Empreendedorismo

EaD_ADM-4º/8º LOG-5P_2023.2

Encontro Remoto (12/09/2023)

UA4 – Tipos de empreendedorismo

• “O empreendedorismo é algo desenvolvido por

pessoas versáteis, com habilidades técnicas para
produzir e organizar recursos financeiros e operações
internas, além de lidar muito bem com vendas”
(Joseph Schumpeter, 1945)
• “Processo de criar algo diferente e com valor,
dedicando tempo e o esforço necessários, assumindo
os riscos financeiros, psicológicos e sociais
correspondentes e recebendo as consequentes
recompensas da satisfação econômica e pessoal”
(Robert D. Hisrich, 1970)
• “Empreendedorismo é o envolvimento de pessoas e
processos que, em conjunto, levam a transformação
de ideias em oportunidades” (Dornelas, 2008)
UA4 – Tipos de empreendedorismo

• O número de empreendedores brasileiros com empresas com mais de 3,5 anos

cresceu no Brasil em 2021. São 14 milhões de pessoas de 18 a 64 anos, ou 9,9%
da população adulta, que comandam um negócio do tipo no país.
• O percentual representa uma alta de 1,2 ponto percentual em relação a 2020.
Com isso, o Brasil saiu da 13ª posição no ranking de empreendedorismo mundial
para a 7ª. (Poder360.com)
• Na última década, 1 a cada 3 pessoas economicamente ativas são donas do seu
próprio negócio no Brasil. (GEM-Agência Global de Empreendedorismo)
• Por aqui há, basicamente, dois tipos de empreendedor: o de necessidade e o de
oportunidade.
UA4 – Tipos de empreendedorismo
UA4 – Tipos de empreendedorismo
UA4 – Tipos de empreendedorismo Módulo II - 1º Bimestre

Os 07 tipos de empreendedores segundo Dornelas (2005):

• Empreendedor nato: trata-se daquela ideia mais comum sobre o empreendedor que transforma
seu pequeno ganho inicial em grandes impérios a partir de habilidades de negociação que são
adquiridas ao longo de sua trajetória.
• Empreendedor que aprende: esse é o empreendedor considerado inesperado, porque é aquela
pessoa que, quando menos se espera, depara-se com uma oportunidade e permanece nesse
objetivo em prol do seu próprio negócio.
• Empreendedor serial: é aquele empreendedor apaixonado pelo ato de empreender para além
das empresas que cria. Seu jargão de atitude é a expressão “tempo é dinheiro”.
• Empreendedor corporativo: é o empreendedor das organizações, executivo muito competente,
com capacidade gerencial e conhecimento de ferramentas corporativas.
• Empreendedor social: é envolvido em causas humanitárias, feitas para construir um mundo
melhor. Seu envolvimento nessas causas ocorre de maneira singular, com muito
comprometimento, pois deseja mudar o mundo.
• Empreendedor por necessidade: é aquele que precisa ter seu negócio para ter uma renda
geradora de proventos, uma vez que não lhe restam alternativas.
• Empreendedor herdeiro: tem a missão de levar adiante o que foi deixado por sua família.
UA4 – Tipos de empreendedorismo

Empreendedor Empreendedor Empreendedor Empreendedor de

Informal Cooperado Individual Franquia

Empreendedor Público Empreendedor do

Empreendedor Social Empreendedor
Conhecimento Negócio Próprio
Corporativo
UA4 – Tipos de empreendedorismo Módulo II - 1º Bimestre

Instituto Gerando Luiza Trajano Abílio Diniz

Falcões

Alexandre Costa Silvio Santos Elon Musk

UA4 – Tipos de empreendedorismo

• Surge da urgência de se criar uma renda. Feito sem planejamento, na maior parte
das vezes resulta em falência em pouco tempo.
• Fatores que motivam esse tipo de empreendedorismo:
Falta de Acesso a oportunidades de trabalho formal como empregado;
Necessidade de recursos financeiros mínimos para arcar com as demandas da
sobrevivência;
Carência de conhecimento explícito;
Demissão e desemprego.
UA4 – Tipos de empreendedorismo

• Acontece motivado pela percepção de uma boa oportunidade de mercado e pode

melhorar sua condição de vida.
• Fatores que motivam esse tipo de empreendedorismo:
Decisão deliberada e/ou planejada;
Ideia, descoberta ou inovação;
Convite;
Busca sistemática (querer ganhar $$ e se realizar financeiramente);
Desejo de autonomia;
Ganhar um recurso inesperado, receber uma herança;
Projeto da pós-carreira (pós aposentadoria);
Missão de vida (querer deixar um legado).
Verifique as sentenças a seguir e escolha a alternativa cuja combinação está correta.
( ) O empreendedor corporativo é o empreendedor que trabalha nas organizações, executivo muito
competente, com capacidade gerencial e conhecimento de ferramentas corporativas.
( ) O empreendedor social é aquele que precisa do negócio para ter uma renda geradora de
proventos, uma vez que não lhe restam alternativas.
( ) O empreendedor por necessidade é aquele que se prepara academicamente e possui fontes
alternativas de capital para investir em seu empreendimento.

a) F, F, F.
b) F, V, V.
c) V, V, V.
d) V, F, F.
e) F, V, F.
Verifique as sentenças a seguir e escolha a alternativa cuja combinação está correta.
( ) O empreendedor corporativo é o empreendedor que trabalha nas organizações, executivo muito
competente, com capacidade gerencial e conhecimento de ferramentas corporativas.
( ) O empreendedor social é aquele que precisa do negócio para ter uma renda geradora de
proventos, uma vez que não lhe restam alternativas.
( ) O empreendedor por necessidade é aquele que se prepara academicamente e possui fontes
alternativas de capital para investir em seu empreendimento.

a) F, F, F.
b) F, V, V.
c) V, V, V.
d) V, F, F.
e) F, V, F.
UA5 – Indicadores de Desempenho do Negócio Módulo II - 1º Bimestre

Indicadores de desempenho para empreendedores

Novos negócios precisam descobrir se as suas estratégias de preço estão
adequadas, medir a eficácia das suas ações comerciais, verificar a satisfação
dos clientes com os seus produtos e, entre outras questões, compreender se
estão indo bem ou se é necessário ajustar a rota.
Para responder a essas perguntas, a empresa precisa elencar alguns
indicadores-chave de desempenho (KPIs, do inglês key performance
indicators) que possam lhe auxiliar na caminhada de criação e
desenvolvimento do negócio.
UA5 – Indicadores de Desempenho do Negócio Módulo II - 1º Bimestre

Indicadores de desempenho para empreendedores

De maneira geral, podemos organizar os inúmeros indicadores de desempenho para
novos negócios em quatro grandes categorias:
• indicadores de crescimento do negócio — growth
• Indicador de registro/cadastro; Indicador de ativação; Indicador de retenção; Indicador de
recomendação; Receita bruta (RB); Número de clientes; Quantidade de vendas
• indicadores de aprendizado sobre clientes
• Ticket Médio (TM); Média de Vendas por Cliente (MVC);
• indicadores de custos
• Custo de Aquisição do Cliente (CAC); Custos fixos e variáveis
• indicadores de sustentabilidade financeira.
• Taxa de Rejeição ou Cancelamento (Churn Rate); Tempo médio de relação com o cliente;
Lifetime Value (LTV)
UA5 – Indicadores de Desempenho do Negócio Módulo II - 1º Bimestre
Tendo a incerteza como elemento presente na atividade de empreender, além da
subjetividade, o empreendedor se depara com situações em que o seu desejo de criar um
negócio ou de desenvolver uma oportunidade inovadora é questionado. Portanto, toda
informação que contribua para tornar palpável seu negócio é bem-vinda; e esse é o papel
dos indicadores.
Assinale a alternativa que apresenta os indicadores de desempenho para novos negócios:

a) Receita bruta; custos; gestão do conhecimento; sustentabilidade financeira.

b) Número de clientes; liquidez e retorno; aprendizado sobre clientes; sustentabilidade
financeira.
c) Crescimento do negócio; aprendizado sobre clientes; custos; sustentabilidade financeira.
d) Market share; custos; aprendizado sobre clientes; tempo médio de relação com o
cliente.
e) Crescimento do negócio; atividade e giro operacional; aprendizado sobre clientes;
sustentabilidade ambiental.
Tendo a incerteza como elemento presente na atividade de empreender, além da
subjetividade, o empreendedor se depara com situações em que o seu desejo de criar um
negócio ou de desenvolver uma oportunidade inovadora é questionado. Portanto, toda
informação que contribua para tornar palpável seu negócio é bem-vinda; e esse é o papel
dos indicadores.
Assinale a alternativa que apresenta os indicadores de desempenho para novos negócios:

a) Receita bruta; custos; gestão do conhecimento; sustentabilidade financeira.

b) Número de clientes; liquidez e retorno; aprendizado sobre clientes; sustentabilidade
financeira.
c) Crescimento do negócio; aprendizado sobre clientes; custos; sustentabilidade financeira.
d) Market share; custos; aprendizado sobre clientes; tempo médio de relação com o
cliente.
e) Crescimento do negócio; atividade e giro operacional; aprendizado sobre clientes;
sustentabilidade ambiental.
UA6 – Ideias e oportunidades Módulo II - 1º Bimestre

Ideias e oportunidades de negócios: como elas se diferenciam?

• Uma ideia de negócio tem potencial de sucesso econômico. Ela se conecta à
criação de um produto ou serviço que ainda não tem valor comercial comprovado.
Além disso, a ideia costuma ser o primeiro passo na fundação de um negócio ou
na criação de um setor. Outra característica comum é que as ideias de negócio
tendem a ser mais abstratas e a permanecer na mente do inovador ou empresário
e não necessariamente se articular em um negócio exitoso.
• Uma oportunidade de negócio pode ser comprovada no mercado por meio da
presença, por exemplo, de várias empresas de sucesso fazendo atividades
semelhantes. A grande vantagem das oportunidades de negócio é que o
empreendedor não precisa começar do zero. É possível estudar o mercado e
encontrar uma maneira de desempenhar um papel nele ao lado de outros
negócios que já operam há mais tempo. Geralmente, empresários aproveitam
oportunidades de negócio porque os riscos tendem a ser menores do que de uma
ideia não comprovada.
UA6 – Ideias e oportunidades Módulo II - 1º Bimestre

Ideias e oportunidades de negócios: como elas se diferenciam?

• Alguns elementos são fundamentais para transformar ideias em
oportunidades de negócios com potencial de sucesso. O contexto (ou o
mercado) em que a ideia será inserida tem um papel central para que ela
tenha êxito. As novas ideias em si também encabeçam tal processo, pois
elas são essenciais para que seus retornos sejam possíveis. Além disso, para
que essa ideia seja engendrada e se torne uma oportunidade, é essencial
que haja uma ação direcionada a ela. Dessa forma, o sucesso — a ser
medido pelo valor agregado que o mercado está disposto a pagar por essa
oportunidade — será efetivamente alcançado (AUDY, 2017).
UA6 – Ideias e oportunidades Módulo II - 1º Bimestre

Como identificar uma oportunidade

• é importante que o empreendedor estude e analise a viabilidade de suas ideias
com cautela para que tenha certeza de que elas são também oportunidades de
negócio.
• É preciso ponderar e pesquisar antes de estabelecer se uma oportunidade de
negócio apenas parece ou de fato é a melhor para um determinado
empreendedor.
• Identificar os principais desafios que os clientes enfrentam ao comprar ou usar um
determinado produto ou serviço.
• É importante também analisar se a sua ideia está ou não em um setor em
crescimento.
• Um ponto fundamental é que, na fase inicial da análise de oportunidades, as
considerações de fluxo de caixa são tão importantes quanto qualquer outra função
empresarial. Se o empresário ficar sem dinheiro, apesar de ter estoque ou outros
ativos, seu negócio correrá o risco de fracassar.
UA6 – Ideias e oportunidades Módulo II - 1º Bimestre

Como gerar ideias para empreendimentos

• As ideias são fundamentais, já que dão início ao processo que culminará na criação
de um negócio.
• Um passo inicial para gerar ideias de empreendimento é fazer uma análise
cuidadosa das tendências do mercado e das necessidades dos consumidores.
• Uma outra estratégia possível é começar fazendo um brainstorming e, depois,
refinar e testar as ideias até chegar a um conceito de empreendimento que seja
economicamente viável.
• Uma outra estratégia para gerar novas ideias é se interessar e envolver com o que
está acontecendo nos mercados. Uma sugestão é dedicar aproximadamente 30
minutos diários para ler portais de notícias, blogs populares ou assistir às notícias
mais recentes e relevantes. Procure também receber informações sobre startups
lançadas.
UA6 – Ideias e oportunidades Módulo II - 1º Bimestre

Empreendedores de sucesso são capazes de transformar ideias em

oportunidades. Eles executam ações para tornar sua visão uma realidade, mas
para isso necessita de tempo, recursos e muito trabalho.
Os cinco elementos a seguir podem facilitar esse processo:

Ajuste estratégico

Plano de negócios

Formação de equipes

Liderança

Recursos
Você provavelmente já conheceu alguém que teve uma ideia que anos mais tarde alguém transformou em
um produto ou serviço de sucesso. Esse processo ocorre porque as ideias se difundem rapidamente. No
entanto, transformar uma ideia em uma oportunidade de negócio exitosa é um processo árduo que
consome tempo, recursos e esforços. Os empresários de sucesso se diferenciam precisamente por
conseguirem transformar ideias em oportunidades.
Levando em consideração essas características, marque a opção que sinaliza corretamente a diferença
entre ideias e oportunidades.

a) Oportunidades de negócios são aquelas que podem ser criadas por grupos de indivíduos localizados
em regiões nas quais os recursos naturais são abundantes.
b) Ideias de negócios com potencial de sucesso são definidas pelo fato de já terem sido alvo de
repetidos testes e, por conta disso, têm sua eficiência comprovada em termos fundamentalmente
comerciais.
c) Ideias são soluções genéricas para problemas que fornecem incentivos para ações. Oportunidades,
por outro lado, são ideias, circunstâncias ou situações que levam, de fato, à construção de um
negócio economicamente viável.
d) Oportunidades de negócio resolvem problemas sociais crônicos, como aqueles relativos às
desigualdades históricas, ou aqueles relacionados às consequências do aquecimento global.
e) As ideias de negócio são proposições específicas voltadas à solução de questões econômicas que
afligem um determinado país, como a inflação, o desemprego ou a dívida externa.
Você provavelmente já conheceu alguém que teve uma ideia que anos mais tarde alguém transformou em
um produto ou serviço de sucesso. Esse processo ocorre porque as ideias se difundem rapidamente. No
entanto, transformar uma ideia em uma oportunidade de negócio exitosa é um processo árduo que
consome tempo, recursos e esforços. Os empresários de sucesso se diferenciam precisamente por
conseguirem transformar ideias em oportunidades.
Levando em consideração essas características, marque a opção que sinaliza corretamente a diferença
entre ideias e oportunidades.

a) Oportunidades de negócios são aquelas que podem ser criadas por grupos de indivíduos localizados
em regiões nas quais os recursos naturais são abundantes.
b) Ideias de negócios com potencial de sucesso são definidas pelo fato de já terem sido alvo de
repetidos testes e, por conta disso, têm sua eficiência comprovada em termos fundamentalmente
comerciais.
c) Ideias são soluções genéricas para problemas que fornecem incentivos para ações. Oportunidades,
por outro lado, são ideias, circunstâncias ou situações que levam, de fato, à construção de um
negócio economicamente viável.
d) Oportunidades de negócio resolvem problemas sociais crônicos, como aqueles relativos às
desigualdades históricas, ou aqueles relacionados às consequências do aquecimento global.
e) As ideias de negócio são proposições específicas voltadas à solução de questões econômicas que
afligem um determinado país, como a inflação, o desemprego ou a dívida externa.