COMO FAZER UMA ANLISE SWOT

Mesmo no sendo um perito em Marketing, h alguns conceitos muito importantes e que so

fundamentais saber. Um deles a Anlise SWOT. O acrnimo SWOT oriundo do ingls, que
traduzido significa: Foras (Strengths), Fraquezas (Weaknesses), Oportunidades
(Opportunities) e Ameaas (Threats).

As ameaas e as oportunidades referem-se ao mercado, enquanto os pontos fracos e pontos
fortes esto ligados empresa.

Depois de bem analisado o mercado e o modelo de negcio escolhido altura de ser o mais
honesto possvel e olhar para o fruto do trabalho at a, sob estes pontos de vista.



Oportunidades

Qualquer rea de mercado onde a empresa possa conseguir uma vantagem competitiva.
- Mercado em expanso
- Novo mercado internacional
- Novo segmento no mercado, com alta rentabilidade
- Alianas estratgicas


Ameaas

Quando o mercado e contexto exteriores empresa apresentam desafios criados por uma
tendncia ou evoluo desfavorvel.
- Novos concorrentes
- Guerras de preos de produtos
- Introduo de novas tecnologias
- Crise econmica


Foras ou pontos fortes da empresa

Organizao
- Liderana e viso fortes
- Gesto competente
- Orientao estratgica

Marketing
- Marca forte
- Quota de mercado
- Reputao dos produtos/servios
- Flexibilidade e adaptabilidade

Produo
- Bons equipamentos
- Economias de escala
- Capacidade de inovao
- Boas prticas e sustentabilidade

Vendas
- Foras em Finanas
- Capital de custo baixo
- Liquidez
- Estabilidade financeira


Fraquezas ou pontos fracos da empresa
Falta de experincia
Falta de fatores de diferenciao
Falta de comunicao
Fraca visibilidade


A importncia desta anlise enorme uma vez que gera uma viso 360 que fundamental
para antecipar problemas e traar estratgias. Ao desenh-la, convm no esquecer que uma
ameaa ou oportunidade depende da forma como se encara o negcio. Uma crise econmica,
por exemplo, pode ser olhada como positiva por uns e negativa por outros.
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teoricos/Pages/analise-swot.aspx#sthash.EuXedhA1.dpuf

ANLISE DA CONCORRNCIA

Surgindo como uma ferramenta que permite identificar os concorrentes diretos de uma
empresa e avaliar as suas estratgias para determinar os seus pontos fortes e fracos, a anlise
da concorrncia uma parte essencial do plano de marketing da empresa. Com esta
avaliao possvel determinar o que torna o seu produto ou servio nico e, portanto, que
atributos deve exaltar para atrair o seu mercado-alvo.

Proceda avaliao dos seus concorrentes colocando-os em grupos estratgicos de acordo
com o seu grau de competio mais ou menos direta. Para cada concorrente ou grupo
estratgico, liste os seus produtos e/ou servios, a sua rentabilidade, padres de
crescimento, objetivos de marketing, estratgias atuais e passadas, a estrutura organizacional
e de custo, pontos fortes e fracos, e tamanho (em vendas) dos negcios do concorrente.

Simplificando ainda mais, dever responder a perguntas como:
- Quem so os meus concorrentes?
- Quais os produtos e/ou servios que vendem?
- Qual a quota de mercado de cada concorrente?
- Quais so as suas estratgias passadas?
- Quais so as suas estratgias atuais?
- Que tipos de meios so usados para comercializar e promover os seus produtos ou servios?
- Quais so os pontos fortes e fracos de cada concorrente?
- Quais so as ameaas potenciais que os seus concorrentes apresentam?
- Qual o potencial de oportunidades que eles lhe apresentam?

ainda importante ressalvar que no deve apenas limitar o estudo aos concorrentes diretos
(que vendem os mesmos produtos ou servios) e incluir tambm os que disponibilizam
produtos substituos (ex. manteiga e a margarina).
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