Introdução

Após o fim do desenvolvimento do produto, ele precisa ser lançado no mercado, é onde se
inicia a fase do ciclo de vida que chamamos de introdução, é agora que começam as vendas do
produto e utilizam-se de algumas ferramentas do marketing para que seja lançado e alcance o
conhecimento do seu público-alvo. Levitt (1990) afirma que “a colocação de um novo produto
no mercado é carregada de desconhecidos, incertezas e, muitas vezes, de riscos
irreconhecíveis”, já que, neste estágio, a demanda pelo produto tem que ser criada.

A estratégia de marketing pode utilizar-se de diferentes ferramentas de acordo com o

mercado e o público-alvo, sendo uma delas, os 4 P’s (Produto, Praça, Preço e Promoção). Na
fase introdutória do produto geralmente temos poucas vendas, alto custo por cliente, lucro
negativo e poucos concorrentes, desta forma algumas ferramentas são:

Produto básico
O produto é desconhecido e devido as baixas vendas, produzir variações do produto poderia
trazer grande prejuízo para a empresa caso o produto não fosse aceito pelo mercado.

Preço elevado
Para que os custos de produção e marketing sejam pelo menos ressarcidos, geralmente
define-se o preço um pouco acima da média.

Distribuição seletiva
O público-alvo de um produto desconhecido, normalmente são clientes inovadores, que
gostam de coisas novas e não clientes fiéis de outras marcas, então as vendas devem ser
concentradas neste público.

Propaganda
Alto investimento em propagandas com o objetivo de construir o conhecimento do produto,
criar consciência dele.

Forte promoção de venda

Utilizar fortes promoções de vendas para incentivar o consumo do produto.

https://administradores.com.br/artigos/as-ferramentas-do-marketing

https://administradores.com.br/artigos/o-ciclo-de-vida-do-produto
Crescimento
O estágio de crescimento é marcado pela rápida elevação nas vendas. Os primeiros usuários
gostam do produto, e novos consumidos começam a comprá-lo. Novos concorrentes
ingressam, atraídos pelas oportunidades. Eles lançam novas características de produto e
expandem a distribuição.

Dependendo da demanda, os preços podem cair levemente ou se manter. As vendas

aumentam com muito mais rapidez que as despesas promocionais, estas que são mantidas, e
há um aumento no lucro da empresa.

Ampliação do produto
Melhora na qualidade do produto e acrescenta a ele novas características ou um novo estilo,
adiciona novos modelos e produtos de flanco (produtos de tamanhos, sabores etc. diferentes
que protegem o produto principal).

Redução de preço
Reduz preços para atrair a camada seguinte de compradores, interessados em pagar menos.

Distribuição ampliada
Ingressa em novos segmentos de mercado, aumentando sua cobertura de distribuição e
adotando novos canais.

Propaganda
Passa de propaganda de conscientização para uma propaganda que visa criar preferências
pelo produto.

Redução na promoção de venda

Reduzir para tirar vantagem da grande quantidade de demanda.

Maturação
Em algum momento, o crescimento das vendas se estabilizará e o produto entrará num
estágio de relativa maturidade. No geral, esse estágio tem duração maior que os outros a
apresenta desafios consideráveis para o gerenciamento de marketing. A maioria dos produtos
está no estágio de maturidade.
 A maturação se divide em 3 fases: maturidade de crescimento, maturidade estabilizada e
maturidade decadente. Na primeira fase, a taxa de crescimento das vendas começa a diminuir.
Na segunda fase, as vendas chegam a um patamar per capita devido a saturação do mercado.
Na terceira fase o número absoluto de vendas cai e os clientes passam a preferir outro
produto.

Produto
Diversificação de marcas e modelos.

Preço
Preço se adequaria ao da concorrência ou seria melhor (com ofertas especiais, descontos por
volume, compra antecipada)

Distribuição mais intensiva

Consegue um maior apoio e exposição de pontos de venda existentes, introdução dos
produtos em mais canais de distribuição

Propaganda
A propaganda começa a enfatizar seus benefícios e superioridades em relação aos
concorrentes.

Aumento na promoção de venda

A empresa aumenta a promoção de venda afim de encorajar clientes a mudarem de marca,
produto etc.

Exemplos: Coca-Cola; Uber; AARP

Declínio
As vendas caem devido a inúmeros fatores: Avanços tecnológicos, mudanças nos gostos do
consumidor e acirramento da concorrência nacional e internacional, entre outros. O declínio
pode ser rápido ou lento. As vendas podem despencar para zero ou congelar num nível mais
baixo.

Á medida que venda e lucros declinam, algumas empresas saem do mercado, as restantes
podem reduzir o número de produtos oferecidos, se retirar de canais onde as vendas são
baixas, cortar o investimento em propagadas e promoções, e reduzir preços. A maioria das
empresas ainda não sabem lidar com produtos maduros e acabam caindo no declínio.

Produto
Eliminar produtos fracos, que não vendem o bastante para gerar lucro.
Preço
Redução de preço, a fim de atrair de volta seus clientes e conseguir novos.

Distribuição seletiva
Eliminação de pontos de venda não lucrativos, e ao mesmo tempo, investindo nos nichos
mais lucrativos.

Propaganda
Diminuição do investimento em propaganda, reduzindo ao nível necessário para reter
clientes muito fiéis.

Aumento na promoção de venda

Corte de gastos, redução a um nível mínimo.

Fim do Negócio
Talvez abandonar o negócio rapidamente, dispondo dos ativos da maneira mais vantajosa
possível.