ANÁLISE

SWOT
“CONCENTRE-SE NOS PONTOS FORTES, RECONHEÇA
AS FRAQUEZAS, AGARRE AS OPORTUNIDADES E
PROTEJA-SE CONTRA AS AMEAÇAS”
 O QUE É ANÁLISE SWOT
A análise SWOT, também conhecida como matriz SWOT, é uma
ferramenta de análise estratégica multidimensional que permite
distinguir os fatores internos de uma empresa (pontos fortes e
fracos) e os fatores externos relacionados ao ambiente
(oportunidades e ameaças) e, dessa forma, torna-se possível
selecionar os fatores identificados com base no impacto
esperado, que pode ser positivo ou negativo.

Graças à análise SWOT, você poderá detectar os pontos fortes e

fracos não apenas ao nível da operação interna (em termos de
competitividade, custo, capacidade de distribuição, marketing e
vendas, mídia, finanças, recursos humanos, dentre outros), mas
também ao nível do ambiente externo (clima econômico,
principais tendências de consumo, ambiente competitivo, etc.),
melhorando assim, o planejamento estratégico e fortalecendo o
seu negócio.
 Quais os pontos fortes da sua
empresa?

Os pontos fortes são fatores específicos em uma empresa que

influenciam positivamente a sua evolução e a sua posição competitiva.
Em geral, consideramos que os pontos fortes são particularmente
importantes, pois não caracterizam a concorrência. Assim, o uso da
análise SWOT permite apontar as vantagens competitiva que uma
empresa tem em relação aos seus concorrentes.

Dentre os elementos que podem ser considerados pontos fortes,

encontram-se: localização, fluxo de clientes, patente de um produto
inovador, bons fornecedores, bons canais de distribuição, parceria com
marcas populares e equipe realmente produtiva e motivada.

Quais os pontos fracos da sua

empresa?

As fraquezas estão também ligadas ao funcionamento interno da sua

empresa, mas em geral, têm um impacto negativo sobre sua evolução
e sua posição competitiva. Por isso, é importante determinar com
precisão as fraquezas internas da sua empresa, porque isso permitirá
que você trabalhe para melhorar os pontos afetados e reorientar as
atividades para que sejam menos vulnerável.

As empresas com maior fluxo de crescimento são aquelas que

conseguem pontuar as oportunidades de melhoria e investir nelas.
Traça-se, desse modo, um plano de ação, a fim de sanar cada ponto
fraco. Neste tópico, você deve listar as oportunidades de melhoria,
descrever os aumentos de custos, os gastos desnecessários e o que
está impedindo o seu negócio de potencializar as vendas.
Quais são as oportunidades para sua
empresa?

As oportunidades dependem do ambiente externo da empresa. Eles

podem ser explorados para melhorar sua evolução e sua posição
competitiva. Assim que isso é feito, eles se tornam pontos fortes que
influenciam favoravelmente o desenvolvimento do negócio.

Os empreendedores conseguem visualizar oportunidades onde muitas

pessoas não veem. Contudo nem tudo que reluz é ouro! Para ser
considerada uma real oportunidade, ela deve se pautar na estratégia
definida pela empresa e precisa estar alinhada aos objetivos, aos
indicadores e às metas. Por isso, devem ser priorizadas as
oportunidades que sejam compatíveis com os objetivos a serem
alcançados pelo empreendimento.

Quais são as ameaças para sua

empresa?

Ameaças são encontradas, também, no ambiente externo de uma

empresa e a sua identificação é, quase sempre, um trabalho de
vigilância estratégica. Quando uma ameaça é identificada de forma
precoce, os seus efeitos negativos podem ser reduzidos ou mesmo
revertidos. Por isso, é preciso estar atento(a) às possíveis ameaças com
as quais você pode se deparar em relação a sua empresa.
 Dicas para uso da ferramenta
1 Envolva os colaboradores da empresa no process
Leve em consideração o ponto de vista dos seus colaboradores. Eles são os
seus maiores aliados, pois conhecem o funcionamento de cada setor que
integra o negócio. Isso gera uma ampla visão para a análise do ambiente
interno da empresa.

Conheça o seu mercado do modo como você conhece a sua

2 própria empresa
Tão importante quanto conhecer a própria empresa é conhecer o segmento
em que ela está inserida. Busque obter o máximo de informações sobre o
ambiente externo e saiba como transformar as fraquezas da concorrência em
pontos fortes para o seu empreendimento.

3 Documente as suas análises

Reúna as informações mais relevantes para a análise (oportunidades,
ameaças e pontos fortes e fracos). Para isso, use a matriz SWOT, a qual é
disponibilizada no fim do material, para documentar os itens a serem
considerados em sua análise. Além de documentar os resultados, trace um
plano de ação estratégica, com a finalidade de praticar as ações propostas.

Interprete os resultados da análise

4
Para cada fator analisado, é necessário estabelecer um plano de estratégia
diferenciado. No entanto é importante relacioná-los entre si, uma vez que
todos se interligam na dinâmica e no funcionamento da empresa.

5 Elabore o seu plano de ação estratégico

Depois de interpretar os resultados obtidos pela análise SWOT, delineie as
ações que podem ser aplicadas em cada fator. Busque estratégias que
possam ser aplicadas a curto prazo e potencializem os pontos fortes e
minimizem as fraquezas.
Agora que você já sabe o que
é a análise SWOT e a
relevância dela para a sua
empresa e como executá-la,
chegou o momento de
colocá-la em prática.

Vamos lá?
 Visão Geral da sua
Empresa
Nome da Empresa

Breve Descrição

Objetivo da Empresa Equipe

Qual produto ou serviço a empresa oferece?

Anotações importantes:
 Público-alvo
Qual a faixa etária? Onde moram?

Com o que trabalham? Quais seus interesses?

O que falam? Quais seus hábitos?

 Modelo AIDA
CONSCIÊNCIA

INTERESSE

DESEJO

AÇÃO

Anotações
 ANÁLISE SWOT

COMO FAZER

FORÇAS
Aqui estão as habilidades e serviços que
ofereço e que ninguém mais faz.

FRAQUEZAS
Estas são as habilidades e serviços que outros
oferecem, mas minha empresa não.

OPORTUNIDADES
Aqui estão algumas oportunidades do mercado
que posso explorar para o meu negócio.

AMEAÇAS
Quais os riscos de mercado podem ameaçar
o equilíbrio e os objetivos da minha empresa.
 ANÁLISE S.W.O.T
Defina os pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças ideais
para a sua empresa.

Forças Fraquezas

Oportunidades Ameaças
ANOTAÇÕES