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Como USAR este E-BOOK
O E-book é dividido em DUAS PARTES.
→ 1ª PARTE: Dicas para você montar seu negócio e aumentar, DOBRAR e

até TRIPLICAR suas chances de sucesso.
→ 2ª PARTE: 13 Dicas/Passos para encontrar BONS FORNECEDORES que

sigo em consultorias pagas.
2
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Índice
PARTE 1 – DICAS PARA O SUCESSO DO NEGÓCIO

Introdução 06
Dica 1: Comece com um Objetivo... 07
Dica 2: Seu Negócio Consegue Bancar Você? 09
Dica 3: Saiba a Profundidade Antes de Pular Na Água 11
Dica 4: Os números Não Mentem 14
Dica 5: Desequilibre a Balança 16
Dica 6: Cadê o Lucro? 18
Dica 7: O Segredo do Sucesso 20
Mini Plano 22
Ebook Como Encontrar Bons Fornecedores 23
Mais conteúdos:
→ Sua Ideia Vai Dar Lucro? [vídeo] → 11 Erros a Evitar Para não Quebrar → Quanto Investir Para Montar Meu Negócio?
3
PARTE 2 - FORNECEDORES
Introdução 24
Os fornecedores podem ser divididos em CINCO CATEGORIAS 25
1. FABRICANTES 26
2. DISTRIBUIDORES OU ATACADISTAS 27
3. REPRESENTANTES COMERCIAIS 28
4. ARTESÕES INDEPENDENTES 28
5. DISTRIBUIDORES DE PRODUTOS IMPORTADOS 29
Como encontrar fornecedores para o seu negócio 30
13 MANEIRAS DE ENCONTRAR BONS FORNECEDORES 31
1. Visite seus Concorrentes 32
2. Visite empresas não concorrentes em outras regiões 32
3. Localize um empresário do mesmo segmento e pague pela ajuda 33
4. Pesquise por concorrentes online 34
5. Pesquise no Google pela marca e pelo nome do produto 34
6. Visite feiras e exposições 35
7. Pesquise em sites de produtos importados 36
8. Visite a banca de revistas 37
9. Pesquise na Internet por empresários do mesmo ramo 37
10. Procure sindicatos de fabricantes 38
11. Procure associações de fabricantes 38
https: novonegocio.com.br 4
12. Ligue nas juntas comerciais de cidades maiores 39
13. Procure o SEBRAE 40
OFERTA DE CRÉDITO E TRATAMENTO ESPECIAL 41

42
CONTATOS
5
INTRODUÇÃO
Olá, tudo bem?! Aqui é o Vinícius :-)
Você chegou até aqui em busca de uma relação de fornecedores.
Fornecedores, fachada, logomarca, nome do negócio, cartão de visita, tudo isso é importante. Porém, na prática, não é o que vai
fazer seu negócio ter sucesso.
Para saber se o negócio é viável, se é uma boa ideia, se é lucrativo, você deve fazer um plano financeiro.
Algumas vezes o negócio é bom, mas não consegue gerar caixa suficiente para bancar seu padrão de vida, suas despesas pessoais.
Outras vezes o negócio é bom, mas precisa de custos fixos menores para funcionar. Outras vezes o negócio precisa apenas de ajuste
nos preços de venda para ser lucrativo.
E, muitas vezes, o negócio não é uma boa ideia mesmo. Já no plano financeiro você percebe isso.
Por isso, se você quer aumentar suas chances de sucesso, você deve ter um plano antes de iniciar o negócio.
Aproveite o conteúdo!
Vinícius Gonçalves Ps: A relação de fornecedores está no final do ebook.

Especialista em Negócios Ps1: Neste vídeo eu mostro como fazer 0 plano financeiro.
6
Dica Matadora 1
Se Fosse Impossível Falhar,

Quanto Você Gostaria de
Lucrar?
Quanto Você Quer Lucrar Com
Seu Negócio?
Tudo começa com um objetivo. Se você tivesse 100% de certeza de que daria
certo, quanto você gostaria de lucrar com seu negócio?
R$ 3 mil?
R$ 10 mil?
R$ 20 mil?
Escreva a seguir: R$ ____________________
O que você faria de bom com este dinheiro?
____________________________________________________________
O que essa grana traria de bom para as pessoas que você gosta?
___________________________________________________________
8
Dica Matadora 2
Seu Negócio Consegue

Bancar Você?
Seu Negócio Consegue
Bancar Você?
Um erro bastante comum dos empreendedores é iniciar um negócio que não
consegue lhes pagar o valor necessário para que eles possam manter seu
padrão de vida.
Talvez você tenha uma segunda renda e não precise fazer retiradas mensais do
seu negócio para bancar suas despesas. Se é este o caso, ótimo.
Senão, primeiro você precisa identificar quanto você vai precisar mensalmente
para ser o seu pró-labore (seu salário para administrar o negócio).
Depois, você precisa fazer os cálculos do negócio para descobrir se o negócio

conseguirá gerar caixa suficiente para pagar todos os gastos, pagar você e
ainda lucrar.
Se você não sabe como fazer estes cálculos ou deu um frio na barriga quando
pensou neles rsrs, veja o nosso Simulador de Negócios.
Lá você descobrirá se sua ideia de negócio realmente tem potencial financeiro

para bancar suas retiradas mensais.
10
Dica Matadora 3
Saiba A Profundidade
Antes de Pular Na Água
Você Sabe Exatamente
Quanto Investir No Seu
Negócio?
Calcular os estoques e o valor do investimento é fácil. O problema, se você não é
um especialista em negócios, é calcular o capital de giro.
O investimento total inclui:
• Capital de giro,
• Estoques,
• Investimento em máquinas e equipamentos.
Já o cálculo do capital de giro é composto pelo tempo que os produtos ficam no

estoque, pelo prazo de pagamento das compras a pagar, pelo prazo de
recebimento das contas à receber e também está diretamente ligado aos custos
fixos do negócio.
Assim é quase impossível, para alguém que não é um especialista em negócios,

chegar corretamente nestes números. Se você precisar de ajuda para fazer estes
cálculos, veja o Simulador de Negócios ►.
12
A Vida Real…
Os juros no Brasil são muito altos e quase nunca é viável pegar
dinheiro emprestado para iniciar ou tocar um negócio.
Por isso, fique atento para não precisar fazer empréstimos nem
antecipar as vendas à prazo no seu banco.
Como regra geral só pegue um empréstimo se você souber muito

bem o que está fazendo. Ou seja, se você conhecer muito bem os
números do seu negócio.
Você pode solicitar um empréstimo se o negócio for capaz de:
• Pagar todas as despesas do negócio,

• Pagar sua retirada mensal (seu pró-labore),
• Pagar a parcela do financiamento e,
• Lucrar.
Juros do cheque especial, financiamentos e do cartão

de crédito podem drenar o lucro do seu negócio.
13
Dica Matadora 4
Os Números Não Mentem
Conheça Os Números do Seu
Negócio
Mesmo se você nunca se deu bem com matemática, saiba que administrar um
negócio requer conhecer os números do negócio.
Antes de Abrir o Negócio...

Faça todos os cálculos para verificar se o negócio é viável e capaz de proporcionar
o lucro que você deseja. Muitas ideias de negócios ruins são eliminadas nesta fase.
Talvez você pense que isso pode ser muito trabalhoso, mas acredite, é muito mais
fácil do que perder todas as suas economias e ainda ficar com o nome no SPC e
Serasa. ;-)
Ou ainda, montar uma empresa que não consegue gerar lucro suficiente e ficar se
arrastando em um negócio por meses, talvez anos, sem ter lucro.
Além do mais, se você usar uma ferramenta como nosso Simulador de Negócios é
bem fácil de checar a viabilidade do negócio.
A ferramenta faz os cálculos automaticamente, basta preencher as lacunas.
15
Dica Matadora 5
Desequilibre A Balança
Quanto Você Precisa Vender Para Começar a
Ter Lucro?
Um indicador importante em um negócio é o
que nós chamamos de ponto de equilíbrio.
quantidade
Basicamente é o ponto onde as vendas do
negócio são suficientes para pagar todos os
custos mas ainda não sobra lucro.
Você precisa saber qual é o ponto de equilíbrio

do negócio, pois ele é a meta mínima que você
deve bater para manter o negócio fora do
vermelho. A partir dele, o negócio começa a
lucrar. Ponto de
equilíbrio
No nosso Simulador de Negócios você
descobre automaticamente o mínimo que
você deve vender em unidades e em volume
de dinheiro.
Vendas em R$
► Clique aqui e veja os detalhes.
17
Dica Matadora 6
Cadê o Lucro?
Um Negócio Que Não
Lucra, Não Sobrevive
“Se Você Não Conhece Os
Parece óbvio, mas quando eu pergunto a um empresário:
Números, Você Não Conhece Seu
- Qual foi o lucro do último mês? Negócio.”
Normalmente a resposta é: MARCUS LEMONIS, O Sócio.
- “varia muito”.
NÃO, não varia muito. O lucro é um número e você precisa

acompanha-lo mês a mês. Se possível, semana a semana.
Por mais que você inicie um negócio por prazer, por filantropia
ou por qualquer outro motivo, se ele não tiver saldo positivo no
final do mês, em algum momento, o negócio simplesmente
deixará de existir.
Então, foco no lucro e nas ações que você pode realizar para
aumenta-lo.
Dica Matadora 7
O Segredo do Sucesso
Este Negócio É Para
Você?
Alguma vez você já foi tão mal atendido que você se perguntou:
“Por que esta pessoa não muda de emprego?” “Seu Sucesso Está
Digo isso porque a primeira coisa que me vem a cabeça é que a
Diretamente Ligado ao
atendente está tão infeliz que não consegue dar um bom Valor Que Você Gera Para as
atendimento.
Pessoas ao Seu Redor. ”
O seu sucesso está diretamente ligado ao valor que você gera
para as pessoas ao seu redor. Seja trabalhando para alguém ou
iniciando seu próprio negócio.
Qualquer que seja a atividade que você for desenvolver, faça

com excelência, seja o melhor no que você se propor a fazer.
E, para entregar o seu melhor, você precisa estar fazendo algo

que realmente goste.
Portanto, certifique se de que este negócio vai lhe motivar a

levantar da cama feliz todas as manhãs animado para ir
trabalhar.
Vinícius Gonçalves
Especialista em Negócios
Seja feliz! 34 98414-3000
Mini Plano Do Negócio
1. Seu Negócio conseguirá bancar você?
1º. Calcule seus gastos
[ ] Sim [ ] Não [ ] Preciso descobrir isso mensais.
2. Quanto você quer lucrar? ► No Kit Novo Negócio vai o

bônus: “Controle Financeiro].
R$ _______________________
2º. * Faça os cálculos de
viabilidade do negócio.
3. Quanto você vai precisar vender para ter o lucro acima?
► link do simulador de
R$ _______________________ negócios.
4. Quanto você precisará investir para montar o negócio? 3º. Veja se os dois são
compatíveis.
R$ _______________________
O Simulador de Negócios é parte

5. Qual é o próximo passo para montar seu negócio? do Kit Novo Negócio [► LINK].
___________________________________________________________________
22
COMO ENCONTRAR
Fornecedores
Uma boa
venda começa
na compra
INTRODUÇÃO
A confiança é um fator-chave na relação com

fornecedores. Bons fornecedores irão lhe indicar os itens
mais vendidos e aumentar as suas vendas,
consequentemente, as deles também.
Em outras palavras, se você se der bem, seus fornecedores

também venderão mais. Simples assim.
Ter um bom relacionamento com os fornecedores também

poderá facilitar sua vida quando algum cliente lhe fizer
exigências difíceis em um pedido.
Dito isso vamos entender como funciona o processo de

distribuição de mercadorias pelos fabricantes e como você
pode chegar até eles.
OS FORNECEDORES
PODEM SER DIVIDIDOS EM
5 CATEGORIAS:
1. Fabricantes
2. Distribuidores ou atacadistas
3. Representantes comerciais
4. Artesãos independentes.
5. Distribuidores de produtos importados
1 - FABRICANTES
Esta opção de fornecimento é mais utilizada se

você for comprar de fábricas menores ou se você
for montar uma distribuidora ou comércio maior.
As fábricas pequenas vendem para pequenos

comércios e distribuidores.
Já os grandes fabricantes normalmente têm um

valor de “pedido mínimo” o que impossibilita o
pequeno comércio de comprar direto deles.
2 - DISTRIBUIDORES OU
ATACADISTAS
A maioria das grandes fábricas distribui seus produtos através de outras empresas especializadas em
vender o tipo de produto em regiões específicas, os chamados distribuidores ou atacadistas.
Distribuidores compram em quantidade maior de vários fabricantes e armazenam as mercadorias para

revender aos varejistas.
Embora os preços dos atacadistas sejam mais elevados do que comprando direto do fabricante, eles
podem fornecer uma variedade maior de marcas e produtos. Isso permite que o pequeno comércio
abasteça em variedade sem ter que fazer pedidos grandes e consequentemente ficar com estoque
encalhado sem necessidade.
No caso de você montar uma loja de eletrodomésticos. Para comprar televisores diretamente da Samsung,
LG ou outro grande fabricante seria preciso comprar uma quantidade mínima de cada produto.
Por exemplo: 100 televisores de 42 polegadas, 100 televisores de 32 polegadas, e assim por diante de cada
produto. O mesmo acontece ao comprar monitores para uma loja de informática.
Para um pequeno comércio é melhor comprar de um atacadista com frete mais barato, menor prazo de
entrega, sem precisar estocar produtos por muito tempo e sem desembolsar muito capital de giro.
3 - REPRESENTANTES
COMERCIAIS
São representantes autônomos ou empresas de representação que
lidam com uma variedade de mercadorias de diferentes empresas.
Preços a partir destas fontes são geralmente mais baixos, a menos
que o frete para sua região fique muito caro.
Os representantes recebem do fabricante uma comissão sobre o valor

dos pedidos para realizar a administrar as vendas dos produtos.
4 - ARTESÃOS
INDEPENDENTES
A distribuição exclusiva de criações únicas é frequentemente
oferecida por artesãos independentes, que vendem através de
representantes, da internet ou em feiras.
5 – DISTRIBUIDORES DE
PRODUTOS IMPORTADOS
Muitos varejistas compram mercadorias estrangeiras a partir de um

importador nacional, que funciona como um atacadista nacional. É como
no caso das papelarias e lojas de produtos importados a partir de R$ 10,00.
Ou, dependendo da sua familiaridade com fontes no exterior, você pode

querer viajar para o exterior para comprar mercadorias ou ainda fazer
contatos através da internet, registrar sua empresa na modalidade
simplificada na Receita Federal e importar através do importa fácil (limite
de até 150 mil dólares em 6 meses).
COMO ENCONTRAR
FORNECEDORES.
PARA O SEU NEGÓCIO
“De modo geral você deve descobrir os
produtos que você precisa e suas
principais marcas.
Logo após entre em contato através da

internet ou do telefone disponibilizado
nos sites dos fabricantes e solicite o
contato de um vendedor.”
13 MANEIRAS DE
ENCONTRAR
BONS FORNECEDORES
31
1 – VISITE SEUS
CONCORRENTES
Visite seus futuros concorrentes e anote os nomes das

principais marcas de produtos que ele vende. Depois, na
internet, localize a fábrica digitando no Google e ligue para
solicitar o contato do representante.
2 – VISITE EMPRESAS NÃO

CONCORRENTES EM OUTRAS
REGIÕES
Ligue ou visite um proprietário de loja em outra região que ele não seja seu concorrente para
conversar sobre o negócio e aproveitando a oportunidade anote os nomes das principais marcas
de fabricantes e quem sabe no fluir da conversa você até consiga uma relação de fornecedores.
3 – LOCALIZE UM
EMPRESÁRIO DO MESMO
RAMO E PAGUE PELA AJUDA
As pessoas estão mais dispostas a ajudar quando estão recebendo algo em
troca. No entanto, na maioria das vezes, simplesmente por você oferecer um
pagamento o empresário lhe fornecerá tudo sem lhe cobrar.
Encontre um proprietário de uma loja em outra região em que você não vá ser
concorrente dele e pague por uma consultoria / orientação específica sobre a
operação do negócio.
4 – PESQUISE POR
CONCORRENTES ONLINE
Pesquise lojas online no seu ramo de atuação, entre em seus sites,
anote as principais marcas que eles vendem e pesquise no Google pelas
marcas e solicite contato.
5 – PESQUISE NO GOOGLE
PELA MARCA E PELO
NOME DO PRODUTO
Pesquise na internet por: “representante” + “nome do produto” e solicite
contato da fábrica ou representante. Pesquise também por “nome do
produto”. Normalmente você encontrará anunciantes com sites ou com
sorte até mesmo os fabricantes.
6 – VISITE FEIRAS E
EXPOSIÇÕES
Visite feiras e exposições de produtos dos quais você

precisará para montar seu negócio. Lá você terá contato
com diversos empresários do segmento fora da correria do
dia a dia. Será fácil fazer uma boa rede de contatos.
Além disso, poderá conhecer produtos novos, recém

lançados, sem contar que fica ainda mais fácil negociar
condições especiais de pagamentos, entregas e vantagens.
7 – PESQUISE EM SITES DE
PRODUTOS IMPORTADOS
Pesquise no AliExpress.com por produtos importados iguais e
semelhantes aos que você precisará. Outra boa opção é o ebay.com.
Embora este último site seja americano a maioria dos fornecedores é
chinesa, assim como no Ali Express.
Embora estes sites sejam em inglês certamente em breve terão uma

versão em português devido ao tamanho sucesso que fazem, assim como
a loja de suplementos bodybuilding.com. Ou você ainda poderá utilizar o
navegador de internet Chrome que traduz automaticamente os sites em
língua estrangeira.
Alguns lojistas procuram por produtos no Paraguai, porém o Paraguai

compra praticamente todos os eletroeletrônicos e muitos outros
produtos da China. Não é mais barato comprar direto da china sem o
Paraguai como intermediário?
8 – VISITE A BANCA
DE REVISTAS
Compre revistas especializadas no segmento em que você
pretende atuar e veja as principais marcas que estão
anunciando.
9 – PESQUISE NA INTERNET POR

EMPRESÁRIOS DO MESMO RAMO
Procure na internet por empresas do mesmo ramo que têm sites e páginas nas redes sociais.
Normalmente estas pessoas que estão engajadas são mais dispostas a ensinar e podem até lhe
passar uma relação de fornecedores específicas do negócio.
10 – PROCURE SINDICADOS
DE FABRICANTES
Pesquise por sindicatos de fabricantes de produtos. Estes sindicatos têm uma
relação de todos os fabricantes afiliados e em minutos você poderá ter uma
lista de fornecedores no seu e-mail.
11 – PROCURE ASSOCIAÇÕES
DE FABRICANTES
Pesquise por associações de fabricantes. Assim como os sindicatos eles têm uma
relação dos seus membros e não se importarão em lhe fornecê-la.
12 - LIGUE NAS JUNTAS
COMERCIAIS DE CIDADES
MAIORES
Entre em contato com as Juntas Comerciais de cidades maiores, onde
você acredita que existam fornecedores para seu segmento de mercado.
Mesmo se elas não souberem lhe informar os fornecedores certamente
saberão lhe dizer se existem sindicatos e associações de fabricantes no
segmento em que você procura.
É comum encontrar desde CNPJ de fornecedores até uma relação de e-

mails e telefones.
#DICA: com o CNPJ, faça a CONSULTA NA RECEITA FEDERAL, você

encontrará informações como: se está ativa, responsável, endereço e
meios de contato.
13 – PROCURE O SEBRAE
Se você não conseguir encontrar o fornecedor através da listagem acima,
procure o SEBRAE que eles farão a pesquisa para você, muito
provavelmente utilizando estes métodos acima.
O SEBRAE é responsável por auxiliar empresários, com foco em micro e

pequenos empreendedores.
Se você seguiu os passos e dicas apresentadas, é muito difícil não ter uma
relação com pelo menos 10 potenciais fornecedores para entrar em contato,
orçar e encontrar os melhores para a sua ideia de negócio.
Digo isso porque eu, durante consultorias, uso exatamente esses passos
para montar a lista de fornecedores junto aos clientes. Ponha em prática e
se surpreenderá!
OFERTA DE CRÉDITO E
TRATAMENTO ESPECIAL
Como novo empresário você não deve esperar receber o mesmo tipo de atenção dos
clientes antigos. Nem tão pouco o crédito nas primeiras compras. Empresas novas
geralmente só compram à vista.
Com o tempo, no entanto, você poderá desenvolver um excelente relacionamento

com o fornecedor e tudo ficará mais fácil tanto em flexibilidade quanto em crédito.
Lembre-se que os fornecedores estão no negócio para ganhar dinheiro e quanto

maior for seu poder de compra, maior deverá ser a atenção que você receberá.
Depois de ter elaborado uma lista com possíveis fornecedores, você deve relacionar
os principais produtos em volume de vendas e solicitar cotações com:
• Preços,
• Descontos,
• Prazos de entrega,
• Prazos de pagamento e
• Pedido mínimo por produto.
41
Conte Conosco
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→ 1ª PARTE: Dicas para você montar seu negócio e aumentar, DOBRAR e

→ 2ª PARTE: 13 Dicas/Passos para encontrar BONS FORNECEDORES que

PARTE 1 – DICAS PARA O SUCESSO DO NEGÓCIO

13. Procure o SEBRAE 40

OFERTA DE CRÉDITO E TRATAMENTO ESPECIAL 41

Você chegou até aqui em busca de uma relação de fornecedores.

Vinícius Gonçalves Ps: A relação de fornecedores está no final do ebook.

Se Fosse Impossível Falhar,

Escreva a seguir: R$ ____________________

O que você faria de bom com este dinheiro?

Seu Negócio Consegue

Depois, você precisa fazer os cálculos do negócio para descobrir se o negócio

Lá você descobrirá se sua ideia de negócio realmente tem potencial financeiro

O investimento total inclui:

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• Pagar todas as despesas do negócio,

Juros do cheque especial, financiamentos e do cartão

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Antes de Abrir o Negócio...

A ferramenta faz os cálculos automaticamente, basta preencher as lacunas.

Você precisa saber qual é o ponto de equilíbrio

Normalmente a resposta é: MARCUS LEMONIS, O Sócio.

NÃO, não varia muito. O lucro é um número e você precisa

Qualquer que seja a atividade que você for desenvolver, faça

E, para entregar o seu melhor, você precisa estar fazendo algo

Portanto, certifique se de que este negócio vai lhe motivar a

2. Quanto você quer lucrar? ► No Kit Novo Negócio vai o

O Simulador de Negócios é parte

A confiança é um fator-chave na relação com

Em outras palavras, se você se der bem, seus fornecedores

Ter um bom relacionamento com os fornecedores também

Dito isso vamos entender como funciona o processo de

Esta opção de fornecimento é mais utilizada se

As fábricas pequenas vendem para pequenos

Já os grandes fabricantes normalmente têm um

Distribuidores compram em quantidade maior de vários fabricantes e armazenam as mercadorias para

Os representantes recebem do fabricante uma comissão sobre o valor

Muitos varejistas compram mercadorias estrangeiras a partir de um

Ou, dependendo da sua familiaridade com fontes no exterior, você pode

Logo após entre em contato através da

Visite seus futuros concorrentes e anote os nomes das

2 – VISITE EMPRESAS NÃO

Visite feiras e exposições de produtos dos quais você

Além disso, poderá conhecer produtos novos, recém

Embora estes sites sejam em inglês certamente em breve terão uma

Alguns lojistas procuram por produtos no Paraguai, porém o Paraguai

9 – PESQUISE NA INTERNET POR

É comum encontrar desde CNPJ de fornecedores até uma relação de e-

#DICA: com o CNPJ, faça a CONSULTA NA RECEITA FEDERAL, você

O SEBRAE é responsável por auxiliar empresários, com foco em micro e

Com o tempo, no entanto, você poderá desenvolver um excelente relacionamento

Lembre-se que os fornecedores estão no negócio para ganhar dinheiro e quanto

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