Matriz BCG

A matriz de crescimento e participação de mercado é mais conhecida como Matriz BCG e foi
concebida pelo Boston Consulting Group (BCG) na década de 1970. Ela consegue, baseada
no ciclo de vida dos produtos, demonstrar com clareza como melhorar seu portfólio e os
cenários futuros de crescimento desse mercado, com base no seu market share (participação
de mercado) e no índice de crescimento esperado desse mercado. O casal do nosso estudo
quer abrir sua sorveteria e, para isso, eles precisarão analisar se o setor de sorvetes está
crescendo ou não. A sua associação é simples e se constitui na divisão dos produtos em
quatro quadrantes que, unidos, representam as possíveis associações do índice de
participação de mercado e do crescimento provável do setor. De modo até divertido cada
quadrante é nomeado por: estrela, vaca leiteira, interrogação e abacaxi.
- Estrela: são produtos que geram um lucro maior e que necessitam de considerável
investimento para manter seu bom desempenho de vendas.
- Vaca leiteira: são os produtos que todo empreendedor gostaria de ter em seu portfólio –
eles geram uma excelente lucratividade sem a necessidade de um significativo investimento
em ações de marketing ou vendas. Já são produtos conhecidos pelo seu consumidor por sua
qualidade ou marca.
- Interrogação: são produtos que ainda não geram grandes vendas mesmo que exista um
esforço grande em vendas e marketing. O empreendedor não sabe se este será um produto
“estrela ou vaca leiteira” ou se tornará um “abacaxi”.
- Abacaxi: estes são produtos com baixo desempenho nas vendas ou com má lucratividade.