Como Criar

um Negócio
Online do Zero
Celso Pereira

SEG
R
9
PAR
A EDO
O SU
CES
S
S
O
 Como Criar
um Negócio
Online do Zero
9 SEGREDOS
PARA O SUCESSO

Copyright © 2021
Todos os direitos reservados

Todo o conteúdo parcial ou integral deste e-book não pode ser

divulgado para uso público ou privado sem atribuição dos devidos
créditos ao autor.
Índice
Objetivo deste Ebook............................... 5

Quem sou................................................. 6

Defina o seu verdadeiro Porquê............... 7

Qual o seu Objetivo?.............................. 10

O seu nicho mercado............................. 12

Defina o seu Avatar! .............................. 16

A sua One-Liner?................................... 19

Redes Sociais........................................ 21

Crie uma Lead Magnet........................... 23

Construa a seu primeiro

Funil de Leads........................................ 25

Bónus..................................................... 28
Imagine que consegue transformar uma ideia
num negócio online lucrativo?
Ou então…
Imagine que consegue viver a 100% do seu
negócio online, permitindo ter mais liberdade
de horários e tempo para a sua família?
Ficou com curiosidade?
Voltar ao índice Como Criar um Negócio Online do Zero 9 Segredos para o Sucesso

1 Objetivo deste Ebook

Todos nós, seres humanos, desde que nascemos, temos algo
em comum:
Queremos evoluir!
Não desistimos, quando quisemos dar o primeiro passo ou di-
zer a primeira palavra.
A persistência nasce connosco de uma forma natural.
Então, porque desistimos do sonho latente, dentro de nós,
de ter um negócio só nosso?
Ou de construir o nosso emprego de sonho?
O maior fator, é a falta de um PORQUÊ muito forte, por outras
palavras, a verdadeira motivação para dar o primeiro passo.
Vou ajudá-lo, na primeira parte deste ebook, a definir o seu
verdadeiro PORQUÊ.
Pode estar a perguntar, mas então este ebook não é sobre
como iniciar um negócio online do zero?
Sim é!
No entanto, esse negócio, projeto ou sonho deve começar com
o nosso mindset, bem alinhado!
Vamos fazer esta viagem juntos?

5
Voltar ao índice Como Criar um Negócio Online do Zero 9 Segredos para o Sucesso

2 Quem sou
Chamo-me Celso Pereira e durante 15 anos trabalhei em ges-
tão de restauração. Ao longo deste caminho encontrei duas
grandes paixões, o desenvolvimento pessoal e o marketing di-
gital, no entanto neste momento,o meu foco são os negócios
online, desde a semente até ao primeiro fruto.
Onde juntei as minhas duas grandes paixões.
Cada negócio é único e a sua estratégia também. Os meus
projetos giram à volta dos resultados, dos meus clientes.
Cada projeto é encarado como se fosse meu, trabalho com em-
preendedores, não para empreendedores.
Os meus resultados são sempre os melhores resultados do
cliente.
Procuro todos os dias mais conhecimento, para os meus pró-
prios projetos e para ajudar empreendedores a construir negó-
cios online do zero!

6
Voltar ao índice Como Criar um Negócio Online do Zero 9 Segredos para o Sucesso

3 Defina o seu verdadeiro Porquê

“Conhecer o seu PORQUÊ não é a única forma de

ser bem-sucedido, mas é a única forma de manter
um sucesso duradouro e ter uma maior combinação
de inovação e flexibilidade.”
- Simon Sinek

A definição de um porquê forte é essencial para cada negócio,

até vou mais longe, para cada decisão da nossa vida.
Já deu por si a começar algo e desistir? Pois….
E algo que começou, não desistiu e ainda se sentia motivado
para continuar?
Algo muito forte estava por trás, para não o fazer desistir!
Esta imagem abaixo chama-se o círculo dourado e quando
iniciamos um negócio, seja ele físico ou online, devemos ter
presente a resposta a estes 3 patamares: O quê, Como e o
Porquê.

7
Voltar ao índice Como Criar um Negócio Online do Zero 9 Segredos para o Sucesso

PORQUÊ

COMO
O QUÊ
O quê?
O QUE fazemos ou, o que a empresa faz!
Como?
Como fazemos O QUE fazemos!
O Porquê?
É o PORQUÊ fazemos O QUE fazemos. Qual é o propósito, a
causa ou a crença que nos move.

Vamos definir o seu porquê?

Exercício:
O que faz ou que quer fazer?
Ex: Vendo x serviços.

8
Voltar ao índice Como Criar um Negócio Online do Zero 9 Segredos para o Sucesso

Como vai fazer o que quer fazer?

Ex: Vou vender através do meu método serviços de mentoria

O porquê de fazer o que quer fazer? O que o motiva? Qual

o seu propósito ou crença que o move?
Ex: Porque o meu sucesso é o sucesso das pessoas que aju-
dei, e em consequência, atingir a liberdade financeira que pro-
porcione uma vida melhor, à minha família.

9
Voltar ao índice Como Criar um Negócio Online do Zero 9 Segredos para o Sucesso

4 Qual o seu Objetivo?

Sabermos para onde vamos, como vamos e onde queremos
estar, faz com que o nosso foco esteja alinhado.
E os objetivos servem para isso, para sabermos para onde va-
mos, ou seja “dar o tiro” na direção certa!

Como definimos um objetivo?

O ideal é criares objetivos todos os anos, mas podes também
criar para 3, 5 ou 10 anos!

Exercício:
Vamos criar os objetivos para 1 ano, é importante que cum-
pram as seguintes regras:

1. Específico 4. Realista
2. Mensurável 5. Temporal
3. Acionável

10
Voltar ao índice Como Criar um Negócio Online do Zero 9 Segredos para o Sucesso

Com os objetivos a longo prazo criados, vamos criar 3 micro

objetivos, estes pequenos objetivos são determinantes, para
chegar ao seu grande objetivo.

Exercício:
1 Faça a seguinte pergunta a si próprio:

“Nos próximos 90 dias, se pudesse escolher apenas

3 grandes coisas que gostasse de atingir e que me
deixassem super orgulhoso, super contente, super
entusiasmado, quais seriam?”
2 Muito Importante: APONTE PARA ESTRELAS!!!
3 Crie uma recompensa para quando atingir! (Celebrar é
importante)
4 Afixe num lugar visível.

Não se preocupe se vai ou não atingir; se atingir parabéns, se

não atingir veja as coisas pelo lado positivo, afinal já está mais
perto do que estava quando começou.

11
Voltar ao índice Como Criar um Negócio Online do Zero 9 Segredos para o Sucesso

5 O seu nicho mercado

Agora, com o seu Porquê e objetivos bem definidos, vamos
começar a construir o próximo passo do seu negócio online: o
Nicho de mercado onde quer operar.
O nicho de mercado é umas das bases de qualquer negócio,
uma ferramenta que não deve ser deixada de lado.
Existem inúmeros nichos de mercado no entanto, existem 4
grandes nichos, que são considerados os mais rentáveis a
nível mundial:

Saúde e Bem-Estar (emagrecimento, Fitness ou

Desenvolvimento Pessoal)
Finanças (finanças pessoais ou investimentos)
Paixões (Artesanato, viagens)
Relacionamentos (como conquistar um homem/uma
mulher, como sair da rotina num relacionamento).

12
Voltar ao índice Como Criar um Negócio Online do Zero 9 Segredos para o Sucesso

Para encontrar o seu nicho de mercado é necessário respon-

der a algumas perguntas:

Exercício:
1 Qual a sua maior paixão, habilidade ou conhecimento? (Liste
tudo)

2 O que as pessoas, à sua volta, costumam pedir ou solicitar?

(Liste tudo)

13
Voltar ao índice Como Criar um Negócio Online do Zero 9 Segredos para o Sucesso

3 Pergunte às pessoas, à sua volta, que paixão, habilidade ou

conhecimento reconhecem em si, e que as poderia ajudar. (Lis-
te tudo)

O seu nicho está entre a sua habilidade, paixão ou conheci-

mento e aquilo que desperta interesse aos outros, na prática,
vai resolver algo na vida das pessoas.
Veja a imagem abaixo:

A sua
Aquilo que
Habilidade /
desperta
Paixão

Ao fim de encontrar o seu nicho de mercado, vou-lhe ensinar

uma estratégia para conseguir operar num nicho de mercado,
sem concorrência ou com pouca concorrência.

14
Voltar ao índice Como Criar um Negócio Online do Zero 9 Segredos para o Sucesso

O Subnicho
Imagine que é um Coach e o seu grande nicho é Saúde e bem
estar, para se posicionar no mercado vai ser difícil, porque já
existe muita oferta e uma das opções que poderia ter, seria
praticar um preço mais baixo, mas isso nem sempre é bom, em
vários aspectos.

Então como contornamos isso?

Vamos fazer o mesmo exercício, imagine que é um Coach, que
se encontra no nicho da Saúde e bem estar, no entanto, traba-
lha só com relacionamentos e já se encontra num subnicho, o
que vai fazer com que já tenha menos concorrência.

O Micro Nicho
Mas podemos melhorar e criar um micro nicho; aqui vai es-
tar na prática sozinho, ou com muita pouca concorrência e em
consequência, vai conseguir fazer um preço que você merece
receber, vou dar um exemplo.
Imagine que é um Coach de relacionamentos amorosos e vai
trabalhar a autoestima das mulheres. Aqui, estamos a falar de
um micro nicho e de algo muito específico.
Pode estar a pensar “ok, mas vou só trabalhar esse tema e só
com as mulheres?”
Sim!!!
Repare quando compramos algo, quantos “problemas” ou ne-
cessidades resolvemos? Só uma!
Já pensou também, que os grandes profissionais do mer-
cado, são especialistas num só tema?
Trabalhar num micro nicho, vai fazer de si um expert na área,
consequentemente, vai ter menos concorrência e vai também
conseguir praticar, o valor que merece receber.

15
Voltar ao índice Como Criar um Negócio Online do Zero 9 Segredos para o Sucesso

6 Defina o seu Avatar!

Já teve aquela sensação que já conheciam as suas neces-
sidades quando foi atendido por alguém?
Ou entrou num site e o que leu, parece que foi escrito para
si?
Ou então, viu um vídeo e parece mesmo, que aquela pes-
soa, conhecia a sua vida?
O estudo do avatar, ou o seu cliente ideal é essencial para o
sucesso do seu negócio online.
Podemos ter vários avatares no nosso negócio, no entanto, é
importante começar com apenas um e focar toda a nossa co-
municação, nesse avatar.
O avatar pode partir de duas vertentes: a primeira da nossa his-
tória pessoal, da nossa própria transformação, lembrar sempre
que nós não somos o nosso avatar. Isso é muito importante!
E a segunda é agarrar numa dor, necessidade, sonho, etc… e
resolver. No entanto, estas duas vertentes estão interligadas,
porque vai sempre resolver algo, na vida do seu avatar.
O estudo do avatar deve ser contínuo, porque dificilmente o vai
conhecer a 100%, mas quanto mais o conhece, mais consegue
resolver as suas necessidades.
E isso, é sinônimo de sucesso no seu negócio.

16
Voltar ao índice Como Criar um Negócio Online do Zero 9 Segredos para o Sucesso

E como definimos um avatar?

Se já está familiarizado ou não com a necessidade, dor, sonho
ou medos do seu avatar, deve sempre estudar o seu avatar de
uma forma continuada.
Vamos definir o avatar, ao responder a estas perguntas. (Todas
as respostas, são a respeito do avatar e não estão certas,
nem erradas.)

Exercício:
1 Defina o nome do seu avatar.

2 Que idade ou intervalo de idades tem?

3 Quais as suas características?

4 É casado/a?

5 Tem filhos?

6 Qual o seu emprego?

7 Qual a sua média de rendimentos?

8 Como é o seu dia a dia?

17
Voltar ao índice Como Criar um Negócio Online do Zero 9 Segredos para o Sucesso

9 Do que gosta? (Marcas, hobbies, etc…)

10 Qual a sua maior dor, necessidade, medo, ou sonho?

11 Que transformação vai entregar ao seu avatar?

12 O que precisa acreditar, para comprar de si?

Pode estar a perguntar; onde vou buscar esta informação

toda?
Vou deixar aqui algumas dicas:

1. Fóruns de discussão
2. Comentários dos livros, do tema do avatar, por exemplo na wook.
3. Google

Comece já a definir o seu avatar, porque quanto mais conhe-

cer o seu cliente ideal e conseguir ter uma comunicação da
resolução de algo, mais sucesso vai ter no seu negócio.

18
Voltar ao índice Como Criar um Negócio Online do Zero 9 Segredos para o Sucesso

7 A sua One-Liner?
Com certeza já lhe perguntaram o que faz, ou já perguntou a
alguém.
Quase sempre a resposta é: “Eu sou…”.
E, cá entre nós, isso não desperta qualquer interesse ou curiosi-
dade.
Certo?!
Porque primeiro, nós não somos o nosso emprego, trabalho e
etc… Nós somos nós! (Mas isto, é outra discussão)
Imagine que lhe perguntam o que faz e você responde:
“Eu ajudo pessoas a criar negócios 100% online,
através do meu método.”
Ou então…
“Eu ajudo mulheres a recuperar a sua autoestima
para um casamento feliz, através do
desenvolvimento pessoal”
Desperta-lhe a curiosidade?

19
Voltar ao índice Como Criar um Negócio Online do Zero 9 Segredos para o Sucesso

Agora como pode construir a

sua One-Liner?

Exercício:
Eu ajudo… (Quem?) a... (Resultado) através de… (O que
você vende).

Agora com a sua One-Liner construída, já pode falar do seu

produto, serviço e etc…, sem parecer que está a vender.

20
Voltar ao índice Como Criar um Negócio Online do Zero 9 Segredos para o Sucesso

8 Redes Sociais
As redes sociais, hoje em dia, são uma ferramenta indispensá-
vel para qualquer negócio, físico ou online.
Em Outubro de 2019 saíram dois estudos, um na Visão e ou-
tro no Marktest que demonstram que, cada vez mais os Por-
tugueses pesquisam na internet e estão presentes nas Redes
Sociais.
Deixo aqui um excerto desse estudo:

“Cerca de 26% do volume total de buscas feitas pelos

portugueses direciona-se à análise de produtos e serviços
e respectivos preços, seguindo-se 25% de pesquisas sobre
lazer,viagens e turismo. Por fim, as pesquisas relacionadas com
IT, nomeadamente, comparações de produtos, atingem os 22%.”

Aqui outro excerto do estudo, agora da Marktest:

“Os resultados do Estudo da Marktest revelam que 95.3%

dos utilizadores das redes sociais estão no Facebook. Já o
Instagram conta com 67.9%. Entre estas é possível ainda
encontrar o WhatsApp (74.2%) e o Messenger (70.8%).”

21
Voltar ao índice Como Criar um Negócio Online do Zero 9 Segredos para o Sucesso

Isto para chegar à conclusão que, se não está presente nestas

redes sociais então, vai ser muito difícil ser encontrado.
Estar em sintonia com o mundo presente é essencial para o
seu negócio.

Deixo aqui alguns passos para construir a sua presença

online:

1 Construir a sua página profissional no Facebook e/ou

Instagram.

2 Criar um canal do Youtube

3 Ser regular em postar conteúdo; conteúdo relevante para

o seu avatar, algo que faça diferença na sua vida. (Não
queira estar sempre a vender, use a estratégia 80/20,
80% do conteúdo para ajudar, 20% do conteúdo para
vender).

Vou fazer aqui dois desafios para os

seus próximos 30 dias:
1. Uma Live por semana no Instagram ou Facebook!
2. 30 Vídeos no seu canal do Youtube!

Criei uma presença nas suas Redes Sociais e veja o seu Ne-
gócio Online a crescer.
Neste preciso momento, quando escrevo este Ebook para si,
existe uma Rede Social que está a crescer imenso e que de-
vemos ter em conta, o Tik Tok.
No entanto, se acha que é muita coisa comece, pelo menos,
por uma.

22
Voltar ao índice Como Criar um Negócio Online do Zero 9 Segredos para o Sucesso

9 Crie uma Lead Magnet

Antes de entrar na criação de uma Lead Magnet, é fundamen-
tal realçar, a importância de ter uma Lead Magnet e qual a sua
finalidade para o seu negócio.
É importante perceber que, hoje em dia as coisas são muito
rápidas e se agora, fazemos um Like numa página , nos segun-
dos a seguir já estamos a postar algo nas nossas redes sociais.
E o comportamento do nosso avatar ou avatares. é o mesmo.
Agora imagine este cenário....
Tem uma página no facebook com 10000 seguidores, isto
é espetacular! Não é?
Sim e não!
Sim, porque já tem bastantes seguidores e já consegue chegar
a um grande número de pessoas, é até muito provável que te-
nha já algum sucesso, com o seu negócio.
Não, porque imagine se um dia o Facebook acabar? Ou então,
se a sua página for bloqueada, por alguma razão?
Vai demorar algum tempo a reunir de novo os 10000 seguido-
res.
E é aqui que entra o Lead Magnet!

23
Voltar ao índice Como Criar um Negócio Online do Zero 9 Segredos para o Sucesso

Transformar todos esses seguidores em leads e criar uma lista,

é essencial.
Existem vários exemplos de Lead Magnet, o maior exemplo
é este Ebook.
Para ter acesso a este ebook, teve de deixar o seu nome e
email, a boa notícia é que já faz parte da minha lista vip. : )
Mas também podem ser Quiz, listas, um vídeo, existem muitos
exemplos.
Ter uma lista de leads é um ativo, que serve para comunicar
com o seu avatar de uma forma eficaz, em várias vertentes.

Como se pode construir um Lead

Magnet? (Vou dar o exemplo
de um Ebook)
Existem vários tipos de Ebook, aqui abaixo, tem 6 passos fun-
damentais para um ebook de sucesso, que funciona muito
bem com qualquer avatar.

1. Crie um título e um subtítulo atrativo

2. Crie um design que quebre o padrão
3. Faça a sua apresentação
4. Identifique o “Problema”
5. Mostre que é possível resolver
6. Disponibilize uma solução

24
Voltar ao índice Como Criar um Negócio Online do Zero 9 Segredos para o Sucesso

10 Construa a seu primeiro

Funil de Leads
Agora que já chegou aqui, é necessário divulgar o seu
ebook, ou outro Lead Magnet e para isso, precisa de cons-
truir um Funil de Leads.
Não se assuste! Mas agora vamos entrar em algo mais téc-
nico. Bora lá!
Abaixo, está uma imagem de como tudo se processa,
onde vou explicar cada passo.

25
Voltar ao índice Como Criar um Negócio Online do Zero 9 Segredos para o Sucesso

Página de Captura
A página de captura é o primeiro passo para converter o seu
visitante em lead, por isso é fundamental uma boa primeira im-
pressão.
Imagine que vai para um primeiro encontro, qual é o seu primeiro
pensamento?
Impressionar! Certo?

8 Passos para uma página de captura

que converte:
1. Gancho
2. Título do Leadmagnet
3. Imagem ou Vídeo sobre Leadmagnet
4. Caixa para colocar Nome e Email
5. Botão de Submeter e Aceitação dos Termos e Condições
6. Informação sobre o Leadmagnet (O que vão ganhar)
7. Quem sou?
8. Política de Privacidade

Página “Obrigado”
Quando o seu visitante coloca o nome, Email e faz submeter, é
reencaminhado para uma página de “obrigado” e esta página,
vai ter alguns passos, como por exemplo:
1. Fazer like na sua página Facebook
2. Ir à caixa do Email
3. Encontrar o Email com o título X
4. Abrir o Email e clicar no botão/link, para fazer o
Download do Ebook

26
Voltar ao índice Como Criar um Negócio Online do Zero 9 Segredos para o Sucesso

Página Download
Esta é a última etapa da sua lead neste funil e já se encontra
na sua lista.
Ao ter clicado no botão/link do Email, é reencaminhada para
esta página, onde deve entregar aquilo que prometeu.
Uma página Download, bem construída, deve ter os seguintes
passos:
1. Informação sobre Lead Magnet
2. Chamada para ação (Dar a conhecer um produto seu,
por exemplo)
3. Botão da Chamada de Ação
4. Download do Lead Magnet

Já estou praticamente a terminar este Ebook e pela minha ex-

periência, se colocar tudo o que está aqui em prática, vai con-
seguir começar a desenvolver o seu negócio online.
No entanto, antes de acabar quero ajudar mais um pouco, que-
ro dar-lhe um bónus!
E este bónus, se for bem executado, vai conseguir financiar o
seu negócio para publicidade e algumas ferramentas necessá-
rias, para desenvolver o seu negócio, ou talvez mais.

27
Voltar ao índice Como Criar um Negócio Online do Zero 9 Segredos para o Sucesso

11 Bónus
Imagine que tem um bolo e em vez de vender o bolo inteiro,
vende às fatias, que daria 8 fatias, o bolo inteiro seriam 10€ e
por fatia 2€!
Entendeu a lógica? Certo!
Chamo-lhe isto um produto Pop-up!
Vai olhar para o seu negócio, esteja a começar ou não e vai
tirar uma pequena fatia, resumindo, vai resolver uma pequena
necessidade do seu avatar.
Vou dar exemplo muito prático:

No meu negócio, faço uma vídeo aula que explica

como se constrói um funil de leads do zero, onde
ensino quais ferramentas usar, quais as melhores
cores e títulos, etc… e disponibilizo por 17€!

Comprava?
Talvez sim, talvez não, depende da sua necessidade, no en-
tanto, não era o valor que o ia impedir de comprar, algo que
poderia resolver muito rápido, a sua necessidade.
Isto é um produto Pop-up, onde você pode fatiar o seu negócio
e começar a financiá-lo.

28
Voltar ao índice Como Criar um Negócio Online do Zero 9 Segredos para o Sucesso

Chegamos ao fim deste Ebook, espero que com este conheci-

mento, consiga concretizar o seu grande sonho:
Criar um Negócio Online!
Deixe o seu comentário, dúvida ou uma simples observação,
sobre este Ebook ao enviar um email para eu@celsopereira.pt!
Terei todo o gosto em responder!
Espero vê-lo num dos meus cursos, é sinal que quer muito evo-
luir!
Siga-me nas minhas redes sociais.

Obrigado!
Celso Pereira

29
 www.celsopereira.pt

facebook.com/CelsoPereira0ficial

instagram.com/celsopereira.oficial