Plano de Negocios Ebook

E-book Gratuito
O Plano de Negócios, também chamado de

Business Plan, é um instrumento de análise e
planejamento, onde o empreendedor irá
reunir todas as informações necessárias para
que ele possa fazer uma análise do mercado
e planejar todos os processos da sua futura
empresa.
www.vamostirardopapel.com.br
O Plano de Negócios tem 3 objetivos principais:
1 – Diminuir os riscos financeiros, identificando e

corrigindo os erros antes do lançamento da
empresa.
2 – Aumentar o lucro da empresa, otimizando os

processos e aproveitando as oportunidades.
3 – Planejar todas as etapas para que o

empreendedor consiga tirar o projeto do papel.
O Plano de Negócios deve conter as informações
necessárias para que o empreendedor possa
tomar as melhores decisões para o seu negócio.
Cada consultoria ou autor segue um modelo de
estrutura de Plano de Negócio, mas mesmo que
haja algumas variações, o Plano de Negócios
precisa ter algumas informações-chave.
Pode ser que seja necessário também incluir
outras informações de acordo com a necessidade
do negócio. Um consultor de negócios poderá
avaliar melhor.
As Etapas do
Plano de Negócios
A estrutura mínima que o Plano de Negócios deve ter é a seguinte:
1 – Definição da Empresa, Identidade de Marca e Diferenciais

2 – Análise do Mercado
3 – Análise do Perfil Consumidor
4 – Definição dos Produtos e Serviços
5 – Estruturação dos Processos da Empresa
6 – Elaboração do Plano de Marketing e Vendas
7 – Elaboração do Plano Financeiro
8 – Elaboração do Plano de Lançamento
O primeiro passo do Plano de Negócios é definir quem é a
sua empresa. Para que uma empresa seja reconhecida no
mercado e tenha uma vantagem competitiva de valor, é
fundamental que ela construa a sua Identidade de Marca.
Para tanto, é preciso definir muito bem:

• O que a sua empresa faz? E o que ela NÃO faz?
• No que a sua marca acredita?
• Quais são os valores da sua empresa?
• Como você quer ser visto pelos seus clientes?
• Como a sua marca faz as pessoas se sentirem?
• Quais são os elementos que irão compor o seu logotipo?
Após definir a sua empresa e a sua marca, concentre-se em
identificar quais são os diferenciais competitivos da sua
empresa.
Uma boa pergunta a se fazer nesta etapa é: “Por que o
cliente vai comprar na minha empresa e não no meu
concorrente?
Tente responder essa pergunta sinceramente. Se você não
encontrar nenhum motivo pelo qual o cliente compraria na
sua empresa, pense em um motivo e elabore uma solução.
Encontrar os seus diferenciais é crucial para a estratégia de
vendas da sua empresa, da sua ideia ou projeto, portanto
dedique um tempo a encontrá-los.
Pesquise no Google empresas que ofereçam produtos e
serviços parecidos com os seus e veja o que elas oferecem
e quanto elas cobram.
Então, avalie se existe alguma necessidade de mercado
que não esteja sendo atendida por essas empresas.
Com essa pesquisa, você poderá identificar tendências
que as empresas estão oferecendo, encontrar
oportunidades e até ter novas ideias para a sua empresa.
Além disso, você poderá avaliar o perfil do consumidor e
suas preferências e hábitos de compra e de consumo.
Após essa pesquisa, você saberá o que está acontecendo
no mercado e então poderá adequar melhor a sua oferta.
Perguntas a serem respondidas na pesquisa de mercado:
• Qual é o meu setor? Ele está crescendo ou diminuindo?
• Existem barreiras de entrada neste mercado?
• Quais são as empresas líderes deste mercado?
• Quais são os meus concorrentes e o que eles oferecem?
• Quem são os meus fornecedores?
• Existem sindicatos / associações?
• Quais os canais de venda desse mercado?
• Quais são as oportunidades?
• Quais são as tendências do mercado para os próximos
anos?
É importante avaliar o perfil do seu consumidor, suas
preferências e hábitos de compra e de consumo.
• Quem é o seu consumidor? Descreva o seu perfil
demográfico e suas características sociais.
• Por que ele compra?
• Quando ele compra?
• Onde ele compra?
• Quais os fatores que influenciam a compra?
• Quais as preferências desse consumidor em relação ao
produto / serviço?
Algumas informações sobre o perfil do seu consumidor
estão disponíveis na internet.
Em mercados super aquecidos, como o setor de
farmácias, o setor de presentes, ou mesmo o setor de
fraldas, é muito fácil encontrar estudos completos na
internet.
Se você não encontrar essas informações, ou quiser saber
informações mais específicas, você mesmo pode fazer
uma pesquisa de perfil consumidor ou contratar uma
empresa especializada em elaboração e aplicação de
pesquisa.
Defina exatamente quais serão os produtos e serviços que
a sua empresa vai vender. Para cada produto ou serviço
você deve elaborar as seguintes informações:
• Características e descrição de cada produto / serviço
oferecido
• Principais benefícios do produto / serviço
• Principais problemas que resolve
• Categoria (se houver)
• Canal de Venda
• Preço de Venda
• Promoção (se houver)
Para que você possa entregar o seu produto ou serviço, a
sua empresa precisará realizar diversas atividades:
• Compras • Vendas
• Estoque • Financeiro
• Produção • Marketing
• Atendimento • Sistemas
Para poder organizar a sua empresa, é preciso definir:

1. Como será realizada cada atividade, quando e quem
será o responsável por realizar cada uma delas.
2. Os controles de cada atividade: relatórios, indicadores
de desempenho e metas.
A sua empresa deverá ter diversos controles, indicadores
e relatórios, de acordo com as necessidades do negócio.
Os que não podem faltar, são os seguintes:
Relatórios Indicadores
• Relatório de Vendas • Faturamento
• Relatório de Estoque • Lucro (ou prejuízo)
• Relatório Financeiro de Caixa • Margem de Contribuição
• Relatório Financeiro Gerencial • Número de vendas / mês
• Base de Dados de Clientes • Número de clientes / mês
Para atrair clientes que comprem seus serviços, é preciso
saber O QUE dizer para e COMO dizer.
A comunicação deve estar 100% alinhada com a sua
identidade de marca, ou seja: a sua comunicação deve
transmitir uma mensagem que condiz com a imagem que
você quer passar e como você quer visto pelos seus clientes.
Hoje em dia existem muitas formas de divulgar uma ideia.
Você pode elaborar um site institucional, um blog, criar
uma conta e anunciar no Instagram, no Facebook, no
Youtube, no Pinterest, fazer a divulgação em grupos do
Facebook ou mesmo do Whatsapp. Pode também fazer
mídia impressa como panfletos, catálogo, brindes, adesivos,
revista do bairro.
Antes de tirar a sua ideia do papel, é importante fazer a
análise financeira para avaliar a viabilidade do negócio.
Para tanto, você deve considerar:
1. O investimento inicial do seu negócio
2. Os custos mensais que a sua empresa vai ter
3. A projeção de vendas (faça um cenário otimista, um
realista e um pessimista)
4. O custo de produção do seu serviço ou produto
Com essas variáveis, é possível calcular o Ponto de
Equilíbrio do seu negócio e o tempo necessário para
Retorno do Investimento.
Por fim, chegamos no Plano de Lançamento da empresa.
Escreva todas as atividades necessárias para tirar a ideia
do papel, ou seja, quais são as ações necessárias para o
lançamento da sua empresa.
Enumere as atividades por ordem cronológica de execução
e estabeleça datas limite para a execução das atividades.
Defina as pessoas responsáveis por realizar cada
atividade.
Defina um dia da semana no qual você irá revisar o seu
plano de lançamento e avaliar tudo o que foi realizado, o
que está atrasado e o que ainda falta realizar. Se forem
muitas atividades, quebre em algumas etapas.
Passo a Passo para
Tirar a Ideia do Papel
Sim, é muita coisa. Planejar uma empresa requer muita
dedicação.
Costumo dizer que “o que você não planeja antes de lançar a
sua empresa, volta depois para te assombrar, só que 10
vezes pior”.
Normalmente, tudo o que você faz sem planejar, sai pior,
custa mais e tem mais risco de falhar.
Planejar a sua empresa faz parte da jornada de lançamento
da sua empresa.
Por isso, se quiser mesmo abrir uma empresa, dedique
tempo, energia e atenção ao planejamento. Assim, você
garante que sua empresa terá lucro e será um projeto bacana
na sua vida e não uma fonte de dor de cabeça constante.
A primeira dica para começar a tirar a ideia do papel, é
escrever a sua ideia no papel.
Isso vai te ajudar a organizar melhor os seus pensamentos
e materializar a ideia em forma de palavras.
Nesse primeiro momento, não se preocupe se ela é viável
ou não, se você vai conseguir tirar a ideia do papel ou
mesmo se ela é “absurda demais”.
Pode ser a ideia de uma empresa, de uma startup,
negócio, projeto, ONG, ou qualquer empreendimento que
você estiver imaginando.
Apenas escreva a sua ideia no papel. Esse é o primeiro
passo para o planejamento da empresa.
Depois de realizar o planejamento e concluir o Plano de
Negócios, enfim chega o momento mais esperado de
todos: a realização da sua ideia.
O segredo para tirar a sua ideia do papel, o é REALIZAR o
que foi planejado. Realize, faça o que foi desenhado, nas
datas certas.
Fazer as atividades propostas parece algo relativamente
fácil, mas essa é a etapa em que as pessoas mais
costumam travar.
A minha dica para você é: faça, realize. Mesmo que você
não estiver com vontade, mesmo que você não
queira. FAÇA o que você se propôs a fazer. Apenas
realizando você será capaz de tirar a sua ideia do papel.
Não é tão simples quanto parece, claro, pois tirar uma
ideia do papel envolve outras coisas que estão além do
nosso controle consciente e que muitas vezes nos deixam
paralisados. São os nossos medos, inseguranças e mesmo
a falta de conhecimento em empreendedorismo.
Então, para aqueles que querem tirar uma ideia do papel,
eu sempre digo: faça uma coisa de cada vez. O que é
preciso fazer agora? Faça o passo a passo do planejamento
da ideia e aos poucos, as perguntas vão sendo respondidas
e o medo vai passando.
Mas é preciso se mexer. Dê o primeiro passo. E depois o
segundo. E amanhã o terceiro. Vá com calma, que aos
poucos, você com certeza chegará lá.
Você já pensou em fazer
um Plano de Negócios com
Orientação Profissional?
A Vamos Tirar do Papel
elaborou um Programa de
Mentoria especial para
Lançamento de Negócios
O que é: consultoria individual em 8 etapas para quem quer
elaborar o seu plano de negócios e tirar a ideia do papel de
forma estruturada, com orientação profissional.
Objetivos:
1. Auxiliar o empreendedor a fazer o Plano de Negócios
profissional da sua empresa.
2. Capacitar o Empreendedor.
3. Diminuir os riscos do negócio.
4. Aumentar as chances de sucesso.
1. Plano de Negócios Profissional: você irá elaborar um
plano de negócios completo, com orientação
profissional.
2. Plano de Lançamento do Negócio: com todas as ações
necessárias para tirar o seu negócio do papel de forma
estruturada.
3. Conhecimento em Gestão de Negócios: indicações de
materiais de leitura, vídeos, cursos gratuitos e artigos.
4. Profissionais Indicados e Ferramentas: Acesso à minha
rede de profissionais indicados, que eu utilizo nos meus
negócios e à minha lista de ferramentas e gadgets.
Kit Empreendedor: para incentivar você a tirar o seu
negócio do papel.
A Vamos Tirar do Papel é uma consultoria empresarial
especializada no planejamento e lançamento de empresas,
marcas e produtos.
Normalmente, os empreendedores fazem tudo sozinhos e
não têm tempo de planejar ou de realizar as melhorias
necessárias nos seus negócios.
A maioria possui muito conhecimento nas suas áreas de
atuação, mas não em administração de empresas ou
finanças.
Nós somos especialistas em soluções empresariais, com
base em inteligência e planejamento, priorizando soluções
simples e realizáveis, para atingir os resultados esperados.
• Olá, meu nome é Adriana Molha e sou a consultora idealizadora da Vamos Tirar do Papel.
• Sou empresária, fundadora da Agência de Turismo Brasileiros pelo Mundo que

especializada em viagens para o Uruguai e Argentina. Juntas, a Brasileiros no
Uruguai e Brasileiros na Argentina, já levaram mais de 60 mil pessoas para
viajar, desde que a empresa começou em 2013.
• Tenho experiência de mais de 15 anos com planejamento em grandes

empresas, liderando equipes multidisciplinares para execução de
projetos com Metodologia PMI® nas áreas de atendimento, processos,
TI e sistemas, lançamento de empresas, marketing e vendas.
• Sou formada em Marketing pela ESPM - SP, com MBA em Gestão de
Empresas pela Business School São Paulo.
Fale por Whatsapp
adriana@vamostirardopapel.com.br
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