UNIDADE 2 – IMPLEMENTANDO O PLANEJAMENTO

ESTRATÉGICO

2.1 - Posicionamento Estratégico: estratégias de

crescimento, desenvolvimento e diversificação

Um problema estratégico importante que as empresas têm, é saber como

analisar produto e mercado para determinar estratégias de crescimento
empresarial.

Para uma empresa crescer, ela precisa conquistar novos mercados ou

ampliar a fatia que ocupa em algum deles, mas estas ações só poderão ser
determinadas depois de se definir qual a estratégia de crescimento
empresarial será adotada.

Para isso, o professor Igor Ansoff, que também trabalhou como consultor
para empresas como Philips, GE e IBM, desenvolveu a matriz que leva seu nome
e também é conhecida como matriz de crescimento Produto-Mercado citado
por https://www.heflo.com/pt-br/negocios-de-sucesso/

Com ela, é possível definir quatro estratégias básicas de crescimento

empresarial:
 Fonte: Imagens adaptadas da internet

- Penetração de Mercado: vender mais produtos ou serviços atuais em um

mercado que já atua

- Desenvolvimento de produto: vender novos produtos em mercados que já

atua

- Desenvolvimento ou Ampliação de Mercado: vender produtos ou serviços

atuais em mercados novos

- Diversificação: Desenvolver novos produtos para novos mercados

 O quadro abaixo mostra como analisar:

Figura 6: Matriz de Ansof

Fonte: Wikipedia

Penetração de mercado

Esta estratégia de crescimento empresarial deve ser usada quando a

empresa sente que a qualidade, força da marca, distribuição ou outra qualidade
de seu produto ou serviço pode ser suficiente para conquistar fatias de mercado
de seus concorrentes atuais, sem fazer alterações nos produtos, apenas
incrementando seus planos de marketing e comunicação, entre outras
providências. Ex. Você pode ter um prato especial como feijoada e fazer uma
propaganda para atrair mais clientes para o seu restaurante.
 Fonte: Imagens adaptadas da internet

Desenvolvimento de produto

Nesta estratégia de crescimento de uma empresa, focada no

desenvolvimento de produto, geralmente, ao notar que a força de sua marca
pode ser transmitida para outros produtos além dos que já comercializa, a
empresa tenta ampliar sua linha e oferecer novos produtos para os mesmos
consumidores, no mesmo mercado em que já atua.

Por exemplo: uma empresa que vende sabonetes, pode começar

vendendo shampoos para esse mesmo mercado e, em seguida, perfumes e
outros artigos de higiene pessoal.

Desenvolvimento de mercado

Desenvolver um novo mercado é uma estratégia de crescimento

empresarial em que a empresa tenta lançar seus produtos atuais em outros
mercados.

Por exemplo: a empresa de sabonetes atua em apenas dois estados, e

passa a tentar atuar em mais alguns, ampliando sua rede de distribuição, ou
exportar seu produto, ou ainda atingir outras faixas etárias (desde que, para
isso, não tenha que modificar alguma característica do produto).

Diversificação

A diversificação ocorre quando a empresa tenta crescer ao criar um novo

produto para um novo mercado. Digamos, que nossa empresa de sabonetes está
consolidada no mercado de sabonetes para adultos, mas deseja vender agora
para o mercado de produtos infantis, para bebês.

Será necessário não apenas mudar alguma formulação no produto, aroma

e fragrâncias, mas também a embalagem, nomes e outras características para
conseguir crescer com esse novo produto nesse novo mercado.