1.

Diagnóstico de mercado

quem quer conhecer os concorrentes, a demanda por produtos e os desafios

do segmento.
- o tamanho do mercado, o estágio atual do seu negócio e as informações que
deseja aprofundar.

2. Análise da concorrência

como se posiciona em relação aos demais players de mercado.

são ouvidas as opiniões dos consumidores sobre as marcas que atuam no
mesmo nicho que o seu.
 Quais as estratégias os concorrentes estão usando?
 O que está dando certo e o que está dando errado?
 Quais os produtos ou serviços da concorrência que os consumidores
mais preferem? E com quais marcas eles mais se relacionam?
3. Market share

Market share é o indicador que mostra onde sua empresa está posicionada e

qual o potencial de expansão.
-Para calculá-lo, basta definir quais indicadores de mercado quer avaliar.

4. Buyer persona

 idade
 Onde mora
 Profissão
 O que gosta de fazer nas horas vagas
 Desafios
 Frustrações
 Hábitos de compra
 Quais tipos de mídia consome mais
 Quais tecnologias mais utiliza
 Onde busca informação
 Quais critérios leva em consideração para a decisão de compra.
elas representam os tipos de consumidores que interagem com a sua marca.
5. Tendências de mercado

Identificar as tendências de mercado é a melhor forma para preparar um

negócio para mudanças.
Funciona como um meio de prever novidades e se antecipar a elas. O que
impulsiona impactos positivos e reduz os negativos.

6. Intenção de compra

você pode identificar até mesmo quanto as pessoas estão dispostas a pagar
por ele (produto)

esse é um tipo de pesquisa que ajuda:

 Na definição da precificação de produtos e serviços

 Na elaboração de estratégias de marketing e vendas
 Na identificação do ciclo de vida do produto
 Na validação de novos produtos para lançar no mercado.

7. Teste de produto

Com ela, você pode descobrir se já existe produto similar ao seu, quanto ele
custa, se vai ter saída e se os consumidores vêem potencial nele.

Então, funciona tanto para entender se vale a pena lançar um novo produto no

mercado quanto para melhorar aquele que já existe.

Como fazer um estudo de mercado em 7 passos simples

veja quais informações você precisa levar em consideração para este estudo:

 Qual é o público-alvo a ser estudado?

 Quais as necessidades, interesses e preferências dos diferentes
grupos de consumidores?
 Como os seus produtos, serviços e soluções podem suprir o que os
clientes desejam?
 Quem são os concorrentes e o que eles têm oferecido para esse
público?
  Quais barreiras podem dificultar a conquista dos seus objetivos de
negócio?
 Quais as leis, normas técnicas e questões burocráticas envolvidas?

Passo 1: Problema da pesquisa

Para construir o problema da pesquisa, você precisa olhar para o problema de

negócio.
Tenha em mente que ele precisa ser o “motivo” de fazer você querer realizar
um estudo de mercado.

Passo 2: Objetivos da pesquisa

Objetivos da pesquisa nada mais são do que soluções para resolver o

problema que acabou de definir no passo 1.

Passo 3: Público-alvo da pesquisa

Para definir o público-alvo do estudo de mercado, leve em consideração quais

pessoas são impactadas pelo problema identificado.

Podem ser clientes, colaboradores, fornecedores, parceiros e até mesmo

sócios e investidores.

Passo 4: Amostra da pesquisa

Para determinar a amostra da pesquisa, pense que é para essa fatia do

público-alvo que será direcionado o seu estudo.

Passo 5: Metodologia da pesquisa (importante)

A metodologia de pesquisa pode tomar como base os dados primários e

secundários.

Feito isso, é preciso estabelecer, em seguida, a abordagem da pesquisa, que

pode ser quantitativa, qualitativa ou mesmo mista.

 Pesquisa quantitativa é aquela que envolve um volume maior de

dados numéricos e estatísticos, o que facilita o entendimento dos
resultados
 Pesquisa qualitativa é a abordagem que extrai informações subjetivas
como emoções, opiniões, percepções e reações
  Já a mista envolve um pouco de dados quantitativos quanto
qualitativos.0

Passo 6: Coleta de dados

obter as informações valiosas que você precisa para alcançar seus objetivos.

como o Google Forms, facilitam muito a criação de questionários e a

apresentação de resultados.

pode recorrer a métodos mais tradicionais para a coleta de dados, como a

entrevista presencial ou por telefone. Vai do seu gosto, preferência e, claro, do
tempo disponível.

Após levantar os dados, é só organizar as informações extraídas para avançar

para o último passo.

Passo 7: Análise dos resultados

É aqui que a mágica acontece: você vai olhar para os dados coletados e
transformá-los em informações de valor para o seu negócio.

Elas devem ir de encontro com a solução para o problema da pesquisa lá do

passo 1.

Para visualizar e interpretar melhor os resultados levantados, crie um relatório

de estudo de mercado para continuar aprimorando seus processos.

Nele, você pode registrar gráficos, mapas e tabelas com as informações

recolhidas para que nada seja perdido depois.