ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO PLANO DE NEGÓCIOS

DISCIPLINA ARA 7226

PRIMEIRA ETAPA
O Empreendimento
Parceiros
Empreendedores
Visão do Futuro

SEGUNDA ETAPA
Descrição do Negócio
Fases do Empreendimento
Descrição do(s) Produtos/Serviços do Empreendimento

TERCEIRA ETAPA
O Mercado
A Concorrência
Fornecedores
Plano de Marketing/Comercial

QUARTA ETAPA
Investimentos
Custos
Preço
Plano Financeiro

QUINTA ETAPA
Processo Produtivo e Tecnologia
Aspectos Organizacionais

ETAPA COMPLEMENTAR
Resumo Executivo do Empreendimento
PRIMEIRA ETAPA

O Empreendimento
Nome do empreendimento:
Sócios:
Endereço:
Fone:
Fax:
E-mail:
Pessoa de contato:
Data de apresentação do Plano de Negócios:
Enquadramento do empreendimento:
CNAE:

Parceiros
 A empresa pretende desenvolver alguma parceria comercial / tecnológica/financeira e
de suporte administrativo? Com que objetivo?
 Como pretende implementá-la (s)?
 Já existe algum parceiro em vista?
 Quando pretende efetivar cada parceiro?

Empreendedores
 Anexe ao presente Plano o Curriculum Vitae dos empreendedores.
 Qual a experiência dos empreendedores como empresários?
 Qual a experiência dos empreendedores no desenvolvimento de produtos/processos?
 Como o grupo se avalia quanto à capacidade empreendedora? Os pontos fracos de
um são compensados pelos fortes de outro?
 Quais as principais motivações para criar este empreendimento?
 A que nível a equipe dispõe do conjunto de aptidões gerências necessárias para a
condução ideal do negócio?
 Quais as principais barreiras / ameaças que o empreendimento identifica como
particularmente difíceis de ultrapassar e como pretende agir?

Visão do Futuro
 Como os empreendedores imaginam/descrevem a empresa nos próximos 5 anos?
 Como cada um espera contribuir para consolidar esta visão?
SEGUNDA ETAPA

Descrição do Negócio
 Missão da Empresa.
 Que tipo de negócio pensa estabelecer?
 Que produtos/serviços pensa oferecer?
 Que mercado pensa atender, qual o seu tamanho e possibilidade de satisfazê-lo?
 Por que você definiu este produto/serviço e respectivo mercado?
 Por que você acredita no sucesso deste empreendimento?
 Existe e quais são as chances de crescimento deste mercado?

Fases do Empreendimento
 Qual o tempo provável de desenvolvimento de cada fase abaixo do empreendimento?
a. Atendimento às normas técnicas exigidas;
b. Encontrar instalações;
c. Recrutamento/treinamento;
d. Processo de homologação e/ou cadastramento do produto;
e. Aperfeiçoamento do produto;
f.Identificação de clientes;
g. Estratégia de comercialização;
h. Capitalização do empreendimento;
i.Reavaliação da viabilidade do empreendimento; e
j.Aperfeiçoamento das instalações físicas;

Descrição do(s) Produtos/Serviços do Empreendimento

 Descreva a tecnologia empregada e o seu nível de domínio pela empresa e atualização
(estado da arte nacional e internacional).
 Qual o estágio atual de desenvolvimento (teórico, protótipo, projeto piloto ou está
completo)?
 Explique a função/aplicação do produto/serviço.
 Explique se o produto/serviço fornece uma solução tecnicamente mais inovadora ou
competitiva para algum problema específico do mercado, quando comparado com a
concorrência.
 Avalie as vantagens e desvantagens sobre a concorrência.
 Qual o grau de proteção intelectual do produto/serviço. Caso não tenha, qual o motivo?
 Existem normas técnicas e/ou legislações especificas regulamentando o produto?
 Existe necessidade de homologação do produto junto a alguma instituição?
 Quais as implicações na consolidação de seu empreendimento?
 O produto ou seu processo de fabricação pode gerar impactos/riscos de agressões ao
meio ambiente ou à qualidade de vida?
TERCEIRA ETAPA
O Mercado
 Qual é o grande mercado e em que segmento pode competir de melhor forma?
 O que está acontecendo com este segmento, está crescendo?
 Como é a distribuição geográfica deste mercado?
 Flutuações sazonais de demanda afetam o mercado?
 Defina o valor deste mercado.
 Quais as empresas líderes deste mercado, qual a participação delas (% global) no
setor?
 Quem comanda os nichos de interesse do mercado da empresa?
 Por que o produto da empresa terá preferência em relação aos outros do mercado?
 A localização da empresa será um fator importante para ter acesso aos clientes
(reduzirá custo de distribuição, proximidade com clientes, proximidade com
concorrentes, estacionamento, etc).

A Concorrência
 Quais são os concorrentes diretos do empreendimento (quantitativo e alguns nomes
mais significativos)?
 Identifique negócios que competirão de alguma forma com seu produto/serviço.
 Qual o tamanho de seus concorrentes?
 Procure determinar o volume de vendas dos principais concorrentes, o número de
empregados e número de filiais.
 Procure determinar a lucratividade dos concorrentes, se estão ganhando (quanto?) ou
se estão perdendo (quanto?) dinheiro nos últimos anos e porquê?
 Verifique cada concorrente nos seguintes pontos:
a. Estratégia de preço
b. Estratégia de distribuição
c. Estratégia de assistência técnica
d. Conceito de qualidade dos seus produtos/serviços no mercado
e. Métodos de venda
f. Termos de crédito/volume de desconto
g. Localização
h. Meios de propagação e promoção

Fornecedores
 Onde estão localizados os fornecedores?
 Você necessitará de insumos importados?
 O empreendimento terá dificuldade em obter insumos? Por quê?
 Haverá algum problema relacionado a prazo de entrega e quantidade mínima?
 Existe necessidade de qualificação de fornecedores?
 Relacione as dificuldades que espera encontrar com relação a:
a. Componentes mecânicos ou eletrônicos
b. Softwares
c. Serviços
Plano de Marketing/Comercial
 Quem são seus clientes potenciais e onde estão localizados?
 Como pretende atrair os clientes e se manter no mercado?
 Que canais você utilizará para atingir seus clientes?
 Como promoverá suas vendas? Por quê?
 Quem são seus melhores fornecedores? Por quê?
 Como, quando e quanto sua empresa investirá em publicidade?
 Qual será seu sistema de distribuição/comercialização de produtos?
 Você incluirá estes custos no seu preço de vendas?
 Como será seu sistema de assistência técnica?
 Este sistema de assistência técnica não elevará significativamente os custos de sua
empresa?
 Quem são as pessoas que realmente decidem pela compra de seu produto ou
 influenciam na decisão da compra?
 Como sua empresa pode descobrir quem são estas pessoas e utilizá-las para
 auxiliar nas vendas de seus produtos?
 Qual é a potencialidade de vendas de cada produto serviço?
 Faça uma estimativa de vendas para cada produto.
QUARTA ETAPA

Investimentos
 Especificar a infraestrutura disponível e a adquirir, necessária para o desenvolvimento
do empreendimento, indicando o período de aquisição e o valor dos itens. Como por
exemplo:
a. Máquinas/equipamentos;
b. Móveis e utensílios;
c. Matéria prima;
d. Produtos;
e. Material de expediente;
f. Software; e
g. Cursos de aperfeiçoamento/ treinamento.

Custos
 Determine para cada produto uma estimativa dos custos que estarão diretamente
envolvidos na produção do bem. (Custo variável)
 Determine os gastos que sua empresa terá mensalmente, vendendo ou não. (Custos e
despesas fixos)
 Confirme se o preço de venda previsto para seu produto poderá ser praticado,
comparando ao da concorrência.
 Qual o grau de confiabilidade dessas previsões?
 Quais os custos críticos do empreendimento.
 Como está o retorno/lucro esperado do empreendimento comparado às margens
praticadas pela concorrência?

Preço
 Os preços de seus produtos serão competitivos se comparados com os da
concorrência? Porquê?
 Qual será a estratégia de preços utilizada por sua empresa na introdução de produtos
ao mercado (principalmente para o primeiro produto) e porquê?

Plano Financeiro
 Que volume de vendas necessitará para obter lucros durante os primeiros 10
trimestres?
 Quais serão suas fontes financeiras potenciais?
 Como utilizará o dinheiro do empréstimo ou dos investidores?
 Como será assegurado recursos financeiros mínimos à empresa?
 Como será a participação societária dos sócios na empresa?
 Elabore uma previsão de entrada e saída de recurso, utilizando os dados já
 apontados anteriormente neste documento.
 Qual o grau de confiabilidade dessa previsão?
 Comente os fatores críticos na estruturação desse fluxo de caixa.
QUINTA ETAPA
Processo Produtivo e Tecnologia
 A empresa irá utilizar quais tecnologias? Alguma é inovadora?
 Onde estão localizados os gargalos do processo produtivo e como poderá solucioná-
los?
 O fluxo de produção é adequado para atender sua carteira de produto?
 Haverá necessidade de contratar empresas/consultores para desenvolver/solucionar
alguma atividade/problema nas etapas do seu processo de produção?
 Número de funcionários previstos, atende sua linha de produção?
 Qual sua necessidade de espaço físico para este sistema produtivo?

Aspectos Organizacionais
 Como será a estrutura organizacional do empreendimento (os responsáveis) nas áreas
abaixo e indique a experiência do responsável no mesmo setor:
a. Administração financeira.
b. Administração produção.
c. Administração de P&D / Projeto.
d. Administração comercial.
e. Administração de suprimento.
f. Administração operacional.
 Defina a quantidade total de empregados por mês/trimestre/ano e sua função na
empresa.

ETAPA COMPLEMENTAR

Resumo Executivo do Empreendimento

 Resumo para divulgação do empreendimento, introduzindo objetivos, áreas de
interesse, produtos, mercado, concorrentes, metas e quando serão alcançados.