ANÁLISE DE

MERCADO
COMO FAZER?
UFABC JR CONSULTORIA
ÍNDICE
Análise de Mercado

Introdução ............................................ 3
Por que e quando fazer?...................... 5
Como fazer? ......................................... 7
Público alvo .....................................9
Concorrentes ................................ 11
Fornecedores ................................ 13
Pesquisas de Mercado ....................... 15
Conclusão ........................................... 18
 INTRODUÇÃO
Análise de Mercado

Se você quer que seu negócio sobressaia no seu mercado e ocupe a liderança entre os
concorrentes, é preciso encontrar alguma forma de se destacar e se diferenciar dos seus
concorrentes. Mas como fazer isso em mercados cada vez mais competitivos e desafiadores?

A chave para essa pergunta é a informação. É preciso encontrar dados e insights que tragam
informações sobre o seu negócio, sobre seus clientes e concorrentes. Neste material, vamos
mostrar o que você precisa saber para fazer uma Análise de Mercado que te ofereça informações
sobre o seu mercado, concorrentes e clientes.

O Estudo de Mercado pode ser utilizada por empresas de todos os segmentos, de diferentes
tamanhos, e em diferentes momentos. É fundamental conhecer o seu mercado antes mesmo de
iniciar as suas operações. Além disso, sempre que houver necessidade, refaça a sua análise.
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APERTE O CINTO
QUE LÁ VAMOS
NÓS!!!
Análise de Mercado para
impulsionar seus resultados.
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POR QUE E QUANDO

FAZER?
Análise de Mercado
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POR QUE E QUANDO FAZER?
Análise de Mercado
Uma Análise de Mercado quando feita da maneira correta, é capaz de gerar dados que além
de promover insights que irão facilitar a sua tomada de decisões, mostrará os riscos e
oportunidades que o mercado apresenta. Favorecendo a decisão estratégica do seu
empreendimento.

A Análise de Mercado pode ser feita em diferentes momentos de uma empresa. A primeira
recomendação é que, já no plano de negócios da empresa, seja feita uma análise bem
detalhada do mercado. Neste momento inicial, a análise de mercado vai inclusive determinar
se vale a pena seguir com o empreendimento ou não.

Além disso, é recomendável que esse documento seja revisto e refeito de tempos em tempos.
Quando surgir um novo player/concorrente no mercado, quando as vendas começarem a sofrer
algum tipo de variação aparentemente sem motivos, quando a empresa pretender fazer uma
grande mudança - uma fusão ou uma expansão, por exemplo.
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COMO FAZER?
Análise de Mercado
UFABC jr CONSULTORIA COMO FAZER?
Análise de Mercado

Se você está entrando em um novo mercado, ou sente que precisa obter mais informações
sobre o seu mercado atual em que está posicionado, o primeiro passo é entender como como
está o mercado.

Qual o tamanho/potencial do mercado? Qual é a expressividade economia? Quais empresas

atuam nesse setor? Qual for o crescimento nos últimos anos? Quais as dificuldades
enfrentadas por quem já atua no mercado? Quais as leis e normas específicas que regem esse
mercado?

Perguntas direcionadoras para quem quer entender melhor o mercado. E para encontrar essas
respostas, você pode realizar pesquisas em blogs, sites, jornais e revistas. Após reunir as
informações, você pode começar a pesquisar quais são as empresas que já atuam no
mercado. Faça uma pesquisa no google ou outra ferramenta de pesquisa online, visite os sites
das empresas e entende como eles se posicionam.
PÚBLICO ALVO
Análise de Mercado
UFABC jr CONSULTORIA ENTENDA O PÚBLICO ALVO
Análise de Mercado

Conhecer o Público Alvo é algo fundamental, já que todo produto é destinado a alguém.
Por isso, é fundamental conhecer a fundo para quem irá prestar o serviço, ou oferecer um
um produto.

Com esses aspectos definidos é possível segmentar o público que deseja atingir e com
isso o estudo fica mais simples e evidente. Assim, podemos exemplificar esse recorte de
público-alvo da seguinte forma:Faixa etária: 15-25 anos, sexo: preferencialmente mulheres,
classe social: A B1 B2, região: sul de São Paulo.

A pesquisa de buyer persona é um bom método para te auxiliar a encontrar o seu público
alvo, com ela, além de ter informações demográficas você terá dados relevantes sobre o
seu público. Entre em contato com a UFABC jr. somos especialistas e iremos traçar o
melhor público alvo para o seu empreendimento.
CONCORRENTES
Análise de Mercado
UFABC jr CONSULTORIA ENTENDA OS CONCORRENTES
Entender como os seus concorrentes estão posicionados no mercado fará a diferença
para posicionar seu negócio, ou novo serviço/produto no mercado. Além de analisar quais
pontos você poderá incrementar, irá mostrar o que você não deve fazer.

E para isso, um dos métodos que você pode seguir é a do processo chamado
benchmarking.O benchmarking nada mais é do que observar, aprender e melhorar seus
processos por meio da análise da concorrência.

É um processo simples que pode ser feito por meio da análise das redes sociais, site,
estratégias de Marketing do concorrente. Por exemplo, se você vai abrir uma loja de roupas é
importante que esteja atento no que os outros empreendedores, atuantes no mesmo segmento
que pretende atuar, estão fazendo; quais redes sociais eles usam; como se posicionam etc.

Após esse processo, é aconselhável que se desenvolva uma pesquisa de mercado para se
aprofundar mais nos concorrentes, público alvo, promover uma expansão do seu negócio e
outros aspectos.
FORNECEDORES
Análise de Mercado
UFABC jr CONSULTORIA ENTENDA OS FORNECEDORES
Análise de Mercado

Além de definir o público alvo, realizar uma análise de mercado, é preciso entender os
fornecedores.

Entender os fornecedores é fundamental, eles terão uma contribuição significante na no

processo de venda e na cadeia produtiva do seu serviço/prudo. Por exemplo, se você irá
trabalhar com produtos perecíveis fornecedores que entregam a demanda e em prazos mais
curtos podem ser mais interessantes. A distância, ou a jornada da matéria prima até você
pode influenciar no custo final do produto.

Por isso, promover um estudo dos fornecedores, viabilidade e estratégia é fundamental,

faça pesquisas ligue, converse com os possíveis fornecedores, desenhe quais são as
jornadas mais viáveis.
PESQUISAS DE MERCADO
Análise de Mercado
 UFABC jr CONSULTORIA
Diagnóstico de Mercado
Pesquisa mais abrangente que
mostra os players atuantes, as
demandas do mercado e os
desafios do setor.
Tendências do mercado
Identifica as novas tendências do
mercado, possibilitando planos de
ação. Por exemplo, novas leis,
taxas de impostos, concorrentes
que estão crescendo no mercado.
Análise de concorrência
Monstra o seu posicionamento
frente a concorrência, o
posicionamento e opinião do
consumidor frente as marcas.
Teste de produto
Validação ou análise de
viabilidade de um produto.
Descubra se já existem produtos
similares no mercado, os valores e
se seu produto ou serviço se
encaixa nas tendências do
mercado.
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Satisfação do Cliente Potencial de Consumo

Usada para identificar falhas e Usada para avaliar a demanda de
oportunidades de melhoria nos produtos e serviços e embasar
produtos e serviços, pode ser feita decisões de entrada em mercados
de forma contínua ou esporádica. desconhecidos.

Participação de mercado (Market Share)

Mede a força da empresa e deseus concorrentes
no mercado e, entre outras aplicações, usada
paradirecionar os esforços promocionais, a força
de vendas e a propaganda.
CONCLUSÃO
Análise de Mercado
UFABC jr CONSULTORIA CONSIDERAÇÕES FINAIS
Análise de Mercado
Trouxemos os passos fundamentais para você realizar uma Análise de Mercado por conta
própria.

Agora é hora de apertar os cintos e colocar a mão na massa, mas lembre-se é sempre
importante contar com o apoio de pessoas especializadas e que tenham experiências no
assunto.

A UFABC jr é uma empresa junior de consultoria em gestão empresarial especialista em

Estudos e Análises de Mercado. Trabalhamos todos os dias para formar pessoas
comprometidas e capazes de transformar o Brasil por meio da realização de mais e
melhores projetos.

Seguindo nossos objetivos, desenvolvemos projetos com preços acessíveis afim de

democratizar o a projetos de consultoria com qualidade.
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