PLANO DE NEGÓCIO

SUMÁRIO EXECUTIVO

Este é um estudo da viabilidade de um empreendimento para a produção de ração sustentável para

peixe Tilápia para todos os produtores de peixe em cativeiro, feitos basicamente de material local
de fácil acesso. O objetivo do investimento é dotar aos produtores de peixes em cativeiros de uma
ração nacional de boa qualidade e a um preço acessível.

Público-alvo
O investimento abrange todas as classes sociais, designadamente as classes baixa, média e alta da
sociedade Moçambicana.

O PROJETO
O projeto a implementar tem como objetivo principal produzir, para a província de Sofala uma
Ração sustentável para os Produtores de Peixes em cativeiro na fase juvenil e de crescimento,
assegurando sempre a qualidade da matéria prima com vista a satisfação dos seus clientes. A
empresa “Ração da Beira”, (RAC BEIRA) será instalada no município da Beira, província de
Sofala.

EMPREENDEDORES
A empresa terá uma organização definida e assenta no perfil qualificado dos seus principais
promotores:
 Domingos Damiao, 26 anos, Engenheiro de Processos Industriais, residente em Beira,
tendo Gerenciamento de Processos e Projecto como área de principal actuação.
 Adriano Manande, 29 anos, formando em Engenharia de Processos Industriais com
previsão de conclusão em 2021, residente em Beira, tendo Gestão de qualidade como área
de principal atuação.
 Agnece Tinta, 24 anos, Técnico médio de Contabilidade, residente em Beira, tendo
Contabilidade industrial como área de principal atuação. Ambos têm um profundo
conhecimento do sector de Produção.
PRODUTOS E SERVIÇOS
Nesta fase inicial, a RAC BEIRA está voltada para a fabricação e fornecimento de Ração
sustentável para peixe nos distritos da Beira, Dondo, Nhamatanda, Gorongosa e Caia.

PROJEÇÃO FINANCEIRA
O investimento global é de 500.000,00mt. Os pressupostos do projeto preveem um volume de
negócio inicial de 483.750,00, crescendo nos anos seguintes em 30% anualmente.

A demonstração de resultados apresentou nos 5 primeiros anos resultados na ordem dos

312.000,00 405.600,00 527.280,00 685.464,00 891.103,20
Respetivamente.

A análise da viabilidade econômico-financeira indicou que o projeto tem um valor atual líquido
de 312.000,00mt, uma taxa interna de rendibilidade de 73.41% e um período de recuperação do
capital de 5 anos. Estes valores indicam uma elevada rendibilidade do projeto para os investidores,

Descrição Geral do Negócio

O negócio planejado é uma mini fábrica de ração baseado na forma de “ fabricação de ração
sustentável para peixe”, com o objetivo de oferecer ração de qualidade usando matéria prima local
e abundantes na nossa região.

Para compreensão e aprofundamento do conhecimento sobre este segmento de negócio, os

empreendedores conduziram pesquisas e alguns dados mostram que Na província de Sofala não
existe entidades que prestam serviços nessa área, e o número de produtores de aquicultura na
província vem crescendo exponencialmente de tal forma que a procura de racao para alimentar os
peixes aumentou e o mercado não consegue responder de uma forma eficaz, razão pela qual que
pretende-se produzir uma ração sustentável para minimizar as necessidades dos produtores de
peixe em cativeiro usando matéria prima local.

A opção de localização do estabelecimento, determinou que a segmentação do mercado de

consumidores é geográfica, ou seja, os clientes em potencial são os que frequentam a Cidade da
Beira. Na localidade do estabelecimento não teremos uma concorrência direta de fabricação de
ração sustentável para peixe.

A seleção do mercado alvo é dada pela Concentração de um Único Segmento, tendo como
vantagem atender a fundo o segmento geográfico. Esta opção permite considerar a possibilidade
de marcar forte presença no mercado, e buscando a liderança. Esse segmento representa as fontes
que irão produzir o componente de receita dos objetivos financeiros da empresa.

Foi realizada uma pesquisa secundária sobre estabelecimento e negócios que atuam no mesmo
segmento, que operam próximo a região. A partir da análise dos dados coletados, foi possível
verificar como anda a concorrência do negócio, que produtos são mais comercializados, quais as
estratégias de marketing e atendimento.

Histórico e Motivação:
A empresa se enquadra no quesito de Empresa Nascente, sendo o nosso primeiro empreendimento.
A ideia para criação de uma mini fábrica de ração sustentável para peixe foi analisada no mercado
da Mobeira baseado no contato direto com mercado.

O negócio prevê ações e estratégias para criar condições de solidez no tempo, procurando manter
a localização por um período maior de tempo na mesma região. A segmentação de mercado é
geográfica, atendendo o público que frequenta a região. Os empreendedores enxergam no futuro a
possibilidade e a oportunidade de crescimento do negócio, expandindo para outras províncias.

MISSÃO, VISÃO E VALORES

Visão

Ser uma referência no mercado actual com (inovação, atendimento e responsabilidade junto dos
seus clientes, fornecedores e colaboradores) através de uma vasta relação a longo prazo com foco
no crescimento, rentabilidade e responsabilidade sócio ambiental.
Missão

Fornecer ração sustentável para peixe de alta qualidade que atendem e superem as expectativas
dos nossos clientes, respeitando o meio ambiente e a legislação.

Valores

Actuar no mercado com objectividade, foco, ética, transparência, produtividade, confiabilidade,

eficácia, eficiência, participação e humildade.

ELEMENTOS NECESSÁRIOS
Demonstração dos elementos iniciais para estruturar o empreendimento, no sentido de adequar a
Fábrica RAC BEIRA. para o seu funcionamento.

Elementos Quantidades
Máquina de pelitização 1
Moinho de 24 martelos 1
Misturador de ração 1
Baldes 20L 5
Cadeiras 5
Balança 1
Farelo de trigo 0,5 tonelada
Farelo de arroz 0,5 tonelada
Farinha de Peixe 1 tonelada
Farinha de casca de Mandioca 0,5 tonelada
Óleo vegetal 100 litros
Milho 1 tonelada
Computador 2
Secretária 2
Impressora 2
 Mesas de trabalho 5
Balcão de atendimento 2
Máquina de selar embalagem 2
Secador 1

DESCRIÇÃO DO PRODUTO
Para a fabricação de ração usamos como matérias prima o Milho, farinha de casca de mandioca,
farinha de peixe, farinha de osso, farelo de arroz e farelo de trigo.

A embalagem de nossos produtos é colorida, de saco grosso, forte de 25Kg. Nossos fornecedores
da matéria-prima são da Fábrica de trigo (Mobeira) e agricultores de regiões próximas ao
empreendimento. Os benefícios que nossos produtos trazem estão relacionados à satisfação dos
nossos clientes.

Mercado
O mercado de fabricação e venda de ração sustentável para peixe, é bastante promissor, pois o
governo está a incentivar e a massificar a produção de peixes em cativeiro.

Decidiu-se por fabricar ração para peixes no local escolhido porque é um local onde não há quem
fabrique ração sustentável e tratando-se da Beira como um lugar onde os produtores veem com
frequência para comprar seus bens. Com isso a possibilidade do negócio ser viável é maior.

ANÁLISE SWOT
O termo SWOT resulta da conjugação das iniciais das palavras anglosaxónicas Strengths (forças),
Weaknesses (fraquezas), Opportunities (oportunidades) e Threats (ameaças). Assim, a análise
SWOT corresponde à identificação por parte de uma organização e de forma integrada dos
principais aspetos que caracterizam a sua posição estratégica num determinado momento, tanto a
nível interno como externo (forma como a organização se relaciona com o seu meio envolvente).
 Análise interna

Pontos Fortes Pontos Fracos

 Experiência e competências dos sócios;  Mão-de-obra não qualificada por falta
 Local de implantação da fábrica; de experiência;
 Abundância do Milho e Farelo de trigo  Investimento inicial muito elevado;
– matéria-prima essencial;  Recurso ao crédito.
 Abundância de Farinha de peixe –
outra importante matéria-prima;
 Energia elétrica estável.

Análise externa

Oportunidades
 Ser líder no mercado a nível regional;
 Apoio institucional da Administração
local do Estado devido ao tipo de
 Investimento e sua importância;
 Inexistência de concorrentes directos.
Ameaças
 Chuvas constantes;
 Direitos de propriedade;
 Custos/riscos financeiros.

ESTRATÉGIA DE MARKETING
O Público-alvo da Fábrica RAC BEIRA são produtores de peixe em cativeiro, lojas que vendem
material de agroindústria e supermercados

Nossos clientes, primeiramente, serão os vendedores autônomos (distribuidores) de nosso produto,

mas não vamos deixar de atender em nosso balcão os produtores diretamente. A nossa empresa
trabalhará com venda direta e indireta, as vendas indiretas serão com os vendedores autônomos
(distribuidores), também aceitaremos encomendas, as vendas diretas serão em nossa loja física
(balcão), cara-a-cara com o cliente, pessoas

Concorrência
A Fábrica de Ração está inserida num mercado em que a demanda é maior e onde atuam empresas
de pequeno e médio porte. A concorrência encontra-se afastada da fábrica e assim temos um ponto
a nosso favor.

Fornecedores

A RAC BEIRA tem como seus principais fornecedores:

 Supermercados;
 Casas de venda de material agrícola;
 Agricultores particulares;
 Capital food;
 Mobeira.

Localização
A Fábrica de Ração está localizada na Estrada Nacional nº 6, Zona da Mobeira, Cidade da Beira,
instalada em um imóvel de 40 m². Espaço que foi escolhido pela facilidade de acesso, boas
condições de segurança, e qualidade das instalações.

PLANO DE COMERCIALIZAÇÃO PRODUTO/ SERVIÇOS

Os serviços a serem prestados pela RAC BEIRA para com seus clientes é:

 Fabricação e venda de ração sustentável para produtores de peixe tipo Tilápia em cativeiro.
Preços

Os preços a ser aplicados não diferem tanto com os já praticados no mercado. Entretanto, a RAC
BEIRA não prevê venda dos seus produtos a crédito, ou seja, o pagamento será logo na hora da
entrega dos produtos/serviços para singulares e a crédito será para potenciais produtores de grande
porte, e também prevê algum desconto dos preços dos seus produtos/serviços para clientes
fidelizados.

Preços a ser praticados pela RAC BEIRA e da concorrência.

Produto Preços aplicados na empresa (MTS) Preços da concorrência (MTS)

Ração Juvenil 3.300,00 3.500

Ração crescimento 4.500,00 5.000,00

DADOS FINANCEIROS
Fontes de Recursos Financeiros
Os recursos financeiros necessários na fase inicial do empreendimento serão provenientes de
financiadores.

PLANO DE INVESTIMENTO
Investimento inicial 500.000,00
Fundo de maneio 16.250,00

Descrição Quantidade P. unitário Total

Máquina peletizadora 1 110.000,00 110.000,00
Moinho de martelos 1 110.000,00 110.000,00
Misturador de ração 1 50.000,00 50.000,00
Secador industrial 1 50.000,00 50.000,00
Milho 10 sacos 1.200,00 12.000,00
Farelo de trigo 50 sacos 230,00 11.500,00
Farinha de casca de mandioca 75 sacos 30,00 2.250,00
Farinha de peixe 80 sacos 250,00 20.000,00
Farelo de arroz 50 sacos 50,00 2.500,00
Óleo vegetal 100 litros 1.800,00 9.000,00
Secretária 2 1.500,00 3.000,00
Computador 2 15.000,00 30.000,00
Impressora 2 12.000,00 24.000,00
Balcão de atendimento 2 3.500,00 7.000,00
Máquina de selar embalagem 2 5.000,00 10.000,00
Mesas de trabalho 5 1.500,00 7.500,00
Total 458.750,00

Despesas Pré Operacionais Quantidade P. unitário Total

Legalização da empresa 5.000,00 5.000,00
Total 5.000,00
Custos Variáveis Quantidade P. Unitário Total
Embalagem 100 30,00 3.000,00
Cartucho Preto 1 1.500,00 1.500,00

Custos Fixos Quantidade P. unitário Total

Água 500,00 500,00
Energia Elétrica 1.000,00 1.000,00
Telefone 1.000,00 1.000,00
Aluguel 3.000,00 3.000,00
Funcionários 3 .................................. 10.000,00
Custo variável total 4.500,00
Custo fixo total 15.500,00
CUSTO TOTAL 25.000,00
PRODUÇÃO E VENDA DE RAÇÃO NO 1º ANO DE TRABALHO:

Tipo de ração Vendas em unidades Preço de venda no 1º ano

Fase juvenil 1 Tonelada 3.300,00
Fase de crescimento 1 Tonelada 4.500,00
Total 2 Toneladas

PROJECÇÃO DE PRESTAÇÃO DE FLUXO DE CAIXA.

A RAC BEIRA, vai produzir durante os primeiros 5 anos cerca de 2 Toneladas de ração sustentável
para peixes. Tal como ilustra a tabela de projecção a seguir:

Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

Total Total Total Total Total
Caixa inicial
RECEBIMENTO
Facturamento 312.000,00 405.600,00 527.280,00 685.464,00 891.103,20
PAGAMENTOS
Custos/Disp.variaveis 54.000,00 70.200,00 91.260,00 118.638,00 154.229,40
Embalagem
Cartucho Preto
Custos fixos 186.000 241.800,00 314.340,00 408.642,00 531.234,6
Água
Energia Elétrica
Telefone
Aluguel
Funcionários
Custo total 240.000,00 312.000,00 405.600,00 527.280,00 685.463,6
SALDO DE CAIXA 72.000,00 93.600,00 121.680,00 158.184,00 205.639,6

NOTA: Para elaborar a projeção da Demonstração do Resultado do Exercício dos primeiros anos
de atividade da empresa, considerou-se acréscimo de 30% no volume de vendas a cada ano.