MATRIZ BCG

A Matriz BCG tem esse nome porque foi criada pelo Boston Consulting
Group. Ela tem a função gerenciar o portfólio de produtos e indicar a melhor
estratégia de investimentos dentro do Orçamento Empresarial.
Ela também permite melhorar o direcionamento dos investimentos e,
consequentemente, aumentar o lucro na empresa. Vamos, então, compreender
como ela funciona e como você pode usar essa ferramenta para melhorar seus
resultados.
Basicamente, a Matriz BCG permite a compreensão do momento em que
cada produto ou serviço se apresenta no mercado. Ela é composta por dois
eixos, representadas num gráfico: crescimento do mercado e participação
relativa.
Cada eixo, por sua vez, é composto por dois setores, resultando em um
quadrante, onde são alocadas as categorias: vaca leiteira, estrela, interrogação
e cão.
A vaca leiteira seria o produto ou serviço já consolidado e que chegou ao
seu limite de participação no mercado, sendo assim não vale apena investir
grandes recursos nele, entretanto a vaca leiteira tem um ponto importante, ela
consegue se vender, já que o publico conhece o produto bem. Usando a
Havaianas, temos as versões clássicas, consolidada no mercado e
reconhecida pelo seu publico, sendo um produto que se vende se esforço, hoje
considerada um produto clássico no Brasil.
Temos a estrela, sendo um produto mais novo que a vaca leiteira e que tem
grande potencial de crescimento, ele já está no mercado tendo uma grande
participação, mas diferente da vaca leiteira ele ainda tem uma grande
possibilidade de crescimento, tendo tempo e investimento para isso. As
Havaianas Top e Farm seriam exemplos de produtos estrela, são
constantemente atualizadas, seja nas suas cores ou nos acessórios,
mostrando que a empresa investe constantemente neste produto.
Temos a interrogação, uma parte da matriz que ainda tem grande
crescimento, mas a participação do mercado é baixa. Seguindo a logica do
produto de interrogação, as coleções Aloha e Copa do Mundo 2022 se
encaixam nos requisitos, são coleções novas, podendo ter um grande
crescimento, a Copa do Mundo pela competição no Catar e a Aloha por conta
do verão, e ainda sua participação no mercado serem baixas.
E por fim temos o cão (ou Dog na Matriz original), nesse quadrante ficam os
produtos que têm baixa participação no mercado e baixa taxa de crescimento,
sendo necessário uma análise da empresa para saber até que ponto vale a
pena investir nesse produto ou serviço, não necessariamente é um produto
ruim ou algo que está dando problemas para a empresa, podemos levar as
Alpargatas e as Clog Havaianas como o produto Dog, é o produto com menos
avaliação no site oficial, ficando atrás dos chinelos. Slides, rasteirinhas e tênis.
Para ingressar na Geórgia e estabelecer a marca Havaianas com sucesso, é
essencial seguir algumas etapas-chave que são importantes para entrar em
qualquer país. Aqui estão as principais ações que planejamos adotar:
1. Realizaremos uma pesquisa de mercado minuciosa nas Geórgia para
compreender as preferências dos consumidores locais em relação a calçados e
marcas existentes. Essa análise nos ajudará a identificar oportunidades e
adaptar nossa estratégia de marketing de acordo.

2. Estabeleceremos parcerias estratégicas com lojas de varejo, boutiques de

moda e estabelecimentos de praia nas Geórgia. Isso pode incluir acordos de
distribuição exclusiva ou até mesmo a criação de espaços dedicados à marca
Havaiana dentro dessas lojas.

3. Criaremos campanhas publicitárias direcionadas especificamente para o

público nas Geórgia. Utilizaremos anúncios em mídias locais, posicionaremos
outdoors de forma estratégica e realizaremos publicidade digital direcionada
nas plataformas online mais populares da região.

4. Identificaremos eventos locais relevantes, como festivais de música, feiras

de moda ou eventos esportivos, e patrocinaremos ou participaremos
ativamente dessas ocasiões. Isso contribuirá para aumentar a visibilidade da
marca Havaiana e atrair um público interessado.

5. Buscaremos parcerias com influenciadores locais que possuam uma

presença online significativa nas Geórgia. Estabeleceremos colaborações para
promover os produtos da Havaianas, através de publicações em blogs, vídeos
de unboxing, posts patrocinados nas redes sociais e outras formas de conteúdo
promocional.

6. Concentraremos nossos esforços em construir uma sólida presença online

para a marca Havaianas nas Geórgia, através das redes sociais, do site oficial
e da loja virtual. Isso permitirá que os consumidores locais conheçam os
produtos, façam compras online e interajam diretamente com a marca.
Seguindo essas estratégias, estaremos preparados para introduzir a marca
Havaiana com sucesso nas Geórgia, alcançando um público amplo e
estabelecendo uma presença duradoura no mercado local.