como criar

sua própria
marca de
joias folheadas

guia
definitivo

gustavo becker
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 SOBRE O AUTOR
Meu nome é Gustavo Becker, nasci em Criciúma estado de Santa
Catarina no ano de 1991. Meus pais se separaram quando eu tinha um
pouco mais de 7 anos e isso fez com que eu amadurecesse bem cedo, na
verdade fui meio que obrigado a amadurecer rapidamente, pois depois da
separação, minha mãe como tantas outras, fez o papel de mãe e também
de pai. Muitas vezes precisando abrir mão do convívio comigo para poder
trabalhar e sustentar a casa.
Alguns anos depois minha mãe acabou casando novamente, e com o
trabalho dela e do seu marido, conseguiu então ter melhores condições de
vida, ao ponto de que eu não precisasse ajudar em casa e
assim poder estudar. E assim eu fiz. Fui em busca dos
meus sonhos sabendo que a única alternativa seria
estudar, estudar e estudar. Me formei então como
gestor comercial há alguns anos. Mas além dos
estudos, o meu grande sonho sempre foi empreender,
desde os 16 anos eu procurava algo com que eu
pudesse trabalhar por conta própria, mas o fato é que
começar sozinho, sem informação e sem dinheiro
era muito difícil, então, acabei por trabalhar
em diversas empresas, sempre na área de
vendas. Até que conheci o mercado das
joias folheadas, ou semijoias, como você
preferir. Iniciei como representante
comercial em uma empresa aqui mesmo
na cidade de Criciúma. Vendia as
peças dessa marca para lojistas e para
revendedoras.

Mas tinha um problema...

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 Apesar de todo o meu esforço como representante, existiam deficiências
que eu não podia resolver, a principal delas era a falta de produtos que os
clientes pediam, e que eu não conseguia vender para eles pois a empresa
não me fornecia da maneira correta. Eu buscava sempre atender os clientes
da melhor forma possível, e isso incluía ter sempre mercadorias atuais,
produtos que meus clientes realmente ficariam satisfeitos em comprar e
revender. Então eu acabava ficando no meio da empresa e dos clientes, pois
a empresa queria que eu vendesse os produtos que já tinham em estoque, e
os clientes queriam produtos atuais. E nesse jogo de braço, todos acabavam
perdendo, pois o cliente não comprava por falta de produtos, eu não ganhava
comissão e a empresa não faturava.

O ínicio do sucesso

Comecei pedindo demissão desta empresa, e fui atrás do meu sonho.

Procurei informações em todos os cantos sobre como iniciar a minha
empresa e encontrei muita coisa, porém tudo de forma desorganizada e
muitas informações que não me ajudaram em nada, pelo contrário, acabaram
me atrapalhando muito, pois algumas coisas eram até mesmo golpes que
estelionatários aplicam através da internet.
Foi então, que caiu a minha “fixa”. Eu estava apenas alguns passos de
realizar o meu sonho de empreender, ou seja, eu precisava aprender como
montar a minha marca de joias folheadas e assim resolver todo esse problema.
Juntei 6 mil reais, fui atrás de fornecedores e assim nasceu a minha empresa,
BECKER JOIAS. Empresa essa, que hoje tem como sócia minha mãe, Rose,
que coordena tudo para que eu tenha tempo de me dedicar a outro projeto.
Depois de um ano de empresa, chegamos a 200 revendedoras vendendo
os produtos e dois representantes comerciais atendendo todo o litoral de
Santa Catarina. Hoje temos um faturamento muito interessante.
Diante do sucesso da minha empresa, eu decidi compartilhar esse

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conhecimento com outras pessoas, e posso afirmar com toda a minha
experiência que é possível sim obter altos resultados trabalhando com joias
folheadas. Se você for mulher, olhe para você agora, está usando algum
brinco? Anel? Talvez um colar ou uma pulseira? Pois é, a oportunidade neste
mercado está em todos os lugares.
Minha missão é ajudar o maior número de pessoas possíveis a
conseguirem o sucesso com revenda de joias folheadas. Eu sou homem,
comecei minha empresa totalmente do zero e tenho muito sucesso com
isso. Imagine você, que tem a oportunidade de começar sua empresa com
todo esse conteúdo que vou mostrar para você...

AGORA!!!

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 Se você está lendo esse livro é quase certo que você se enquadra em
uma das duas seguintes situações:

• Você quer empreender mais ainda não sabe como e em que investir.
• Você já começou seu negócio de joias folheadas, mas quer ter
melhores resultados.

Por isso, eu dividi o livro em duas partes fundamentais:

PARTE 1: Como planejar a marca e a empresa do absoluto

zero

Nesta primeira parte do livro, você vai entender fundamentos

necessários para estabelecer sua empresa no mercado de forma correta.
Antes de mais nada é necessário que tenha um planejamento bem definido
para traçar as estratégias da marca e do seu produto.
Depois de ler essa primeira parte você será capaz de visualizar a sua
empresa pronta, e fará parte das pessoas que enxergam o planejamento
estratégico como algo indispensável em um negócio.

PARTE 2: Comprando, vendendo e obtendo lucros

Quando você chegar a parte de fornecedores, estará imergindo na

grande oportunidade que o mercado de joias folheadas oferece atualmente
no Brasil, e isso é algo fantástico.
Depois de entender os lucros que você pode ter com joias folheadas,
tenho certeza que alguns pré-conceitos ainda existentes irão ser totalmente
apagados da sua mente.

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 veja o que você vai aprender
neste e-book

1. Planejamento estratégico..................... 7

2. Definição de investimento..................... 1 0

3. Conhecimentos fiscais ........................... 1 1

4. Definindo nicho de mercado................ 1 2

5. Mercado de atuação.............................. 1 3

6. Fornecedores............................................1 4

8. Marketing.................................................. 1 7

9. Venda dos produtos.............................. 2 0

10. Resultados...............................................2 4

vamos começar?

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1. Planejamento estratégico
Este item é talvez a parte mais importante do seu negócio, uma vez
planejado cada passo da sua empresa, você terá um grau de assertividade
muito maior quando comparamos a outras empresas que não o fazem, e não
importa se você vai começar com pouco investimento, o planejamento é
fundamental para todas as empresas, seja ela de qual porte for. Eu sugiro que
você não pule esta etapa, ela é realmente fundamental para o seu sucesso.
Sugiro ainda, que você faça isto de forma documentada, pegue um papel
e uma caneta e vá colocando tudo isso de forma que você possa entender
depois. São etapas necessárias para se colocar em pratica um planejamento
estratégico:

• Definir o negócio: É preciso dar um significado único para sua empresa,

para que evite ser percebida pelos clientes de forma imprecisa.
• Definir a visão de futuro: Criar a imagem da empresa já com o futuro
definido, relacionando isto com a satisfação dos clientes.
• Definir a missão: Isso significa para que a empresa foi criada. É
necessário que os clientes tenham isso em mente.
• Definir os valores: Levantar os princípios que regem as decisões que
a empresa tomará.

Análise do cenário

Ambiente interno: Nesta etapa o empresário deve levantar os pontos

fortes e também os pontos fracos que empresa possui. Deve-se levar em
conta os aspectos: técnicos, de infraestrutura, recursos humanos, financeiro
e de vendas.
Dica: Defina quanto de recurso você tem para iniciar, quantas pessoas estarão
envolvidas no seu negócio, e de que forma você vai vender as peças: Varejo ou
atacado.

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 Ambiente externo: Significa buscar as oportunidades e as ameaças
que o ambiente proporciona. Trata-se de identificar os fatores econômicos,
sociais, políticos e de mercado que a sua empresa irá encontrar para se
desenvolver.

Dica: Verifique em qual classe social você está inserido, e procure basear
suas próximas decisões nesta definição.


Objetivos

Este é o momento que você irá fazer uma análise detalhada dos últimos
anos e definir onde você quer chegar. Procure fazer um levantamento do
faturamento dos dois últimos anos e definir onde você quer estar daqui a
doze meses. Essa resposta precisa estar alinhada com seus ganhos reais, e
sempre de acordo com a análise do cenário que você fez no item anterior.
Se você já tem sua empresa, levante o faturamento dela, caso você esteja
abrindo sua empresa agora, coloque seus ganhos como pessoa física.

Estratégias

As estratégias podem ser definidas como sendo as formas através das

quais os objetivos serão atingidos. Estão por isso, intimamente ligadas aos
objetivos, uma vez que definem o “como” a empresa caminhará em direção
às suas metas.
Para cada estratégia estabelecida deverá haver, no mínimo, um objetivo
ao qual ela servirá. Como pode ser notado, o planejamento se desenvolve
de maneira racional, de tal forma que as etapas venham a ser cumpridas
organizadamente, permitindo que revisões periódicas sejam realizadas
sempre que o cenário exigir.
No entanto, sua estratégia somente se realizará com a elaboração de
um programa de ações que representa o detalhamento de uma das suas
ações

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 Dica: Depois de definir o objetivo, defina quais ações estratégicas serão
tomadas para atingir o objetivo principal. Lembre-se sempre de estipular uma
data para cada ação.

A seguir temos um modelo da elaboração de um programa de ações:

Depois de fazer as definições necessárias, é preciso entender um pouco
sobre os gastos que a empresa terá ao longo do tempo, dentro disso nós
temos basicamente duas principais subdivisões.

DESPESAS E CUSTOS

CUSTO: É basicamente todo gasto relativo a aquisição ou produção

de mercadoria. No caso do seu negócio de joias, tudo o que você gastar com
produtos é considerado custo. Ex.: Compra de produtos prontos, salário de
administrativo, embalagens, etc. Ainda temos uma variação de custo direto
e indireto, mas isso é algo que deixo como sugestão para você se aprofundar
mais adiante.
DESPESA: É todo o gasto relativo ao financeiro, comercial e a
administração da empresa. Ex.: Material de escritório, comissão de

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vendedoras e por aí vai. Ainda temos uma divisão em despesas fixas
e variáveis. As fixas são as que não variam com a venda dos produtos, e
as variáveis são as despesas que quanto mais você vender mais você vai
gastar. E mais uma vez, sugiro que isso você se aprofunde mais adiante.

Obs.: Você diferenciando custo de despesa e detalhando isso já é um

ótimo começo, pois você vai conseguir saber exatamente quanto irá
gastar para manter sua empresa.

2. Definição de investimento
Este é um tópico que fica restrito a particularidade de capital que
você tem para investimento. Porém, quanto maior for seu investimento em
produtos, maior será sua capacidade de vendas, e consequentemente de
lucro e também de crescimento.
Você deve se atentar para algumas questões muito importantes antes
de definir qual será o valor que você irá investir no seu negócio.

- Investimento em produtos: Inicialmente, você deve concentrar a maior

parte dos investimentos em mercadorias, uma vez que sem elas você não
tem o que vender, principalmente se seu capital for pequeno. Lembre-se
que isso inclui também as embalagens e demais custos para deixar sua
mercadoria pronta para venda.

- Investimento em marketing: Muito importante também, uma vez que

quanto mais conhecida for a sua marca, mais fácil ficará para você vender
seus produtos. Mais adiante irei aprofundar mais neste assunto.

- Planejamento do investimento: Sugiro que você separe com

antecedência os valores a serem investidos em cada um dos itens, para que

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você não acabe tirando de um local e investindo em outro.

Eu gosto sempre de fazer uma analogia entre o meu negócio e

minha vida pessoal. A única diferença que se tem entre estes, é que a
empresa é composta por um CNPJ e minha vida pessoal é composta
por um CPF, então o que você precisa fazer, é tratar seu negócio
com a mesma seriedade que você trata da sua vida pessoal, tenho
certeza que fazendo desta forma você vai ter muito sucesso.

3. Conhecimentos fiscais
Caso você já tenha sua empresa devidamente formalizada, parabéns,
isso é muito importante para a sequência do seu negócio, uma vez que a
empresa registrada traz uma série de benefícios para o empresário.
Caso você seja um aspirante a ter o seu negócio de joias folheadas,
sugiro que você faça o seu cadastro como microempreendedor individual,
o famoso (MEI). Ao contrário do que muitas pessoas pensam, trabalhar de
forma legal é muito mais vantajoso do que trabalhar sem registro. Para você
conseguir fazer o registro, você deve faturar até 81 mil reais anuais e não ser
sócio em nenhuma outra empresa.
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 Vantagens em ter seu CNPJ:
- Facilidade para abertura de contas bancárias, pedido de empréstimo
bancário e emissão de notas fiscais.
- Isenção de impostos federais, tais como imposto de renda, PIS, COFINS,
IPI E CSLL. O MEI pagará apenas uma taxa fixa de R$ 48,70 que já está incluso
o INSS, ou seja, o empreendedor possui todos os benefícios da previdência.
- Compras com fornecedores: Você vai ver mais adiante que alguns
fabricantes vendem apenas com nota fiscal, então é necessário um CNPJ para
ter esse acesso.
O cadastro do MEI é possível fazer diretamente pelo site Portal do
Empreendedor, totalmente gratuito e sem a necessidade de um contador,
uma vez que o cadastro é bem simples de ser feito.

4. Definindo nicho de mercado

Basicamente nicho de mercado é o segmento em que a empresa irá
disponibilizar os seus produtos. Neste caso já temos o nicho definido,
que são joias folheadas. Porém existem os sub nichos,
que podem ser ainda mais específicos.
Na minha empresa, eu defini como sub nicho peças
que são usadas diariamente, justamente por serem
peças que possuem maior giro e consequentemente
preço menor.
Sugiro a você que faça uma breve pesquisa antes
de definir em que sub nicho você vai atuar, para não
errar na compra dos produtos que você vai disponibilizar
para suas clientes.
Visualize sempre a realidade em que você está inserida.
Se suas possíveis clientes forem de classe média ou alta, vale
investir em peças mais refinadas, como réplicas de ouro

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por exemplo, ou se suas clientes tiverem poder aquisitivo menor, o ideal é
trabalhar com peças mais baratas.
Quanto mais especifico você for na definição do seu público alvo, mais
fácil será para realizar as vendas, uma vez que você vai oferecer o produto
certo para a pessoa certa.

5. Mercado de atuação
É hora então de definir como você vai distribuir os seus produtos. Vale
ressaltar que isso está diretamente ligado ao investimento que você vai
fazer.

ATACADO: É a venda para clientes que irão revender os produtos. Esse

tipo de venda acontece quando a empresa possui uma grande quantidade
de mercadorias por um preço competitivo. Para trabalhar com este nicho, é
necessário que a empresa opte por um investimento maior de início afim de
conseguir abastecer os lojistas e as revendedoras.
VAREJO: É a venda diretamente para o consumidor final. Neste caso o
investimento é muito menor, pois a distribuição do produto será diretamente
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para a pessoa que irá consumi-lo. Opção indicada para quem vai começar
com investimento baixo.

6. Fornecedores
Como efetivamente se consegue um alto lucro com qualquer produto?
Na venda? Errado! As maiores oportunidades estão justamente na compra.

AQUI É QUE VEM A GRANDE OPORTUNIDADE, PRESTE

MUITA ATENÇÃO:
Basicamente, existem três níveis de fornecedores de joias folheadas,
os atacadistas, os vendedores de peças brutas, e os fabricantes.

• Os atacadistas são empresas como a minha e como provavelmente

você vai fazer a sua também, consiste em sua essência vender a
peça já pronta para o cliente.
• Os vendedores de peças brutas são empresas que fornecem a
peça sem a aplicação do banho, ou seja, a peça precisa passar pelo
processo de acabamento.
• Os fabricantes são as empresas que derretem os metais e fazem a
peça bruta e também vendem sem o acabamento de aplicação do
ouro.

Temos então três grandes tipos de empresas de joias folheadas, agora

você precisa definir com qual delas você gostaria de trabalhar. Se a sua
empresa for revender joias prontas em pequena quantidade, você pode
começar comprando de atacadistas e colocando sua margem de lucro em
cima.
Os dois próximos níveis, são um pouco mais complexos para conseguir
acesso, porém é ali que mora a grande oportunidade, pois os custos com
peças caem drasticamente, uma vez que os atacadistas terceirizam com os
fabricantes a produção das peças.
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 DICA EXTRA: Se você comprar diretamente dos fabricantes e vender para o
consumidor final, sua margem de lucro aumenta em 500%.

Mas, e como pessoas comuns estão lucrando nesse mercado?

No item acima, eu citei quais os tipos de fornecedores existem no

mercado de joias folheadas. E cada um deles quando vendem a mercadoria
de um para o outro precisa ter seu lucro embutido no preço, correto? Então,
basicamente o fabricante faz a peça e vende para o vendedor de bruto. O
vendedor de bruto vende a peça para os atacados, e os atacados fazem
a aplicação da camada de ouro na peça o que a torna própria para ser
revendida para o consumidor final. Mas ainda existe um porém. Os atacados
ainda conseguem vender as peças por valor de atacado para lojistas e para
revendedoras, e esses por sua vez também colocam sua margem em cima
do produto. Note que nessa cadeia possuem diversas empresas que tem seu
lucro embutido na peça até ela chegar ao consumidor final.
O que acontece é que a maioria das pessoas não sabem que existe um
meio de obter mais lucros terceirizando a produção das peças diretamente
com os fabricantes, de tal forma que não precise passar pelas mãos dos
atacados. É nesse momento que você vê sua empresa crescer de forma muito
rápida, pois os lucros são infinitamente maiores quando se faz o processo da
forma correta.
Nesse processo de compra e venda, quanto mais fundo você for com
os fabricantes, maior será o seu lucro, mas investigue muito bem antes pois
existem muitos vendedores de brutos que se dizem fabricantes, e na verdade
não fazem a real produção do produto.

Casos reais: Mulheres que compram de fabricantes e vendem por

conta própria obtêm lucros de mais de cinco mil reais por mês. Como fazem?
Colocam a margem em cima e repassam para outras pessoas venderem.

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7. Preço dos produtos
Depois de identificar em qual mercado você irá atuar, é necessário
fazer uma pesquisa de mercado afim de verificar o preço médio que os
concorrentes estão praticando, que no caso das semijoias, basta uma breve
pesquisa pela internet.
Para definir o preço de venda corretamente, a empresa precisa diminuir
os custos fixos e despesas diretas na fabricação do produto, para que possa
oferecer um preço competitivo no mercado. O valor de venda deve cobrir
os custos diretos da mercadoria e também as despesas com comissões e
salários, e assim sobrar o lucro líquido.
O preço de venda deverá sempre estar próximo do
praticado pelos concorrentes diretos
da mesma categoria. Fatores como
conhecimento da marca, tempo de
mercado e qualidade do produto
devem sempre ser levados em
consideração.
Caso o preço do mercado seja menor,
deve-se tentar diminuir os custos do
produto para que consiga entrar no
mercado.
Outro fator muito importante é o custo
inicial da mercadoria e o lucro que a
empresa deseja obter. Caso você esteja
revendendo as peças diretamente para o
consumidor final, é necessário verificar de
qual nível de fornecedor você comprou as
peças. Quanto menor o nível do fornecedor,
maior será o seu lucro.

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8. Marketing
Quem não é visto não é lembrado. Essa provavelmente é a frase mais
clichê no mundo do marketing, mas que é também a mais verdadeira. Você
pode sim vender seus produtos sem fazer marketing, pode iniciar desta
forma, mas você tem que ter em mente que você vai precisar aplicar muito
mais energia para finalizar suas vendas, uma vez que o cliente nunca ouviu
falar da sua marca. Eu conheço algumas empresas de joias folheadas, que a
margem de lucro é extremamente alta, coisa de 3 ou 4x mais que as marcas
ditas “comuns”, mas isso se deve ao valor que elas agregam no seu produto,
ou seja, fazem o cliente perceber que o produto da determinada marca tem
mais valor que o do seu concorrente, por exemplo.

O marketing é algo muito antigo no mundo dos negócios, desde que

se criou a administração moderna a forma com que é feito o marketing
vem mudando drasticamente, principalmente nos dias atuais, onde temos a
tecnologia como principal meio de propagação de informações.

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 Veja só, até pouco tempo atrás o marketing era feito meio que como
uma imposição as pessoas. Basicamente as empresas colocavam o seu
produto em locais em que as pessoas iriam ver quase que forçadas. É o caso
dos outdoors, por exemplo, em que você olha para um lado da rua, e lá está
fixada a marca de determinada empresa. Bom, mas eu citei que isso era feito
até pouco tempo atrás certo? E na verdade isso ainda é praticado hoje, mas
com uma visão sistêmica diferente, principalmente por parte das empresas
de grande porte que enxergaram o novo jeito de fazer marketing.

O que ocorre hoje, é que as pessoas estão muito mais atentas ao

smartphone do que em banners na rua, ou telões, isso porque o que interessa
a elas está ali, a apenas um toque. Então é muito mais fácil mostrar para as
pessoas apenas o que elas querem ver, não é verdade? E é ai que entra
o novo marketing, o chamado inboud marketing, que é o marketing por
atração, onde você vai mostrar para a sua cliente apenas o que elas querem
ver, mas e como se faz isso? Bom, vamos ver agora algumas das ferramentas
mais usadas para este tipo de marketing:
Redes sociais: Facebook, Instagram,
Twiter, Pinterest. São as ferramentas
mais utilizadas para fazer o
inbound marketing, isso por que
essas ferramentas possibilitam
que você defina o seu público,
isto é, que você mostre o seu
conteúdo apenas para pessoas que
estão procurando pelo seu produto.
Eu sugiro a você criar no mínimo uma página no
Facebook e também uma conta no Instagram. Essas são
as duas ferramentas mais utilizadas atualmente e através
delas você pode atingir o seu cliente potencial mais facilmente.

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 Comunicadores instantâneos: O mais popular é o WhatsApp, e essa
ferramenta é simplesmente magnifica. Você pode e deve criar grupos de
vendas e ir inserindo seus produtos e informações para que seus clientes
possam fazer seus pedidos por ali mesmo, tanto faz se você vai trabalhar
com atacado ou varejo, você pode usar a ferramenta e fazer seu negócio
crescer muito.

Dentre essas opções de marketing, temos uma outra situação bem

pertinente, que são os investimentos feitos nesta área do seu negócio.
Empresas maiores, obviamente conseguem investir mais tempo e também
recursos, mas isso não significa que pequenos empreendedores não possam
investir menos e também serem notados por seu cliente em potencial. Eu uso
o meu caso como exemplo para você, quando iniciei minha marca, investia
cerca de R$ 100,00 por mês com anúncios no facebook e no instagram, e isso
me trazia muito retorno, e a medida que minhas vendas foram aumentando,
automaticamente o investimento em marketing também crescia. Hoje, eu
faço periodicamente campanhas de divulgação de produtos e também de
marca.

Tenha em mente, que no início o ideal é investir em divulgação de

produto, e sempre com alguma chamada para que o seu cliente conheça
sua marca, essa chamada pode levar o seu cliente para seu site ou para
sua página dentro do Facebook, por exemplo, e lá dentro, você precisa ter
informações que façam o seu cliente se sentir confiante em comprar algo
de você. Lembre-se de passar verdade nas suas postagens, o cliente sabe
quando alguém está tentado “enrolar” ele.

DICA EXTRA: Além de você usar todas as ferramentas de divulgação, você

precisa também definir a forma como seus produtos serão apresentados.
O valor percebido pelo produto é uma soma de todos esses itens que estão
atrelados ao marketing. Imagine você comprar um carro zero, chegar o dia de
buscar o carro na concessionária e se deparar com o carro sem as rodas? Você

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 pergunta para o vendedor o porquê de o carro estar sem as rodas e ele fala
para você que as rodas são opcionais do veículo, qual seria a sua reação?

Tenho certeza que você ficaria no mínimo muito bravo, e sabe porquê?
Justamente porque as rodas do veículo são itens que nós percebemos que já
devem vir com ele, não tem como comprar um carro e usar ele sem as rodas. E
esse pensamento você deve levar para o seu negócio, a forma como você vai
entregar o seu produto para o cliente é tão importante quando a qualidade
do produto, bem como as condições que você fez para ele. Então lembre-
se de apresentá-lo de uma maneira que o surpreenda, se possível coloque
dentro uma caixinha e depois dentro de uma embalagem, o cliente vai notar
a sua preocupação e terá uma experiência de compra muito interessante.

9. Venda dos produtos

Alguns canais de distribuição são ótimos para vender os produtos,
sejam eles no atacado ou varejo. Veja alguns:

• Varejo: Porta a porta, WhatsApp, redes sociais, loja virtual e por

meio de revendedoras terceirizadas.

• Atacado: Loja virtual, redes sociais, revendedoras terceirizadas e

representante comercial.

• Venda virtual: Existem algumas formas de você iniciar suas vendas

pela internet. Algumas muito populares são as lojas virtuais, os grupos
no facebook e pelo mercado livre. Eu sugiro sempre a loja virtual pois
existem muitas funções que você tem ali e que as outras plataformas
não possuem. Sem contar que seu negócio fica muito mais valorizado
aos olhos do seu cliente quando você tem um site, e o melhor de tudo
é que não precisa investir muito, pois atualmente existem plataformas

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 prontas pelas quais você paga mensalmente para utilizar.

• Pagamentos facilitados: Imagine você oferecer para seu cliente

uma forma de pagamento diferenciada dos seus concorrentes? Existem
hoje no mercado algumas operadoras de cartão que possibilitam
vender em até 12x e você recebe tudo praticamente avista, tais como
o Pagseguro, Mercado Pago, entre outras.

A venda no varejo, é mais prática de se fazer, uma vez que é realizada

diretamente para o consumidor final. Já a venda por atacado, o interessante
é trabalhar com representante comercial para facilitar a logística.

Uma grande sacada é que independentemente do tipo de mercado em

que sua empresa for atuar, você precisa surpreender o seu cliente, e isto se
faz basicamente no momento da venda. Quando o cliente percebe que você
não está apenas vendendo algo para ele, a recompensa geralmente é bem
grande. O processo de venda não pode ser o contato apenas no momento
em que ela ocorre, é preciso que haja um relacionamento entre sua empresa

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e o seu cliente, para que ele se sinta à vontade para realizar negócios.

Se você for iniciar suas vendas diretamente para o consumidor final, eu

sugiro que comece com seu círculo de amizades, pois essas pessoas já têm
confiança suficiente em você para comprar os produtos. E caso for iniciar já
trabalhando com atacado, a sugestão é que o representante seja uma pessoa
atenciosa e de preferência que tenha experiência nesse tipo de trabalho.

COMO MONTAR UMA EQUIPE DE REVENDEDORAS:

As vendas através de revendedoras são muito interessantes, pois você

pode montar uma equipe de vendas, ou seja, você vai disponibilizar comissão
para outras pessoas revenderem suas peças. Imagine você com uma rede de
dez vendedoras com média de vendas mensal de mil reais cada uma, você
já tem aí um faturamento bruto de R$ 10.000,00 e isso é super possível de
você realizar, uma vez que você trabalhe da forma correta.

Ok, mas e como você vai encontrar as revendedoras para o seu negócio?
E a resposta esta na internet, mais precisamente em anúncios no Facebook
e no Instagram, pois com essas duas ferramentas você consegue direcionar
seus esforços para pessoas que tem interesse em ser uma revendedora.
Então vamos lá.

1º crie uma página da sua marca caso você ainda não tenha uma, isso é
essencial para criar suas campanhas pagas no Facebook ads.
2º Você precisa criar uma conta no gerenciador de anúncios do
Facebook. É gratuito e bem simples, basta você acessar seu perfil
normalmente e clicar em criar gerenciador de anúncios.
3º feito isso, você precisa fazer 3 coisas: Selecionar o público que você
quer anunciar, criar um texto para colocar no seu anuncio, e por último
uma imagem!
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 E aqui vão algumas dicas pra se fazer isso da melhor forma: O público
você vai definir pela sua região ou sua cidade, selecione pessoas que morem
próximas a você. Depois selecione os interesses que essa pessoa tem, eu
gosto muito de colocar interesse em joias e também em vendas, pois quem
tem esse interesse provavelmente irá ser uma potencial revendedora do seu
negócio. Já na parte do texto, eu sugiro que você seja bem direto, falando que
sua empresa está selecionando revendedoras para a sua marca, afinal você
quer atrair pessoas que tenham interesse no seu negócio, não é verdade? E
o último passo é selecionar imagens marcantes e que tenham ligação com
o seu negócio de joias folheadas, então coloque uma imagem de uma linda
joia para chamar a atenção do seu potencial prospecto.

Por último, sugiro que direcione as pessoas interessadas no seu anúncio

para o WhatsApp, e la no aplicativo você conversa individualmente com
cada uma delas e filtra quem você quer que seja uma das suas revendedoras,
e partir desse momento você começa a crescer a sua equipe de vendas!

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 10. Resultados
Como vimos ao longo deste e-book, o mercado de joias guarda uma
ótima oportunidade de negócios, o que faltava para você era visualizar essa
oportunidade, e espero ter facilitado isso para você. Em resumo, a grande
sacada é obter as peças dos fabricantes e revender diretamente para o
consumidor final. Esta prática possibilita um investimento baixíssimo, com
altos lucros.

Após você começar a sua marca de joias e à medida que você for
ganhando mercado e aumentando as suas vendas, a minha sugestão é que
durante pelo menos um ano, você não retire todos os lucros das suas vendas
como salário para si mesma, pois se você fizer isso, vai acabar negando para
sua própria empresa a possibilidade de alcançar resultados maiores no
futuro.

Não esqueça de reinvestir uma boa parte do lucro

em novas mercadorias e também no fortalecimento da
sua marca, dessa forma seus resultados irão estar sempre
aumentando.

Agora é arregaçar as
mangas para alcançar os
objetivos.

Bom trabalho!!!

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