11 Erros Evitar Nao Quebrar

11 ERROS
MAIORES
Conteúdo Indicado >>> Como Montar Um Negócio do ZERO [VÍDEO]
Que Você Deve

Evitar Para Não
QUEBRAR
Vinícius Gonçalves
Portal Novo Negócio
© Copyrights Novo Negócio 2009-2021 | Todos Os Direitos Reservados | Por: Vinícius Gonçalves
SUMÁRIO
Introdução ..................................................................................................... 2
O Risco Do Negócio Próprio ........................................................................ 3
Erro # 1 – Não Estabelecer Um Objetivo. ................................................... 4
Erro # 2 – Imobilizar Dinheiro Primeiro E Checar A Viabilidade Depois. .. 6 1
Erro # 3 – Entrar Em Um Mercado Insuficiente Para Atender Suas

Expectativas Com O Negócio. ................................................................... 7
Erro # 4 – Escolher Um Negócio Que Você Não Gosta Ou Não Sabe Se

Gosta. ............................................................................................................. 8
Erro # 5 - Retirar Mais Dinheiro Do Que O Negócio Suporta. ................... 8
Erro # 6– Não Monitorar As Finanças Da Empresa .................................... 9
Erro # 7– Não Focar Nas Vendas .............................................................. 10
Erro # 8 - Competir Por Preço .................................................................... 10
Erro # 9 - Assumir O Risco Das Vendas À Prazo....................................... 11
Erro # 10 – Ignorar A Concorrência .......................................................... 11
Erro # 11 - Não Buscar Por Melhoria Contínua ......................................... 13
Evitando O Maior De Todos Os Erros ......................................................... 14
11 Maiores Erros Que Você Deve Evitar

para não quebrar sua empresa
INTRODUÇÃO
Uma pesquisa do IBGE feita revelou que 48,2% das empresas

brasileiras sobrevivem apenas três anos. 2
Outra pesquisa, desta vez do Sebrae-SP, realizada com um

grupo de 1.731 empresários paulistas, perguntou a
empreendedores que faliram:
Qual foi o principal erro que levou ao fechamento da

empresa?
49% deles responderam: “Falta de planejamento prévio”.
Muitos dos erros que eu te mostrarei aqui derivam deste erro

primário, mas ainda muito cometido. A falta de planejamento
anterior à abertura do negócio.
A boa notícia?
Está nas suas mãos fazer diferente e aumentar suas chances

de sucesso.
O RISCO DO NEGÓCIO PRÓPRIO
Iniciar um negócio tem seu risco, porém, os que conseguem

êxito são recompensados com possibilidades infinitas de
realização pessoal, liberdade financeira e independência.
Este risco pode ser imensamente reduzido quando você faz um 3

planejamento prévio utilizando um método de planejamento
adequado.
Não importa se você vai iniciar um negócio em 30, 60 dias ou

daqui a um ano, o primeiro passo para criar um negócio de
sucesso é o planejamento.
Contrate uma consultoria, estude em livros, veja meu vídeo

Como Criar Um Negócio DO ZERO, enfim, escolha a opção
que mais lhe agrada, apenas não arrisque suas economias e o
bem-estar da sua família em um chute!
A seguir detalhamos os 11 maiores erros cometidos por

empresários que você deve evitar se você não quiser entrar
para as estatísticas de mortalidade de empresas.
ERRO # 1 – NÃO ESTABELECER UM OBJETIVO.
“Se você não sabe onde quer ir, qualquer caminho serve”. Lewis
Carroll
Imagine que decidiu que vai tirar uma semana de férias com
4
sua família viajando de carro para alguma praia do nordeste
brasileiro.
Qual a primeira coisa que você faz em seguida?
Provavelmente, você define qual será o destino final da

viagem para então traçar a melhor rota, seja no GPS, em
algum site de viagens ou mentalmente mesmo.
De posse das opções de rota para ao chegar ao objetivo,

algumas vezes, é possível escolher entre caminhos mais curtos,
menos congestionados ou com melhores estradas.
Para iniciar um negócio deveria ser da mesma maneira. Você

define qual seu objetivo com o negócio próprio, para então
planejar as melhores maneiras de chegar até lá.
Geralmente os empreendedores iniciantes tem uma ideia do

que eles querem com o negócio, mas a grande maioria não
tem um objetivo claro. Um bom objetivo deveria ser SMART
(inteligente).
Remédio: Estabeleça um objetivo SMART.
Specific (específico) – Defina exatamente o que você quer. Ao

invés de estabelecer “eu quero mais dinheiro”, especifique, por
exemplo: “eu quero ganhar mais 10 mil reais por mês” ou “eu
5
quero um negócio que me proporcione uma retirada mensal
de 10 mil e que ele cresça 30% ao ano”.
Measurable (mensurável) – Como você vai saber se atingiu o

objetivo ou o quão perto de atingi-lo você está? O objetivo
deve ser passível de medição com valores, percentuais,
quantidade, etc. No exemplo anterior “10 mil” é a métrica,
quando atingir 5 mil você saberá que já está na metade.
Achievable (alcançável) – Um objetivo não deve ser tão

agressivo de maneira que pareça inatingível. Isso desmotiva e
faz com que você desista antes mesmo de começar.
Relevant (relevante) – O objetivo deve ser importante para

quem o estabelece e algumas vezes relevante para atingir
outro objetivo maior.
Indo um pouco além, um objetivo pessoal deveria ser

altamente relevante para o fim maior, a realização da sua
missão de vida. Assim como um objetivo empresarial deveria
ser importante para a satisfação da missão da empresa.
Time (prazo) – Qual o prazo para que você atinja o objetivo?
“
Tudo Começa Com Um Pensamento Que Se
Transforma Em Um Sonho E A Maneira De Fazer O
Sonho Virar Realidade É Através De Um Objetivo
SMART.” 6
• Qual é o seu objetivo com um negócio próprio?
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
ERRO # 2 – IMOBILIZAR DINHEIRO PRIMEIRO E CHECAR A

VIABILIDADE DEPOIS.
É bastante comum, especialmente para empreendedores de

primeira viagem, antes mesmo de saber se o negócio é viável,
no papel, já comprarem os equipamentos, montarem o site da
empresa, criarem a logomarca, etc.
Este erro na grande maioria das vezes causa desperdício de

dinheiro, perda de tempo e aumenta, sem necessidade, o
risco do negócio.
Remédio: Faça os cálculos de viabilidade e cheque as

premissas do modelo de negócio investindo o mínimo.
Depois de ter certeza de que o negócio é o que você espera

em termos de lucratividade e realização pessoal é hora de
investir de verdade.
7
ERRO # 3 – ENTRAR EM UM MERCADO INSUFICIENTE PARA

ATENDER SUAS EXPECTATIVAS COM O NEGÓCIO.
Ao criar um negócio você tem em mente algumas premissas

pessoais. Por exemplo, você pode querer gerar uma renda
mensal de 10 mil reais.
Porém, para isso, não basta que você crie um negócio

lucrativo, você precisa que a nova empresa consiga lhe pagar
este “salário”.
O tamanho do mercado é determinante para a empresa

conseguir um número suficiente de clientes e assim gerar caixa
para atender suas expectativas financeiras.
Embora a orientação seja para entrar em pequenos mercados

para depois expandir, se o mercado for pequeno demais ele
pode não ser suficiente para a existência do negócio.
Remédio: Trace seu objetivo com o negócio e cheque se o

modelo de negócio suporta seus objetivos pessoais.
ERRO # 4 – ESCOLHER UM NEGÓCIO QUE VOCÊ NÃO GOSTA

OU NÃO SABE SE GOSTA.
Metade da sua vida você provavelmente passará

trabalhando, seja para você ou “trabalhando para os outros”,
então, entrar em um negócio que você goste deveria ser a
base para sua escolha do tipo de negócio.
8
Ao entrar em um negócio que você não gosta você não terá

entusiasmo para administrá-lo e apenas isso pode ser suficiente
para o negócio não prosperar.
Remédio: Faça da sua paixão um negócio. O que você gosta

de ter ou fazer que poderia se tornar um negócio?
ERRO # 5 - RETIRAR MAIS DINHEIRO DO QUE O NEGÓCIO

SUPORTA.
Muitos empresários por não entenderem que o dinheiro que

entra na empresa é dela e que uma parte deveria ser
reinvestida na própria empresa, acabam por retirar mais
dinheiro do que a empresa suporta e o resultado é a
decadência do negócio.
Remédio: Estabeleça sua retirada mensal e separe o seu

dinheiro do dinheiro da empresa.
ERRO # 6– NÃO MONITORAR AS FINANÇAS DA EMPRESA
O financeiro funciona como um termômetro da saúde de uma

empresa e é nele que você identifica os primeiros sinais de que
o negócio não vai bem.
Uma decorrência deste erro é o pagamento de despesas

9
financeiras como antecipação de recebimentos do cartão de
crédito, utilização do cheque especial, empréstimos e
descontos de duplicatas sem necessidade.
Simplesmente por não controlar, o empresário desperdiça

recursos financeiros.
Você pode usar como controle financeiro um caderno de

anotações, uma planilha do Excel ou um software específico,
apenas não inicie o negócio sem ele.
Remédio: Encontre um controle financeiro adequado às suas

necessidades e use-o.
ERRO # 7– NÃO FOCAR NAS VENDAS
É incrível como existem empresários que nunca fizeram uma

busca ativa por clientes. Muitos deles só realizaram alguma
ação de marketing porque alguém lhes ofereceu alguma
propaganda no rádio ou algum patrocínio de evento.
10
Na maioria das vezes estas “ações de marketing” funcionam
como uma “doação” do empreendedor para o solicitante, já
que a grande maioria não gera vendas.
Remédio: Descubra o perfil do seu futuro cliente no

planejamento e encontre maneiras de chegar até ele.
ERRO # 8 - COMPETIR POR PREÇO
Na ânsia de vender mais alguns empreendedores já entram no

negócio com preços mais baixos do que a concorrência, o
que muitas vezes só piora a situação quando o concorrente
entra em uma guerra de preços. Os dois abaixam os preços e
o resultado final é os dois fechando as portas.
Você deve procurar se diferenciar da concorrência e não

competir por preço.
Remédio: Conheça seus custos, o mercado e seus clientes

para estabelecer o preço. Na dúvida comece com os preços
pelo menos igual aos da concorrência e ajuste depois.
ERRO # 9 - ASSUMIR O RISCO DAS VENDAS À PRAZO.
É comum vermos empreendedores que não obtiveram sucesso

reclamarem que uma das causas do fracasso do negócio foi
o excesso de contas à receber perdidas.
Como você provavelmente ainda não tem experiência na

11
concessão de crédito, é recomendável transferir todo o risco
das vendas à prazo para terceiros especialistas no
gerenciamento de crédito.
Remédio: Terceirize as vendas a prazo com as operadoras de

cartões de crédito, instituições financeiras e com empresas
que garantem cheques pré-datados no caso de não
recebimento.
ERRO # 10 – IGNORAR A CONCORRÊNCIA
Imagine que você tem uma loja de baterias automotivas em

uma cidade de 40.000 habitantes. O número médio de
veículos por habitantes no brasil é 1 veículo para cada 4
habitantes.
Assim nesta cidade, supostamente, haveriam 10.000 veículos.

Se pensarmos que um veículo troca de bateria em média uma
vez a cada 2 anos, teríamos uma venda média de 5.000
baterias vendidas por ano.
Assim: 5.000 x 180 (preço médio das baterias) = 900.000 / 12

(meses) = 75.000 em vendas mensais de baterias nesta cidade.
Veja a tabela abaixo e imagine como ficariam as vendas

mensais nas seguintes hipóteses:
• 1 Loja de baterias = Vendas mensais de: 75.000.

12
• 2 Lojas de baterias = Vendas mensais de: 37.500.
No cenário acima, imagine se houvessem três lojas de baterias

nesta cidade e abrisse uma quarta loja. Para sobreviver, esta
nova loja teria que “tomar clientes” das outras três
concorrentes.
E ainda, talvez, com uma venda mensal de 18.750 (quatro lojas

competindo) não fosse suficiente para bancar a estrutura do
negócio o que faria com que no médio prazo, a empresa com
a pior administração fechasse as portas.
Na maioria dos casos o tamanho do mercado é limitado. Se

entram novas empresas, a empresa mais fraca sai do
mercado. Daí surge a necessidade de superar a concorrência
a cada dia, de ser melhor, de ser diferente.
“ Buscar por excelência é uma maneira não só de

sobressair, mas também de se proteger contra a entrada
de novos concorrentes no seu segmento de mercado.”
Remédio: Tenha sempre em mente esta pergunta: Porque um

cliente compraria de mim e não do seu concorrente?
13
ERRO # 11 - NÃO BUSCAR POR MELHORIA CONTÍNUA
Muitas vezes o empreendedor forma a ideia de negócio,

aprimora o modelo de negócio, checa a viabilidade na
prática validando hipóteses e percebe que o negócio vai
muito bem.
Neste momento ele relaxa e deixa de incrementar o negócio

na busca de melhorias e aí é o início do fim.
Enquanto sua empresa existir ela estará no subciclo do método

fácil de Checar e Incrementar OU liquidar. Observe o círculo
em amarelo dentro do Método Fácil na figura abaixo.
14
© COPYRIGHTS NOVO NEGÓCIO 2015 - 2019
Remédio: Memorize o ciclo do método fácil e busque por

melhoria contínua.
COMO EVITAR O MAIOR DE TODOS OS ERROS
Se você puder guardar apenas uma palavra de todas estas

dicas, guarde a palavra PLANEJAMENTO. É ela que tem o
poder de aumentar bastante suas chances de sucesso ao
iniciar seu próprio negócio.
>>> Como Montar Seu Próprio Negócio do ZERO!
Boa sorte e conte comigo! ;-)
Vinícius Gonçalves
Especialista em Negócios

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Erro # 2 – Imobilizar Dinheiro Primeiro E Checar A Viabilidade Depois. .. 6 1

Erro # 3 – Entrar Em Um Mercado Insuficiente Para Atender Suas

Erro # 4 – Escolher Um Negócio Que Você Não Gosta Ou Não Sabe Se

Erro # 5 - Retirar Mais Dinheiro Do Que O Negócio Suporta. ................... 8

Erro # 6– Não Monitorar As Finanças Da Empresa .................................... 9

Erro # 7– Não Focar Nas Vendas .............................................................. 10

Erro # 8 - Competir Por Preço .................................................................... 10

Erro # 9 - Assumir O Risco Das Vendas À Prazo....................................... 11

Erro # 10 – Ignorar A Concorrência .......................................................... 11

Erro # 11 - Não Buscar Por Melhoria Contínua ......................................... 13

Evitando O Maior De Todos Os Erros ......................................................... 14

11 Maiores Erros Que Você Deve Evitar

Uma pesquisa do IBGE feita revelou que 48,2% das empresas

Outra pesquisa, desta vez do Sebrae-SP, realizada com um

Qual foi o principal erro que levou ao fechamento da

49% deles responderam: “Falta de planejamento prévio”.

Muitos dos erros que eu te mostrarei aqui derivam deste erro

Está nas suas mãos fazer diferente e aumentar suas chances

O RISCO DO NEGÓCIO PRÓPRIO

Iniciar um negócio tem seu risco, porém, os que conseguem

Este risco pode ser imensamente reduzido quando você faz um 3

Não importa se você vai iniciar um negócio em 30, 60 dias ou

Contrate uma consultoria, estude em livros, veja meu vídeo

A seguir detalhamos os 11 maiores erros cometidos por

ERRO # 1 – NÃO ESTABELECER UM OBJETIVO.

Qual a primeira coisa que você faz em seguida?

Provavelmente, você define qual será o destino final da

De posse das opções de rota para ao chegar ao objetivo,

Para iniciar um negócio deveria ser da mesma maneira. Você

Geralmente os empreendedores iniciantes tem uma ideia do

Remédio: Estabeleça um objetivo SMART.

Specific (específico) – Defina exatamente o que você quer. Ao

Measurable (mensurável) – Como você vai saber se atingiu o

Achievable (alcançável) – Um objetivo não deve ser tão

Relevant (relevante) – O objetivo deve ser importante para

Indo um pouco além, um objetivo pessoal deveria ser

Time (prazo) – Qual o prazo para que você atinja o objetivo?

• Qual é o seu objetivo com um negócio próprio?

ERRO # 2 – IMOBILIZAR DINHEIRO PRIMEIRO E CHECAR A

É bastante comum, especialmente para empreendedores de

Este erro na grande maioria das vezes causa desperdício de

Remédio: Faça os cálculos de viabilidade e cheque as

Depois de ter certeza de que o negócio é o que você espera

ERRO # 3 – ENTRAR EM UM MERCADO INSUFICIENTE PARA

Ao criar um negócio você tem em mente algumas premissas

Porém, para isso, não basta que você crie um negócio

O tamanho do mercado é determinante para a empresa

Embora a orientação seja para entrar em pequenos mercados

Remédio: Trace seu objetivo com o negócio e cheque se o

ERRO # 4 – ESCOLHER UM NEGÓCIO QUE VOCÊ NÃO GOSTA

Metade da sua vida você provavelmente passará

Ao entrar em um negócio que você não gosta você não terá

Remédio: Faça da sua paixão um negócio. O que você gosta

ERRO # 5 - RETIRAR MAIS DINHEIRO DO QUE O NEGÓCIO

Muitos empresários por não entenderem que o dinheiro que

Remédio: Estabeleça sua retirada mensal e separe o seu

ERRO # 6– NÃO MONITORAR AS FINANÇAS DA EMPRESA

O financeiro funciona como um termômetro da saúde de uma

Uma decorrência deste erro é o pagamento de despesas