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Matriz BCG e o ciclo de vida dos produtos

Anlise SWOT
a avaliao completa da situao da empresa que avalia os seguintes elementos da empresa:
Strengths (Pontos fortes);

Weaknesses (Pontos fracos);

Opportunities (Oportunidades);

Threats (Ameaas).

Anlise SWOT (FOFA)

Portflio de negcios
o conjunto de negcios e produtos que constituem a empresa (UEN); Unidade estratgica de negcios (UEN). uma unidade;

Uma linha de produtos;


Um nico produto.

Matriz BCG
Ponto de interrogao;

Alta taxa de crescimento do mercado;


Baixa participao de mercado. Estrelas;

Alta taxa de crescimento do mercado;


Alta participao de mercado.

Matriz BCG
Vaca leiteira; Baixa taxa de crescimento do mercado;

Alta - participao de mercado.


Abacaxi. Baixa taxa de crescimento do mercado; Baixa participao de mercado.

Matriz BCG

Ciclo de vida do produto

Estratgias de ciclo de vida dos produtos


Ciclo de vida do produto (CVP) o caminho que as vendas e os lucros percorrem durante a vida do produto. Desenvolvimento de produto; Introduo; Crescimento;

Maturidade;
Declnio.

Estratgias de ciclo de vida dos produtos

Alguns produtos so lanados e morrem rapidamente;

Outros, entram no estgio de declnio e voltam para estgio de crescimento por meio de promoes e reposies;

Porm, Marcas bem gerenciadas podem viver para sempre;

Estratgias de ciclo de vida dos produtos


O ciclo de vida do produto (CVP) descreve:

Categorias de produto;

Forma de produto;

Marca.

Estratgias de ciclo de vida dos produtos


Categorias de produto tm os ciclos de vida mais longos; As vendas permanecem no estgio de maturidade durante muito tempo.

Formas de produtos passam por todos os estgios normais do CVP; Introduo, rpido crescimento, maturidade e declnio.

Marcas podem apresentar rpidas mudanas dos CVPs devido s ameaas da concorrncia.

Estratgias de ciclo de vida dos produtos


Estilo;
um modo bsico e distintivo de expresso.

Moda;
um estilo atualmente aceito ou popular em determinada rea.

Modismos.
So perodos temporrios de vendas excepcionalmente altas, motivadas pelo entusiasmo do consumidor; Popularidade imediata do produto ou marca.

Estratgias de ciclo de vida dos produtos


Estgio de introduo - Comea logo que o produto lanado. Requer tempo;

Lento crescimento das vendas;

Pouco ou nenhum lucro;

Altos gastos de distribuio e promoo.

Estratgias de ciclo de vida dos produtos


Estgio de crescimento- Ocorre quando o novo produto satisfaz o
mercado.

Aumento das vendas; Novos concorrentes entram no mercado; Preo estvel ou reduzido para aumentar o volume; Aumento dos lucros; Custos de promoo e produo ganham economias de escala; Maior qualidade do produto;

Novas caractersticas;
Novos segmentos de mercado e utilizao de novos canais de distribuio

Estratgias de ciclo de vida dos produtos


Estgio de maturidade - um longo estgio de um produto que
conquistou a aceitao do consumidor.

Desacelerao das vendas;


Muitos fornecedores;

Produtos substitutos;
Excesso de produo leva a maior concorrncia; Mais promoo e P&D para sustentar as vendas e os lucros.

Estratgias de ciclo de vida dos produtos


Estgio de maturidade
Estratgias de modificao de mercado - quando a empresa tenta aumentar o consumo do produto sem alterar o produto.
- Novos usurios; - Maior utilizao pelos usurios existentes; - Novos segmentos de mercado. Estratgias de modificao do produto - Mudar a qualidade, Design; - Melhorar estilo, embalagem; - Desempenho, durabilidade.

Estratgias de ciclo de vida dos produtos


Estgio de maturidade Modificao do mix de marketing quando uma empresa altera um ou mais elementos do mix de marketing. - Preo;

- Promoo;
- Canais de distribuio.

Estratgias de ciclo de vida dos produtos


Estgio de declnio - quando as vendas declinam ou se estabilizam por um longo perodo, criando um produto fraco. Manter o produto; Colher o valor do produto; Descontinuar o produto

Referncias
DIAS, S. R. (Cood.). Gesto de Marketing. So Paulo: Saraiva, 2003. LAS CASAS, A. L. Administrao de Marketing: Conceitos, Planejamento e Aplicaes Realidade Brasileira. So Paulo: Atlas, 2012.
MINADEO, R. Gesto de Marketing: Fundamentos e aplicaes. So Paulo: Atlas, 2001. KOTLER, P.; ARMSTRONG, G. Princpios de Marketing. 12ed. So Paulo: Pearson Prentice Hall, 2011.