Empreender: como começar?

Quando o empreendedor intenciona começar um negócio, o primeiro passo é fazer suas

escolhas iniciais e responder algumas perguntas: como detectar uma oportunidade? Como
transformar a oportunidade em um negócio comercializável? Quem será o seu cliente? Qual
será o seu produto/serviço? Como produzi-lo? Como montar o seu negócio? Como
financiá-lo? A resposta a essas questões fará com que o negócio seja bem definido e tenha
foco preciso, permitindo ao empreendedor concentrar todas as forças sobre um único ponto.
A partir dessas respostas é possível elaborar o planejamento do empreendimento, ou seja,
o Plano de Negócio - que é um instrumento que visa estruturar as principais concepções e
alternativas para uma análise correta de viabilidade do negócio, proporcionando uma
avaliação antes de colocar a ideia em prática. Dessa forma, podem-se reduzir as
possibilidades de serem desperdiçados recursos e esforços em um negócio inviável.

Um plano de negócios é composto pelos seguintes elementos :

1. Ramo de atividade: Por que escolheu este negócio?

2. Mercado consumidor: Quem são os clientes? O que tem valor para os clientes?

3. Mercado fornecedor: Quem são os fornecedores de insumos e serviços?

4. Mercado concorrente: Quem são os concorrentes?

5. Produtos/serviços a serem ofertados: Quais são as características dos

produtos/serviços? Quais são os seus usos menos evidentes? Quais são as suas
vantagens e desvantagens diante dos concorrentes? Como criar valor para o cliente por
meio dos produtos/serviços?

6. Infraestrutura e Localização: Quais são os critérios para a avaliação do local ou do

“ponto”? Qual é a importância da localização para o seu negócio?

7. Processo operacional: Como sua empresa vai operar etapa por etapa? Como fazer?
Como fabricar? Como vender? Como fazer o serviço? Qual trabalho será feito? Quem o
fará? Com que material? Com que equipamento? Quem tem conhecimento e experiência no
ramo? Como fazem os concorrentes?

8. Análise financeira: Qual é a estimativa da receita da empresa? Qual é o capital inicial

necessário? Quais são os gastos com materiais? Quais são os gastos com pessoal de
produção? Quais são os gastos gerais de produção? Quais são as despesas
administrativas? Quais são as despesas de vendas? Qual é a margem de lucro desejada?

Dando continuidade ao seu Empreendimento, nesta segunda etapa, você deverá definir:
‍
1. Ramo de atividade
2. Mercado consumidor
3. Mercado fornecedor
4. Mercado concorrente
5.Produtos/serviços a serem ofertados
6. Infraestrutura e Localização (ponto do negócio)
7. Processo operacional
8. Análise financeira

Serviços e marketing de negócios

Decidido o novo negócio, os passos seguintes referem-se à preparação inicial: cuidar da
produção e do marketing. É preciso dar a partida nos seus processos de produção, seja de
bens ou de serviços, isto é, mercadorias a serem produzidas ou atividades a serem
prestadas aos usuários para iniciar o negócio. Você deve providenciar um local adequado
para as instalações, um arranjo físico racionalmente estudado, além de máquinas e
equipamentos, pessoal capacitado e treinado e um estoque satisfatório de matérias-primas
e de produtos acabados. Deverá efetuar contatos com os fornecedores, especialmente os
de tecnologia e de serviços dos quais o seu negócio irá precisar. Já na área de marketing é
necessário desenvolver seus processos de venda ou comercialização.

Você deverá dispor de um local e instalações adequados para a exposição dos seus
produtos/serviços, nos quais os clientes serão atendidos, bem como de pessoal
perfeitamente treinado para tanto. É interessante que você faça simulações com sua equipe
para melhorar o seu desempenho quanto à demonstração do produto, ao conhecimento
profundo de suas características, qualidade, custos e preço.

Todas essas providências são fundamentais para que a produção e o marketing comecem
bem e sejam eficientes. Se o seu empreendimento não é industrial, mas comercial ou de
prestação de serviços, todo o cuidado preliminar é pouco. Procure antecipar-se aos
eventuais problemas que possam vir a surgir ou às potenciais dificuldades implícitas no
processo de produzir ou de prestar serviços. Outro detalhe fundamental para o marketing é
a realização de contatos intensos com os clientes para que sejam identificadas as suas
necessidades e expectativas, bem como possíveis alterações no perfil do produto ou
serviço.

1) definir sua produção, ou seja, como você estruturou aquilo que irá oferecer ao mercado e
como funcionará essa entrega, seja ela um produto ou um serviços.
2) definir seu marketing de negócios, ou seja, como você utilizará a sua própria criatividade
para idealizar a maneira como irá promover o seu negócio.
a elaboração do Pitch
Pitch é uma apresentação rápida de um produto/serviço ou um negócio, com a intenção de
“vender” a ideia para investidores, clientes, sócios ou parceiros. Em eventos de
empreendedorismo, é comum haver uma área para apresentações de pitch, que conecta
startups e investidores para tirar boas ideias do papel. Além disso, um pitch pode servir para
qualquer empresa que precise convencer algum público a acreditar em seu negócio 1.

O Pitch mais adequado deve ter de 3 a 5 minutos com objetivo de despertar o interesse da
outra parte (investidor ou cliente) pelo seu negócio, assim, podendo ser apresentado
apenas verbalmente (vídeo) ou ilustrado por 3 a 5 slides. Ele deve conter basicamente os
seguintes tópicos:

1. Qual é a oportunidade?
2. O mercado que irá atuar?
3. Qual é a sua solução?
4. Seus diferenciais?
5. O que está buscando?

Estes tópicos são genéricos, pois cada negócio tem suas peculiaridades. Assim, o que
importa realmente é conseguir demonstrar seu negócio, sucintamente, para seu público
alvo.

Como a descrição de cargo é importante

Recrutamento e Seleção
Como vai desenvolver