratgia: abandonar o negcio porque os recursos podem ser mais bem utilizados com outros servios.

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Matriz BCG Exemplo

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Matriz BCG Exemplo

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Matriz BCG Exemplo

Ciclo de Vida do Produto

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A demanda de muitos produtos/servios passa por diversas fases. O conjunto dessas fases conhecido como ciclo de vida do produto. O grfico abaixo demonstra a demanda por um produto/servio ao longo do tempo.
DEMANDA

INTRODUO

CRESCIMENTO

SATURAO

TEMPO

DECLNIO

Ciclo de Vida do Produto

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Fase 1: Introduo O produto comea a ser disponibilizado no mercado. A demanda no alta devido basicamente a dois fatores: 1) o mercado ainda no est familiarizado com o produto; 2) alguns consumidores esto esperando pela queda do preo e/ou aperfeioamentos posteriores.
DEMANDA

INTRODUO

CRESCIMENTO

SATURAO

TEMPO

DECLNIO

Ciclo de Vida do Produto

Fase 2: Crescimento

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O produto comea a se tornar competitivo e a propaganda ajuda o mercado a conhec-lo melhor.

DEMANDA

INTRODUO

CRESCIMENTO

SATURAO

TEMPO

DECLNIO

Ciclo de Vida do Produto

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Fase 3: Saturao O produto j est bem integrado no mercado e as vendas comeam a se estabilizar. Aps essa estabilizao, comea um eventual declnio. Daqui por diante, tendem a diminuir as mudanas no projeto e as estratgias centram-se em preos competitivos.
DEMANDA

INTRODUO

CRESCIMENTO

SATURAO

TEMPO

DECLNIO

Ciclo de Vida do Produto

Fase 4: Declnio

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O produto comea a perder mercado para outros produtos. chegada a hora de tir-lo do mercado, substitu-lo ou modificar radicalmente o projeto.
DEMANDA

INTRODUO

CRESCIMENTO

SATURAO

TEMPO

DECLNIO

Ciclo de Vida do Produto

Existem relaes importantes entre as fases do ciclo de vida do produto e as necessidades impostas rea de Produo.

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Na fase de introduo do produto no mercado, a rea de Produo deve ter condies tcnicas para efetuar correes e adaptaes do produto, ou seja, condies de promover alteraes e inovaes no projeto, para atender a requisitos tcnicos e a necessidades dos consumidores. medida em que o produto amadurece no mercado, os problemas de qualidade devem ser resolvidos e a busca de produtividade e menores custos de produo tornam-se cada vez mais importantes.