FUNDAMENTOS DO

EMPREENDEDORISM
O

Kelson de Abreu – Bacharel em Administração

O termo empreendedor — do francês
entrepreneur — significa aquele que assume
riscos e começa algo novo.
 Para ser bem-sucedido, o empreendedor não
deve apenas saber criar seu próprio
empreendimento. Deve também saber gerir seu
negócio para mantê-lo e sustentá-lo em um ciclo
de vida prolongado e obter retornos
significativos de seus investimentos.
AS TRÊS CARACTERÍSTICAS BÁSICAS
DO EMPREENDEDOR

 Necessidade de realização

 Disposição para assumir riscos

 Autoconfiança
ESTÁ DECIDIDO?
A decisão de tocar seu próprio negócio deve
ser muito clara. De início, é a sua decisão
principal. Você deve estar profundamente
comprometido com ela, para ir em frente,
enfrentar todas as dificuldades que
normalmente aparecem e derrubar os
obstáculos que certamente não faltarão.
AS CAUSAS MAIS COMUNS DE FALHA
NOS NEGÓCIOS:
 Fatores econômicos
 Inexperiência

 Vendas Insuficientes
 Despesas excessivas
OS PERIGOS MAIS COMUNS NOS NOVOS
NEGÓCIOS:
 Não identificar adequadamente qual será o novo
negócio;
 Não reconhecer apropriadamente qual será o tipo de
cliente a ser atendido;
 Não saber escolher a forma legal de sociedade mais
adequada;
 Não planejar suficientemente bem as necessidades
financeiras do novo negócio;
 Errar na escolha do local adequado para o novo negócio;

 Não saber administrar o andamento das operações do

novo negócio;
OS PERIGOS MAIS COMUNS NOS NOVOS
NEGÓCIOS:
 Não ter conhecimento sobre a produção de bens ou
serviços com padrão de qualidade e de custo;
 Desconhecer o mercado e, principalmente, a
concorrência;
 Ter pouco domínio sobre o mercado fornecedor;

 Não saber vender e promover os produtos/serviços;

 Não saber tratar adequadamente o cliente.

OS FATORES CRÍTICOS DE UM NEGÓCIO BEM-
SUCEDIDO ENVOLVEM AS SEGUINTES QUESTÕES:
 Qual será o novo negócio: Produto / serviço / mercado;
 Qual será o tipo de cliente a ser atendido;

 Qual será a forma legal de sociedade mais adequada;

 Quais serão as necessidades financeiras do novo

negócio;
 Qual será o local adequado para o novo negócio;

 Como administrar as operações cotidianas do novo

negócio;
OS FATORES CRÍTICOS DE UM NEGÓCIO BEM-
SUCEDIDO ENVOLVEM AS SEGUINTES QUESTÕES:
 Como produzir os bens ou serviços dentro de um padrão
de qualidade e de custo;
 Como obter conhecimentos profundos sobre mercado e,
principalmente, sobre concorrência;
 Como dominar o mercado fornecedor;

 Como vender e promover os produtos/serviços;

 Como encantar os clientes.

O QUE TORNA UM NEGÓCIO BEM-
SUCEDIDO?
 Forte desejo de ser seu próprio patrão, de ter
independência e não receber ordens de outros,
fundamentando-se apenas em seu talento pessoal. A isso
se dá o nome de espírito empreendedor;
 Oportunidade de trabalhar naquilo que gosta, em vez de
trabalhar como subalterno apenas para ter segurança de
um salário mensal e férias a cada ano;
 Sentimento de que pode desenvolver a sua própria
iniciativa sem o guarda-chuva do patrão;
O QUE TORNA UM NEGÓCIO BEM-
SUCEDIDO?
 Desejo pessoal de reconhecimento e de prestígio;
 Poderoso impulso para acumular riqueza e oportunidade
de ganhar mais que quando era simples empregado;
 Descoberta de uma oportunidade que outros ignoraram
ou subestimaram;
 Desafio de aplicar recursos próprios e habilidades
pessoais em um ambiente desconhecido.
AS PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS QUE UM
EMPREENDEDOR BEM-SUCEDIDO DEVE POSSUIR:
 Iniciativa e busca de oportunidades;
 Perseverança;

 Comprometimento;

 Busca de qualidade e eficiência;

 Coragem para assumir riscos, mas calculados;

 Fixação de metas objetivas;

 Busca de informações;

 Planejamento e monitoração sistemáticos, isto é,

detalhamento de planos e controles;
 Capacidade de persuasão e de estabelecer redes de contatos
pessoais;
 Independência, autonomia e autocontrole.
O EMPREENDEDOR PRECISA:
 Ter vontade de trabalhar duro;
 Ter habilidade de comunicação;

 Conhecer maneiras de organizar o trabalho;

 Ter orgulho daquilo que faz;

 Manter boas relações interpessoais;

 Ser um self-starter, um autopropulsionador;

 Assumir responsabilidades e desafios;

 Tomar decisões.
SUAS LIMITAÇÕES EM UM NOVO
NEGÓCIO:
 Esqueça o período de oito horas diárias de jornada, os
fins de semana e os feriados, pelo menos no decorrer de
alguns meses ou, até mesmo, anos.
 Existe a possibilidade de você perder seu investimento
de capital financeiro e talvez o dinheiro de outras
pessoas que também colaboraram com o ingresso de
numerário.
 Provavelmente, você não poderá contar com um ganho
regular ou nem mesmo com algum ganho durante o
período inicial.
SUAS LIMITAÇÕES EM UM NOVO
NEGÓCIO:
 Você assumirá um enorme fardo de responsabilidades.
 Você terá de fazer o que gosta — isso é extremamente
importante para sua satisfação pessoal — e mais o que
não gosta para tocar seu próprio negócio.
 Todo o seu tempo e todas as suas energias terão de ser
aplicadas.
O QUE É UM NEGÓCIO?
 “Negócio é um esforço organizado por
determinadas pessoas para produzir bens e
serviços, a fim de vendê-los em um
determinado mercado e alcançar recompensa
financeira pelo seu esforço.”
VANTAGENS DE SER EMPREGADO DE
ALGUMA EMPRESA:
 Você não corre risco financeiro
 Você tem o seu salário mensal

 Você goza de relativa proteção e segurança do seu empregador

 As decisões estratégicas são tomadas pelos dirigentes da

empresa
 Você não precisa se preocupar com os negócios da empresa

 Você tem férias garantidas

 Você tem benefícios sociais pagos pela empresa

 Você pode aspirar a uma carreira dentro da organização

 Você pode aspirar a uma participação nos resultados

 Você não precisa quebrar a cabeça com soluções de problemas

VANTAGENS DE SER DONO DO PRÓPRIO NEGÓCIO:
 Você é o empreendedor da própria atividade, é o dono da
bola
 Você não precisa seguir ordens alheias

 Você faz o que acha que deve ser feito, ou seja, escolhe
os caminhos
 Você toma as decisões estratégicas

 Você pode ter um progresso financeiro muito maior (ou

muito menor)
 Você constrói algo totalmente seu

 Você satisfaz seu espírito empreendedor

 Você é o “cabeça” do negócio

LUCRO X PREJUÍZO
 LUCRO refere-se ao excesso de receita sobre a despesa

 PREJUÍZO refere-se ao excesso da despesa em relação à

receita
COMO ESCOLHER O NEGÓCIO
ADEQUADO
 . Qual é o volume de capital que você pretende investir?
 2. Qual é o retorno que você pensa ou precisa obter?

 3. Qual é a natureza das atividades de trabalho envolvidas?

 4. Quais são as suas experiências profissionais?

 5. Quais são os seus objetivos?

 6. Quais são as suas atitudes e opiniões a respeito de

negócios?
 7. Quais são as suas características de personalidade?

 8. Quais são os seus conhecimentos e as habilidades?

 9. Quanto tempo você pode ficar sem um salário mensal?

COMO OBTER O MÁXIMO DE SEU NOVO
NEGÓCIO
 Excelência
 Cooperação

 Apoio

 Criatividade

 Soluções novas

 Foco no cliente

 Visibilidade

 Capacitação e conhecimento

 Autonomia

 Divertimento
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES DE
NEGÓCIOS
 Experiência pessoal
 Hobbies

 Descoberta acidental
 Busca deliberada
DÚVIDAS SOBRE O EMPREENDIMENTO
 Quais são as oportunidades e os nichos de mercado a serem
explorados?
 Quais são os produtos/serviços concorrentes que existem
atualmente no mercado?
 Quais são os seus pontos fortes e fracos?

 Quais serão os produtos/serviços que poderei oferecer?

 Quais serão os clientes? Como são eles? O que é de valor para eles?

 Como criar valor para o cliente? Quais as vantagens competitivas

do negócio?
 Quem são os meus fornecedores potenciais?

 Quem são os meus concorrentes potenciais?

 Quais são os riscos do negócio?

 Qual é o potencial de desenvolvimento do negócio?

QUAL É O NEGÓCIO?
 O que produzir?
 Como produzir?

 Onde produzir?

 Quais produtos/serviços?

 Para quem?

 Em que volume?

 Por qual preço?

 Com quais características únicas?

 Com quais vantagens competitivas?

MERCADO
COMO OS PREÇOS SÃO VISUALIZADOS
PELO CLIENTE E PELA EMPRESA
Como o cliente estima o preço

 Objetivos desejados pelo cliente

 Grau de utilidade do produto/serviço

 Grau de qualidade percebida

 Valor determinado pela empresa

 Nível de serviço e de atendimento

 Preço dos similares concorrentes

COMO OS PREÇOS SÃO VISUALIZADOS
PELO CLIENTE E PELA EMPRESA
Como a empresa determina o preço

 Objetivos almejados pela empresa

 Custos de produção e de vendas

 Margem de lucro pretendida

 Valor que o cliente atribui

 Restrições legais quanto ao preço

 Preços fixados pela concorrência

QUAL É O MELHOR CAMINHO?
ESTIMATIVA DE PROJEÇÃO DO CAPITAL
INICIAL PARA ABRIR UMA LOJA

 Instalação da loja R$ _________

 Móveis e utensílios R$ _________
 Estoque inicial de mercadorias R$ _________
 Despesas gerais R$ _________
 Despesas com propaganda R$ _________
 Salários e encargos sociais R$ _________
 Despesas eventuais R$ _________
 Total R$ _________
QUAL É O PRODUTO/SERVIÇO?
VANTAGENS COMPETITIVAS
FUJA DAS ARMADILHAS QUE CERCAM
UM NOVO NEGÓCIO
 Autossuficiência
 Centralização

 Dispersão

 Arrogância

 Negligência

 Nepotismo

 Apatia

 Introversão
A PREPARAÇÃO DO MARKETING
 Marketing ou mercadologia é o processo usado para
determinar que produtos ou serviços possam interessar
aos consumidores, assim como a estratégia que será
utilizada nas vendas, comunicações e no
desenvolvimento do negócio. A finalidade do marketing
é criar valor e satisfação no cliente, gerindo
relacionamentos lucrativos para ambas as partes.
DIFERENÇAS ENTRE MISSÃO E VISÃO
Missão
 Inclui o negócio da empresa
 É o ponto de partida

 É o documento de identidade da empresa

 Identifica “quem somos”

 Dá o rumo à empresa

 É orientadora

 Tem o foco do presente para o futuro

 Tem vocação para a eternidade

DIFERENÇAS ENTRE MISSÃO E VISÃO
Visão
 É o sonho no negócio
 É o lugar para onde vamos

 É o passaporte para o futuro

 Projeta “quem desejamos ser”

 Fornece energia para a empresa

 É inspiradora

 Tem o foco no futuro

 É mutável, conforme os desafios

OPORTUNIDADES