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GESTÃO E NEGÓCIOS

O que é ramo de atividade e como definir o

da sua empresa
José Carlos Sardagna 28/10/20216 min de leitura ⇠ Voltar

Home Gestão e NegóciosO que é ramo de atividade e como definir o da sua empresa
Sobre o que estamos falando?

O ramo de atividade de uma empresa é a especificação do que ela faz

para gerar valor a seus clientes;
Para escolher qual será o seu ramo de atuação como empreendedor,
você deve levar em consideração: preferência pessoal, conhecimento,
público consumidor, concorrência, investimento e futuro da atividade;
Para decidir a melhor opção, você deve encontrar um equilíbrio entre
esses fatores.
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Quando alguém decide abrir uma empresa, a primeira escolha que precisa
tomar é quanto ao seu ramo de atividade. Na verdade, às vezes essa definição
acontece até mesmo antes da ideia de empreender. Você gosta de uma
atividade, tem algum conhecimento técnico sobre ela e, a partir disso, enxerga
um bom potencial de mercado, motivando a abertura do negócio.

Escolhendo o ramo de atividade

Qualquer negócio com fins lucrativos é criado para atender a um mercado
consumidor, desempenhando determinada tarefa e cobrando para isso. O
ramo de atividade de uma empresa é a especificação do que ela faz para gerar
valor a seus clientes. Dentro da indústria, comércio e prestação de serviços, há
várias áreas de atuação.

Na indústria, por exemplo, seu ramo pode ser uma gráfica, uma fábrica de
móveis ou fábrica de roupas. As indústrias são as empresas que transformam
uma matéria-prima em uma mercadoria. O ramo de atividade será definido
pelo tipo de mercadoria que a empresa produz.

Já as empresas do comércio atendem diretamente o consumidor final e,

geralmente, revendem itens comprados de fornecedores. Possíveis ramos são
lojas de roupas, farmácias, supermercados e lojas de produtos naturais.
Nos serviços, você não vende produtos, mas presta uma atividade útil ao
cliente. Táxi, cinema, lavanderia, curso de idiomas, escritório de contabilidade
e consultório de dentista são exemplos de negócios cuja proposta de valor é a
prestação de um serviço.

Como definir
Você cansou da vida de empregado e quer empreender, mas está cheio de
dúvidas e não sabe em que área investir? Não se preocupe: esse é um dilema
comum. É melhor ter esse tipo de receio do que excesso de confiança, o que
pode mascarar os riscos que certamente surgirão com a empreitada.

Basicamente, podemos dizer que você precisa levar seis fatores em conta na
hora de escolher qual será o seu ramo de atuação como empresário. Veja
quais são:

1. Preferência pessoal
Antecipar qual será a sua satisfação pessoal trabalhando na atividade à qual
você pretende se dedicar é muito importante. É muito comum ouvir histórias
de empreendedores que não gostavam do que faziam, que abriram sua
empresa apenas porque identificaram uma boa oportunidade de negócio.
Quase sempre, o final da história não é feliz.

É muito simples, gostando do que se faz, a atividade é desempenhada com

muito mais dedicação. Além disso, aprender mais sobre o assunto será, antes
de uma obrigação, um hobby.

Mas não vá pensando que tudo são flores. Você precisa ter o discernimento de
que comandar uma empresa não é só diversão – há muitas tarefas
burocráticas de gestão. Cuidado para não ser negligente com elas e dar
atenção apenas àquelas que você mais gosta.

2. Conhecimento
Sem mistério algum por aqui. Como você poderia ter sucesso em uma
atividade sem ter ideia de como ela funciona? O nível de conhecimento exigido
varia. Em áreas como a saúde e engenharia, por exemplo, os profissionais
contratados para as principais funções precisam ter curso superior. O sócio da
empresa não precisa, mas é bom entender do assunto.

O bom é que conhecimento técnico específico é mais facilmente adquirível do

que habilidades e características gerais que um bom líder precisa ter –
inteligência emocional, por exemplo. Dependendo qual for a área, você poderá
encontrar tudo o que precisa na internet – desde que tenha disciplina para se
aprofundar na matéria.

3. Público consumidor
Como dito no início do texto, uma empresa é aberta para atender a um
mercado consumidor, ou seja, atender aos desejos e necessidades de
determinadas pessoas. Se elas não existirem, não há razão para o negócio ser
criado, não é mesmo?

Portanto, antes de investir o seu dinheiro, conduza uma pesquisa de mercado

para descobrir se há público para a sua ideia. A resposta pode depender da
localização precisa. Um restaurante executivo, por exemplo, pode encontrar
pouco público em uma região, mas muitos clientes em potencial no bairro
vizinho.

4. Concorrência
O estudo de mercado também deve contemplar a análise da concorrência. Não
se trata apenas de saber com quantas empresas do mesmo ramo de atividade
você vai disputar o mercado, e sim de conhecê-las em detalhes, para saber
quais são as lacunas que você pode explorar para se diferenciar.

Se você não identificá-las, será mais difícil competir com nomes já

estabelecidos, o que aumenta o risco da empreitada.

5. Investimento
Quanto dinheiro você precisaria investir para criar uma empresa em
determinado ramo? Você tem esse dinheiro? Se a resposta é não, precisaria
encontrar investidores ou tomar um empréstimo bancário, o que é uma ideia
arriscada, pois a empresa já começaria a operação com uma dívida a ser paga
e juros rolando.

6. Futuro
Quais são as perspectivas de determinada atividade para os próximos cinco
ou dez anos? Não seja cético quanto ao avanço de novos modelos de negócio
e novas tecnologias. Imagine a probabilidade de um evento disruptivo abalar o
mercado. Um exemplo básico: fazia mais sentido abrir uma locadora de vídeos
20 anos atrás do que hoje. Tenha isso em mente e olhe sempre para frente.

Encontre o equilíbrio
São muitos fatores para avaliar, não? Para decidir, você precisa encontrar um
equilíbrio entre eles. Se determinada atividade exigir muito dinheiro, por
exemplo, o estudo de mercado e a perspectiva futura devem dar muitas
garantias de que você terá retorno – caso contrário, correrá muitos riscos.

Caso a área não seja a sua maior paixão, ter bons conhecimentos ajuda,
porque você não vai enfrentar ainda mais problemas de motivação para
aprender o ofício. Se o público não for grande, talvez a concorrência seja baixa
e, cativando os poucos consumidores do nicho, você consegue ter sucesso.

Enfim, as relações entre um fator e outro são múltiplas, e você precisa apenas
entender a equilibrá-los na hora de escolher o ramo de atividade da sua
empresa. A partir dessa definição, você vai registrar a empresa no CNAE
(Classificação Nacional de Atividades Econômicas) correspondente.

Nessa e nas etapas anteriores de sua decisão, é importante contar com a

assessoria de um contador. Ele vai tirar dúvidas sobre os impostos e ajudar a
entender os desafios de cada atividade. Esse tipo de profissional tem muita
familiaridade com temas fiscais e financeiros. Por isso, é um relacionamento
importante de começar cedo, especialmente se você quer fazer seus negócios
crescerem.
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ESCRITO POR

José Carlos Sardagna

Product Manager da ContaAzul. É formado em Gestão de Empresas pela Fundação Getúlio
Vargas e em Ciências da Computação pela UDESC.

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