Universidade Wutivi- Unitiva

Faculdade de De Economia E Ciências Empresariais

Licenciatura em Gestão de Empresas

Temas:

Discentes: Aliyah Anwar Ussen Mamad

Chanaia Percina Bacalhau
Darcelene Fernando Mueio
Docente:

Boane, Belo-Horizonte, Abril 2023

Introdução

Marketing é a atividade humana dirigida a satisfazer necessidades e desejos através

de um processo de troca. Neste presente trabalho visa abordar estratégias do
marketing pretende compreensão e discutir acerca dos seguintes temas: etapas de
estratégia do marketing, níveis de estratégia do marketing, analise SWOT/FOFA
marketing de Guerra e os cincos estratégia de Michael Porter.
 Estratégias do marketing
 Segundo Kotler e Keller (2006, p. 304) “toda estratégia de
marketing é construída de acordo com o trinômio SMP –
segmentação, mercado-alvo e posicionamento”.
 A estratégia de marketing permite definir como sua empresa
atingirá seus objetivos e metas e gerenciará seus relacionamentos
com o mercado de maneira que obtenha vantagens sobre a
concorrência.
 Aspectos
 Os cinco principais elementos de marketing (produto, preço, praça, promoção, pessoas)
são combinados simultaneamente.
 Produto - descreva agora as estratégias que considera adequadas para o seu negócio

voltadas para o elemento produto, baseando-se no ciclo de vida do produto e nas

oportunidades de crescimento do produto anteriormente vistas. Para ajudá-lo, listamos
algumas perguntas que o ajudarão no preenchimento do formulário.
 Preço - considerando a sua empresa, descreva agora quais as estratégias de preço que

podem diferenciá-lo no mercado.

 Praça - descreva agora as estratégias que consideram adequadas para o seu negócio

voltadas para o elemento praça.

 Promoção - descreva as principais promoções que pretende realizar para o seu negócio.
 Pessoas - descreva agora as estratégias que consideram adequadas para o seu negócio e

que estejam voltadas para os seus funcionários, em termos de possíveis treinamentos,

tipos de comunicação interna, formas de avaliação e remuneração, entre outras
ações que julgar necessárias.
  
 Etapas de estratégia do marketing.

 Estratégia de marketing como o desenvolvimento de atividades e tomadas de

decisão a fim de construir e manter uma vantagem competitiva sustentável. Isso
ocorre pela sua contínua interação com o meio externo, relacionando-se com vários
públicos, em especial, com os consumidores, buscando informações e respondendo
às demandas existentes. As estratégia de marketing se divide-se em duas etapas que
são a formulação e implementação de estratégias.
 Uma estratégia é constituída pela sua formulação e sua implementação, que são
apresentadas separadamente para fins de estudo e análise, mas que precisam estar
inter-relacionadas na prática empresarial
 Níveis de estratégia do marketing.

 Nível Operacional: é a criação de objetivos e estratégias para unidades

operacionais individuais ao longo de um curto intervalo de tempo, em geral um ano
ou menos. Geralmente, os responsáveis são supervisores e gerentes de nível médio.
 Nível Tático: é a criação de objetivos e estratégias destinados a alcançar metas de
divisões e departamentos específicos ao longo de um intervalo de tempo médio,
entre um e cinco anos. Normalmente, é responsabilidade da média gerência. A
criação de planos de marketing é, muitas vezes, um tipo de planejamento tático.
 Analise SWOT/FOFA
 Segundo Kotler e Keller (2006) a empresa precisa monitorar o ambiente de
marketing, avaliando as forças internas e externas por meio da análise SWOT (dos
termos em inglês strenghts, weaknesses, opportunities, threats).
 Para os autores, o ambiente interno contempla as oportunidades e ameaças e nele se
encontram as forças macroambientais (econômicas, demográficas, tecnológicas,
político-legais e socioculturais) e os agentes microambientais (clientes, concorrentes,
distribuidores e fornecedores) que precisam ser monitorados a fim de evitar que
afetem a capacidade da empresa em obter lucros.
 A partir da análise SWOT, segundo Kotler e Keller (2006, p.52) “a empresa pode
estabelecer metas específicas para o período de planejamento”. Estas metas e
objetivos, segundo Ferrel e Hartline (2005) só podem ser definidas após a realização
da análise da situação por meio da análise SWOT e são vitais para medir o sucesso
das estratégias de marketing, que devem estar de
acordo com as metas e objetivos da organização.
 Analise SWOT/FOFA
 A análise SWOT serve para tirar as idéias do papel. Esse método ajuda
qualquer tipo de projeto a planejar sua implementação com mais segurança e
traçar estratégias com mais chances de sucesso. Análise FOFA é é um
método de planejamento estratégico que engloba a análise de cenários para a
tomada de decisões Também serve de um instrumento de análise de negócio
simples e valioso. Sua finalidade é detectar pontos fortes e fracos de uma
empresa, com o objetivo de torná-la mais eficiente e competitiva.
 Realizar uma análise F.O.F.A. leva a empresa a pensar nos aspectos
favoráveis e desfavoráveis do negócio, dos seus proprietários e do mercado.
Essa análise é muito útil para negócios já estabilizados e que precisam
melhorar a sua representatividade no mercado. Deve ser aplicada de tempos
em tempos a fim de ter informações relevantes para desenvolver o
planejamento estratégico da empresa.
Marketing de Guerra.
 Segundo Ries & Trout afirma que o Marketing de Guerra, exploraram muito bem as
possíveis Estratégias decorrentes do posicionamento que cada concorrente ocupa
em seu mercado. Marketing de Guerra, os autores mostram que, dependendo do
porte da empresa e da posição que ela ocupa frente à concorrência, esta empresa
deverá utilizar um dos quatro tipos de princípios de guerra como forma de melhor
se posicionar diante de uma disputa. O marketing de guerra visa obter o melhor
resultado sem precisar usar muitos recursos. Pense “fora da caixa”, saia da caixa,
inove e seja criativo.
Marketing de Guerra.
 Os princípios de marketing de guerra são defensiva, ofensiva ou ataque, de flanqueamento e
de guerrilha.
 1. Defesa - para quem é líder de mercado e precisa defender sua posição dos ataques dos
concorrentes.
 2. Ataque - para quem busca a liderança de mercado e precisa atacar o líder estabelecido.
 3. Flanqueamento - para quem decide evitar o desgastante embate direto com os líderes e,
através de uma inovação de ruptura, "desborda" os concorrentes pelos flancos para chegar à
liderança.
 4. Guerrilha - para quem decide evitar o desgastante embate direto com os líderes e foca
especializar-se em nichos de mercado, normalmente não-atendidos ou mal-atendidos pelos
demais concorrentes.
 Em todos os setores as empresas que estão envolvidas em acirradas disputas de mercado
deveriam se posicionar, entender qual sua real situação frente à concorrência e agir de acordo
com esta posição, e não de acordo com alguma idéia exótica ou “tradicional” de um de seus
executivos.
Os cincos estratégia de Michael Porter
 Segundo Michael Porter autor do livro Competitive Strategy, de abordar sobre o
modelo das cinco forças de Porter ou influências que afetam a competitividade,
um de seus trabalhos mais ilustres, representam, essencialmente, um conceito de
análise circunstancial de negócios por meio do qual uma empresa pode maximizar
seus resultados e ultrapassar a concorrência, independentemente de sua atividade.
 A lógica elementar impõe que não há como sobreviver no mundo dos negócios sem
um planejamento cuidadosamente elaborado, o que faz que o desenvolvimento de
uma estratégia eficaz seja não somente um mecanismo de sobrevivência, mas um
meio de sobressair entre os concorrentes. Abaixo, as cinco forças de Porter
1. Rivalidade entre concorrentes;
2. Poder de barganha dos fornecedores;
3. Poder de barganha dos compradores; 5.Ameaça de
2. Poder de
produtos ou

Ameaça de novos entrantes;

barganha dos
serviços
4. substitutos
fornecedores

1. Rivalidade

Ameaça de produtos ou serviços substitutos.

entre

5. concorrentes

4.Ameaça 3. Poder de
de novos barganha dos
compradores
entrantes
Rivalidade entre concorrentes
 A primeira estratégia competitiva de Porter é a chamada
rivalidade entre os concorrentes em um mesmo mercado.
Nesse contexto, quanto maior for a disputa por um
segmento, mais ativa será a ação de empresas concorrentes
no sentido de atrair clientes. Nele, as margens de lucro
costumam se achatar, uma vez que os preços tendem a ser
utilizados como elemento de diferenciação.
Poder de barganha dos fornecedores

 Poder de barganha dos fornecedores - exercem sua força

por meio do poder de barganha que detém. É um ponto
importantíssimo a ser considerado na hora de entrar em um
novo mercado. Funciona, basicamente, à base da lei da
oferta e da demanda. Assim, quanto mais fornecedores,
menor o poder de barganha. Um ambiente competitivo,
onde haja poucos fornecedores, é um terreno hostil, onde
são eles que têm o controle do preço e do grau de qualidade
dos insumos.
Poder de barganha dos compradores

 O poder de barganha dos compradores ou clientes é mais uma força

que atua no setor e determina o seu nível de competitividade. Quanto
maior for o poder de barganha dos clientes, mais eles podem
pressionar os vendedores a baixarem o preço ou aumentarem a
qualidade do seu produto. Os clientes exigem mais qualidade por um
menor preço de bens e serviços e também sempre querem comprar

mais, mas pagar menos.

 Ameaça de novos entrantes

 Os novos entrantes, ou novos concorrentes, oferecem ameaça à

estratégia empresarial da organização, uma vez que podem inserir no
mercado novos produtos ou produtos diferenciados. Essa ameaça que
os novos entrantes representam para o setor, porém, depende da
reação dos concorrentes atuais e das barreiras de entrada.
Conclusão
 Concluímos que a estratégia de marketing permite definir como sua empresa
atingirá seus objetivos e metas e gerenciará seus relacionamentos com o
mercado de maneira que obtenha vantagens sobre a concorrência. Uma
estratégia competitiva é essencialmente um processo de construção e proteção
de uma vantagem competitiva única, valiosa para o mercado, aproveitada pela
organização e difícil de copiar pelos concorrentes.
 Análise SWOT, ou FOFA, é uma ferramenta de planejamento estratégico na

gestao de projetos, usada para analisar cenários e embasar a tomada de decisões.

Ela costuma ser usada pelas empresas antes de implementar algum projeto de
impacto para o negócio.
 Marketing de guerra é uma abordagem que considera que a avaliação das

práticas adotadas pelos concorrentes é fundamental para nortear o planejamento

de ações de marketing, especialmente nos negócios de varejo.
 As 5 estragias de Michael Porter, que permite mapear e entender as forças

competitivas existentes em um setor de atuação e o objetivo principal é de toda e

qualquer empresa é alcançar a lucratividade máxima.