Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
I
SUMARIO EXECUTIVO.................................................................................................2
1.1. Conceito de Negócio..................................................................................................2
1.2. Missão da Empresa.....................................................................................................2
1.3. Visão...........................................................................................................................2
II.ANALISE DO MERCADO...........................................................................................3
2.1. Clientes da Empresa...................................................................................................3
2.2. Concorrentes da Empresa...........................................................................................3
2.3. Fornecedores...............................................................................................................4
III.ANALISE ESTRATEGICA DO AMBIENTE GERAL DO NEGÓCIO....................5
3.1. Análise Fofa................................................................................................................5
IV.PLANO DE MARKETING (4P’S)..............................................................................6
4.1. Produto/Serviço..........................................................................................................6
4.2. Preço...........................................................................................................................6
4.3. Promoção....................................................................................................................6
4.4. Praça Ou Ponto de Distribuição.................................................................................6
V.PLANO DE OPERAÇAO.............................................................................................7
5.1. Layout da Empresa.....................................................................................................7
5.2. Capacidade Produtiva /Criação e Venda....................................................................7
5.3. Processos Operacionais..............................................................................................7
5.3.1. Sistema de Prestação do Serviço /Modos de Venda................................................7
5.4. Material Necessário....................................................................................................7
5.5. Necessidade de RH.....................................................................................................7
5.6. Organigrama da Empresa...........................................................................................8
5.7. Responsabilidade Legal..............................................................................................8
VI.PLANO FINANCEIRO...............................................................................................9
6.1. Investimentos..............................................................................................................9
6.2. Previsão de Vendas.....................................................................................................9
6.2.1. Plano de Vendas Ou Volume de Negócio...............................................................9
6.3. Previsão de Custos....................................................................................................10
1
I. SUMARIO EXECUTIVO
1.3. Visão
Conquistar grande parte do mercado agrícola e ser a referência de maior peso no
mercado de produtos agrícolas pela contribuição a uma alimentação saudável aos nossos
clientes.
Nosso produto tem um amplo mercado em potencial ainda não explorado. Uma boa
percentagem dos produtos agrícolas consumidos no país tem a proveniência estrangeira
devido a falta de uma produção satisfatória que possa cobrir a demanda do sector a nível
nacional.
II.3. Fornecedores
A tabela abaixo se refere ao mercado fornecedor da matéria prima para a produção e
alguns equipamentos e material necessário para o negócio. A tabela apresenta 3
fornecedores de cada produto que será fornecido e a comparação de preços, onde pode
se favorecer o fornecedor com a melhor oferta no preço e qualidade.
4
Preço (Mts)
Produto Qtd Fornecedores
Unitario
Sementes:
AGRIFOCUS
Feijão Manteiga KG QPP 250,00
MOZASEM
Tomate Tylka 500 Sem AGRIFOCUS 1.330,00
Tomate Kilele 1000 Sem AGRIFOCUS 1.430,00
MOZASEM
Repolho Glória F1 50G
A KURRIMA 1.860,00
Milho Matuba KG QPP 320,00
Adubo:
AGRIFOCUS 2.245,00
Ureia 50 KG QPP 2.200,00
CASA DO AGRICULTOR
2.510,00
NPK 50 KG
A KURRIMA 16.250,00
Remédios:
Cupravit KG AGRIFOCUS 665,00
5LT AGRIFOCUS 1775,00
Mancozeb
10LT AGRIFOCUS 3.410,00
Cypermetrina AGRIFOCUS
Agromectin 250ML AGRIFOCUS 185,00
Pulverizadores:
16LT AGRIFOCUS 4.560,00
Matabi
20LT AGRIFOCUS 6.450,00
Jacto 20LT AGRIFOCUS 6.555,00
Bombas de Água 17.850,00
8.500,00
14.500,00
Embalagens /
50 UN BUILDERS WAREHOUSE 250,00
Sacos
Caixas 50 UN XIPAMANINE 250,00
50 UN CASA DO AGRICULTOR 400,00
Botas BUILDERS
UN 1400,00
Mascaras WAREHOUSE
Luvas UN BUILDERS 310,00
800,00-
Uniformes UN BUILDERS
1050,00
5
FORÇAS OPORTUNIDADES
FRAQUEZAS AMEAÇAS
Estratégia de Marketing
Ao passar dos anos, sempre fomos testemunhas da guerra entre os produtos nacionais e
estrangeiros disputando a cada ano a supremacia no mercado em geral, e tentando impor
toda a gama de produto. A demanda por um produto é composta pelo preço e qualidade
do produto em oferta. No entanto, alguns produtos importados chegam a ser mais
acessíveis do que os produtos nacionais, o que explica muitas vezes a preferência por
eles. Porém, deve-se alimentar um espírito de orgulho nacional que consciencializa o
consumo de produtos nacionais. Tendo em conta a redução da importação, as
abordagens do governo no apoio a produção nacional de produtos agrícolas e atividades
de agronegócio, parte-se do princípio de que fazendo parte de uma agricultura de
subsistência, daremos a contribuição na produção do país no sector, apostando com
experiência na qualidade do produto a ser oferecido.
IV.2. Preço
Para a definição do preço do feijão, deveremos seguir dois (2) critérios determinados, o
primeiro critério será o de analisar os preços das concorrentes nos períodos passados,
com o objetivo de verificar tendências e analisar participação de mercado em função do
preço que foi praticado. Em seguida, uma soma de todos os custos durante todo o
processo desde produção até a comercialização.
Para uma perspetiva do preço com que o produto será vendido, podemos ter em conta a
seguinte formula:
7
Preço (Mts)
Qtd (Kg) Produto
Unitário
50 Feijão manteiga 3.500,00
Tendo em conta que o feijão é vendido em sacos de 50kg, no entanto, 1kg seriam 70,00
Mts.
IV.3. Promoção
Nas fases iniciais de distribuição de nosso produto, os principais locais de vendas serão
os mercados distritais de Xai-Xai em Gaza e o mercado de Zimpeto em Maputo, além
das lojas das grandes redes de distribuição das principais cidades da província.
Como referido, o produto será vendido no dia seguinte da sua colheita e preparação,
transportado em condições de segurança e preservação do produto.
A princípio, nosso produto ficará exposto juntamente com os dos concorrentes. Depois,
planeamos desenvolver embalagens com design personalizado, de forma a valorizar a
marca, chamando ainda mais atenção para nosso produto.
Após a consolidação de nossa marca no mercado, está prevista a expansão dos pontos
de venda do produto, que passará a ser distribuído também á outras províncias do país.
8
O sucesso dependerá de muitas coisas como, por exemplo, da boa distribuição, sendo
essencial criar áreas de distribuição em pontos estratégicos, de forma a aumentar a
eficiência e a agilidade para suprir a procura ou as encomendas.
V. PLANO DE OPERAÇAO
Para melhor perceção de como funciona o processo de produção, é definido neste
capítulo o funcionamento do negócio em termos operacionais, ou seja, a própria
execução, destacando todo o processo de plantio, a tecnologia ou modo bem como a
operação de compra e venda da mercadoria.
9
abastecimento no mercado que será feito em cada época de cultivo, devido ao tipo de
plantio, o feijão manteiga deve ser cultivado a partir de Março devido a sua necessidade
da época fria, ou seja, o inverno em Moçambique.
Para uma simples perceção de como o nosso produto é produzido e neste caso cultivado,
será explicado nesta fase de uma forma resumida todo o processo de produção e o
necessário para a plantação do feijão manteiga em apenas 1 hectare de área.
O plantio do feijão manteiga deve ser feito na época fria, o que seria em torno de Abril-
Julho, e são 3/4 meses desde a sementeira até a colheita.
Numa primeira fase, deve-se focar em preparar o solo de forma a receber as sementes
do plantio, em média 1 á 2 meses antes deve-se lavrar o solo e próximo a sementeira
deve-se criar as rachas e os regos por onde passa a água da irrigação. Em cada 1 hectare
serão necessários 16/17 rachas e 70/80 regos. Feito isto, segue-se a fase da sementeira,
o processo de plantio das sementes que pode ser duplicada se for feito dos dois lados do
rego. Logo em seguida deve-se fazer o processo de sacha, um processo que consiste no
retiro de capim e que geralmente seriam duas vezes desde a sementeira até a colheita.
Para o processo de adubagem do solo, para cada 1 hectare será necessário 2 sacos de
50kg de adubo logo no momento da primeira sacha. Este processo é feito apenas uma
vez.
Assim que começa a germinar e dar início ao crescimento da planta, assim também
inicia um processo preventivo e curativo para que a plantação não seja afetada por
pestes e doenças. São uma seleção de remédios a serem administrados entre 2/3 vezes
até que a planta comece a dar o seu fruto, neste momento não se deve administrar mais
nenhum tipo de remédio.
Dependendo do solo, a irrigação deve ser feita em torno de 6/7 vezes, se o solo for
muito seco, caso contrário, 5 regas deve ser o suficiente para o bom crescimento do
feijão manteiga.
11
Esta seção destina-se á algumas das decisões que foram tomadas ao longo do projeto,
onde é proposto uma divisão de departamentos, função e relações de subordinação. Os
sócios optaram por estabelecer uma Sociedade Anônima Fechada.
14
Direção/
Administração
Gerência/ Marketing/
Sócios Produção Logística
Supervisão Vendas
Funcionários
Vendedores Motorista Segurança
Agricultores
Quantidades Vendas
Produto Preço (Mts) Mensais Vendas
Semanal Mensal Anual (Mts) Anuais (Mts)
Volume de
Negócios
Torna-se como base um crescimento constante ano apos ano podendo variar de acordo
com as previsões fornecidas pelas autoridades, instituições de analises e previsões
económicas ou de acordo com o crescimento do negócio no mercado.
Nota: Assumiu-se que se trabalhará 5 dias por semana, 12 meses por ano e esperando
um crescimento anual na ordem de 0%.
Quantidades
Custos Custos
Produtos Semana Mensal Unidade Preço (Mts)
Mensais (Mts) Anuais (Mts)
l
XX P/Unidade
XX P/Unidade
XX Kg
XX P/Unidade
XX P/Unidade
XX Ltrs
Totais 0 0
Custos fixos são a soma de todos os fatores fixos de produção, os que obedecem
independentemente de outros fatores, uma falta de variação durante períodos longos ou
quase nunca.
Combustível
Totais 0 0
18
Estes custos devem obedecer um certo crescimento ao longo dos anos, descrito por uma
percentagem a ter em consideração para se estimar os custos anuais.
Custos Fixos
Custos com o pessoal são fixos, mas referenciados de forma especifica e separada dos
outros custos para que se possa projetar o pagamento de salários mensais e anuais do
pessoal contractado.
Salário do Contabilista
Salário do Motorista
Salário do Vendedor
Salário do Segurança
Total 0 0
Custos com
Mão-de
Obra
A projeção obtida na tabela acima deve obedecer um crescimento anual á uma ordem
percentual definida no sector dos RH em concordância com o departamento RH da
empresa.
19
XX
Taxa 0% 0% 0% 0% 0%
Amortização Anual
Viatura /xx
Taxa 0% 0% 0% 0% 0%
Amortização Anual
Prestação Anual
Capital em Dívida 0,00
Volume de
Negócios
Imposto -
ISPC (3%)
Volume de
Negócios
Custos
Variáveis
Custos Fixos
Custos com
Mão-de-Obra
Amortizações
Juros de
Empréstimo
21
Resultado
Bruto
Imposto
Sobre Renda
Resultado 0 0 0 0 0 0
Líquido
Custos Variáveis
Existências ou
Stock de Matéria
Prima
Variação de
Stock de Matéria
Prima
do Período)
Assim, o balanço é uma demonstração contábil que tem como finalidade apresentar a
posição da contabilidade financeira da empresa em determinado período.
Activo - - - - - -
Caixa e Bancos
Stock de
Matéria Prima
Imobilizado
Amortização
Total 0 0 0 0 0 0
Passivo - - - - - -
Empréstimo
Capital Social
Lucro
Total 0 0 0 0 0 0
24