UNIVERSIDADE ZAMBEZE

FACULDADE DE CIÊNCIAS SOCIAIS E HUMANIDADE

GESTÃO

3º Ano Pós-laboral

Disciplina: Estratégia Empresarial.

Tema:

AS 5 FORÇAS DE PORTER.

Discentes:

Paulino da Graça Raimundo

Docente:

Doutor Júlio Taimira

Beira, Abril de 2023.

AS 5 FORCAS DE DE PORTER

Nascido no estado de Michigan, Estados Unidos, em 1947, o professor Michael Porter se

notabilizou desde a publicação de seu artigo “As cinco forças competitivas que moldam a
estratégia”, em 1979, na Harvard Business Review.

As 5 Forças de Porter são um instrumento que serve para referenciar a sua empresa em um
contexto de competição. Trata-se de um modelo que leva em conta os principais aspectos que
ajudam a estabelecer a sua posição no mercado.

São eles:

1. Rivalidade existente entre os concorrentes;

2. Poder de negociação dos fornecedores;
3. Poder de negociação dos clientes;
4. Ameaça gerada pela entrada de novos concorrentes;
5. Ameaça gerada por possíveis novos produtos ou serviços.

A ferramenta funciona como um referencial para você saber como é o mercado no qual deseja
competir.

Serve, portanto, para avaliar a força de seus concorrentes e os possíveis riscos envolvidos ao
entrar na disputa por clientes em um cenário até então pouco conhecido.

Serve, portanto, para avaliar a força de seus concorrentes e os possíveis riscos envolvidos ao
entrar na disputa por clientes em um cenário até então pouco conhecido. Ajuda a responder
questões abordadas, que tem total relação com a competitividade do mercado, tais como:

 Será que o negócio está inserido em um espaço altamente disputado?

 Há margem para se aproximar de parceiros e clientes?
 E suas soluções, quão ameaçadas estão nesse contexto?

A partir dessas premissas, o eminente professor Porter sugere que o seu grau de
competitividade aumenta em proporção às cinco forças avaliadas em seu esquema como sugere
a também consagrada análise SWOT.

A importância das cinco forças de Porter

As 5 forcas de Porter buscam minimizar a incerteza Por isso, elas servem como suporte para
que você saiba:

 Se o investimento nesse mercado é viável

 As possibilidades de lucro que um mercado apresenta

 Possíveis estratégias para superar a concorrência.

Afinal, trata-se de um arranjo relativamente simples e que fornece respostas conclusivas.

A organização não só antecipa riscos, como se coloca em condições de competir ou mesmo de

buscar outros caminhos, se a análise revelar que o mercado em questão é inviável.

Como funcionam as 5 Forças de Porter?

O funcionamento das 5 Forças de Porter se baseia na formulação das perguntas certas.

Exemplos:

 Como é a rivalidade entre os concorrentes?

 Qual o poder de barganha dos clientes? Este mercado possui um público amplo ou
limitado?

 Qual o poder de barganha dos fornecedores?

 Como travar a entrada de novos concorrentes?

 O quão inovadora a sua solução é na comparação com o que o mercado oferece?

As respostas devem dizer exatamente o que você precisa saber sobre seu negócio e o mercado
no qual está inserido.

A estratégia das cinco forças de Porter

Todo competidor representa uma ameaça a seus lucros, e As 5 forcas de Porter buscam
minimizar a incerteza Por isso, elas servem como suporte para que você saiba:

 Se o investimento nesse mercado é viável

 As possibilidades de lucro que um mercado apresenta

 Possíveis estratégias para superar a concorrência.

sse é um paradigma conhecido por todos os empresários.

Entender e prever o impacto que o mercado e os concorrentes têm e podem vir a ter sobre seu
empreendimento.

Rivalidade entre concorrentes

O quesito “Rivalidade entre concorrentes” trata dos níveis de competitividade que o mercado
apresenta.

Para mercados nos quais a competição é elevada, os esforços precisam ser proporcionais. Em
contrapartida, o retorno tende a ser maior se os investimentos forem direcionados de maneira
correta.

Já os mercados pouco competitivos tendem a ser fáceis de entrar, mas, por sua vez, oferecem
possibilidades menores de lucro.

Poder de barganha dos fornecedores

Qual o nível de dependência que seu negócio tem de fornecedores?

Será que você adquire insumos ou mercadorias para revenda com parceiros instáveis?

Por isso, é altamente recomendável ter uma variedade de fornecedores e parceiros comerciais
que reduzam sua dependência ao máximo. Ter um plano B é sempre recomendável.

Ameaça de produtos substitutos

A concorrência pode não se materializar de forma direta.

Isso significa que produtos ou serviços que não sejam similares aos que você vende podem
sim, tirar uma fatia do seu mercado.

Os concorrentes indiretos são aqueles que disputam o mesmo público que o seu, embora atuem
em segmentos diferentes.

Se a empresa vende água mineral, mas um cliente prefere matar a sede bebendo refrigerante,
então, temos um caso de um bem substituindo outro.

O mesmo se aplica aos smartphones e tablets, que tomam o lugar dos computadores de mesa.

Ameaças de novos entrantes

Em tempos de revolução disruptiva, a ameaça de novos entrantes é uma das que mais ganham
relevância dentro da teoria do professor Michael Porter.

No mercado de tecnologia, por exemplo, talvez as grandes empresas se preocupem mais com
aquela inovação que vem de uma startup do que das que vêm das concorrentes.

Novos entrantes que chegaram com uma proposta totalmente inovadora, para a qual as
empresas que já atuavam não souberam como responder.

Poder de barganha dos clientes

O poder de negociação dos clientes diz muito sobre um mercado, basicamente, trata-se do
conhecido ajuste entre oferta e demanda.

Quando há muitas empresas no mercado e menos clientes, a tendência aponta para um poder
de decisão e de barganha maior do consumidor.

Do contrário, quando muitos clientes são atendidos por poucas empresas, então, a relação de
inverte. No seu mercado, há mais empresas para poucos clientes ou a realidade é oposta?

Tipos de Estratégias

A partir da análise da concorrência e do mercado, você deve ser capaz de aplicar as soluções
propostas pelas 5 Forças de Porter.

São elas.

1. Liderança total em custos

Nessa estratégia, sua empresa pode aumentar sua cota de mercado, reduzindo preços ou custos,
o que provoca impactos na margem de lucro.

2. Diferenciação

Aqui, a estratégia consiste em diferenciar o produto ou serviço daquilo que o concorrente

oferece, investindo em desenvolvimento e novos meios de fabricação ou prestação.

3. Foco

Aumentar o foco, no sentido estratégico, significa acertar em cheio o seu nicho de mercado,
reduzindo a força dos concorrentes conforme apontam as cinco forças avaliadas.
Como aplicar as forças de Porter no seu negócio na prática?

Sua empresa decidiu que quer aumentar sua cota de mercado reduzindo os preços? Ótimo!

Mas será que você está antecipando os custos gerados por uma demanda que talvez não saiba
como suprir?

Ou, ainda, seu estoque está preparado para abastecer um público que certamente chegará ávido
por consumir barato?

Antecipar possíveis problemas, mapeie os custos e observe se você realmente tem o preparo e
estrutura para competir em novas condições.

Exemplo das 5 Forças de Porter em ação

Grandes empresas aplicam muito bem as 5 Forças de Porter e isso dá a seus gestores uma visão
extremamente clara do mercado no qual estão inseridas.

Apple

A marca fundada por Steve Jobs precisa lidar com muitas forças externas que reduzem seus
lucros, como a pirataria e a popularização de aparelhos com sistema Android, seu principal
concorrente.

No entanto, a Apple ainda reina soberana no segmento de tablets com o seu iPad, embora já
tenha perdido uma fatia expressiva desse mercado.

Missão da Universidade Zambeze

Desenvolver, produzir e dessiminar a ciencia, a tecnologia, a cultura, a investigação e a

extensão focalizando as ciencias naturais e socias, valorizando o saber humano para o
desenvolvimento do País.

Visão

Ser uma intituição de referencia nacional e internacional pela qualidade dos cursos ministrados
que qualificam profissionais verssateis com forte base cientificas e tecnologicas, com
capacidade para acção empreendedora e reflexão independente e preparados para se adaptarem
a um mercado globalizado e em costante transformação.

Objectivo Geral
Formação superior, a pesquisa e a extensão que permite qualificar cidadãos com capacidade
para acção empreendedora e reflexão independente, necessaria ao desenvolvimento sustentavel
do País, da região e do mundo.