Quem quer ser um milionário?

O comportamento empreendedor como fator de sucesso para qualquer negócio

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Quem quer ser um milionário? O comportamento empreendedor como fator de sucesso para qualquer negócio

Quem quer ser

um milionário?
O comportamento
empreendedor como
fator de sucesso para
qualquer negócio
Símbolo de independência, liberdade e poder, o dinheiro causa encantamento
nas pessoas – especialmente em grandes quantidades. Muitos o desejam e até
sonham com ele. E quando assuntos como valores, cálculos, gráficos e finanças
passam a ser um hábito diário, muito se precisa conversar.

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Avaliar a relação que a empresa precisa ter com o dinheiro, aprender a usá-lo
com sabedoria e fazer dele um aliado são alguns dos passos mais importantes
para o enriquecimento empresarial.

No entanto, criar um negócio e mantê-lo positivamente ativo pode não ser tão
simples assim. Não basta apenas ter dinheiro e uma boa ideia. É preciso estar
em constante desenvolvimento e aprimoramento. Seguindo essa linha de
pensamento, é certo dizer que o empreendedorismo precisa ser sustentado
por um conjunto de comportamentos, competências e hábitos, que podem
ser adquiridos por meio de capacitação adequada.

Este e-book pretende expor o verdadeiro

significado de empreendedorismo, bem como
as principais características empreendedoras
para uma gestão de sucesso.

O que é empreendedorismo?
Empreendedorismo é a arte e a ciência de empreender. É a capacidade de um
indivíduo em encontrar soluções de forma criativa e inovadora para realizar
projetos e transformar oportunidades em negócios lucrativos, explorando
novos recursos e materiais.

Trata-se de um aprendizado individual, que proporciona às pessoas a

motivação necessária para que elas sejam capazes de:

• Explorar oportunidades que nem sempre são vistas pelos outros.

• Apresentar comportamento inovador.
• Adotar postura estratégica como agente de mudanças.
• Buscar novas tecnologias e metodologias que as tornem mais
competitivas.
•U  tilizar os recursos disponíveis de modo mais econômico, racional e
criativo.
• Transformar sonhos em realidade e riqueza.
• Construir algo com muito pouco, ou quase nada.
• Transformar ambientes sociais e econômicos.

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Atenção aqui!
A essência do empreendedorismo
está em saber transformar
problemas em oportunidades.
Todas as grandes ideias e
descobertas da humanidade
surgiram de mentes
empreendedoras.

O cenário brasileiro
O empreendedorismo no Brasil é um assunto indispensável para todos aqueles
que sonham em montar um negócio no país.

Pessoas com ideias inovadoras e disposição para

correr riscos estão entre aquelas que possibilitam a
criação de empresas produtivas e revolucionárias.

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No Brasil, existem dois tipos de empreendedorismo:

Empreendedorismo Empreendedorismo
de oportunidade de necessidade
Produtos ou serviços são Empresas são criadas
desenvolvidos para solucionarem independentemente de haver um
as demandas da sociedade. problema a ser solucionado, por
não existirem muitas alternativas de
trabalho no mercado formal.

A modalidade de empreendedorismo de necessidade apresenta altos índices

no país. Mesmo assim, sobram demandas de mercado não atendidas.

O Brasil tem um público consumidor em crescimento, que exige bens de

consumo de todo tipo. Basta um pouco de criatividade e pesquisa para
encontrar oportunidades variadas de negócio por aqui.

Nosso país possui alguns fatores que facilitam o empreendedorismo, enquanto

outros atuam como limitantes. Veja:

Fatores que influenciam o empreendedorismo no Brasil

Fatores a favor
• Capacidade da população
• Abertura do mercado

Fatores limitantes
• Políticas governamentais
• Falta de apoio financeiro

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+
Quer saber mais?
O Brasil fechou o último ano com
quase 60 milhões de empreendedores
e profissionais autônomos, o que
corresponde a 29% da população.
Houve, inclusive, um crescimento de
50% para 57% dos empreendedores
entre 18 e 34 anos, em comparação
com o ano anterior.
Nos seis primeiros
meses de 2018, o Brasil
tinha 1.033.017 MEIs
(Microempreendedores
Individuais) formalizados, ou
81,8% das 1.262.935 empresas
criadas. Foi a maior participação
dessa categoria desde o início
em 2010.
Veja mais
neste artigo.

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Quem quer ser um milionário? O comportamento empreendedor como fator de sucesso para qualquer negócio

O que é ser empreendedor?

Ser um empreendedor está diretamente relacionado ao comportamento que
se tem diante das circunstâncias. Por exemplo: quando se quer alcançar um
objetivo, deve-se ter a capacidade de criar os meios necessários para isso, com
atitude, consciência e determinação.

A diferença entre um empreendedor e um não

empreendedor é aquilo que o impede de desistir
quando as dificuldades começam a aparecer.

Para Veríssimo (2012), ser empreendedor é:

• Acreditar em algo e lutar para conquistá-lo.

• Ser persistente, determinado, investigador e resistente às dificuldades.
• Buscar pela vitória, mesmo que haja derrotas pelo caminho.
• Aceitar riscos, com foco no sucesso do empreendimento.
• Criar soluções em vez de procurar culpados.
• Ser capaz de enxergar o que ninguém vê.
• Acreditar no que ninguém acredita.
• E ntender que dificuldades são degraus para o sucesso.
•N  ão só ser capaz de querer, mas também de construir caminhos, caso eles
não existam.

Na sequência, faremos um
apanhado das competências,
virtudes, características
e comportamentos do
empreendedor de sucesso.

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Competências comportamentais
Existem traços de comportamento que se manifestam de diferentes formas,
em diferentes pessoas, e se combinam em diferentes graus de intensidade.
Alguns desses traços integram as competências que todo empreendedor
deve desenvolver. Veja na imagem abaixo quais são as que mais se destacam.

Competências que
Predisposição
todo empreendedor
a mudanças deve desenvolver
Capacidade
de adaptação

Vontade de
evoluir

Domínio do
assunto e da
prática do
fazer

Empatia

Capacidade de
reagir de forma
otimista, mesmo
sob pressão

Inteligência
emocional

Resistência às
frustrações

Habilidade nos
relacionamentos

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Virtudes e qualidades
A permanência de uma empresa no mercado depende, basicamente, da figura
do empreendedor no ambiente e no momento em que ele se encontra.

O empreendedor é o objeto principal da boa

prática que determinará o sucesso do negócio.
Por isso, suas virtudes e qualidades precisam
estar em constante desenvolvimento.

Veja alguns fatores que podem auxiliar na execução desse papel:

Fator 1
Virtudes que o empreendedor possui e que
Valores associados são fundamentais para todos aqueles que
à pessoa do desejam iniciar seu próprio negócio.
empreendedor

Incluem a capacidade de criar e executar

Fator 2
estratégias de divulgação e de gerenciar
Habilidades sistemas financeiros, orçamentários e
gerenciais estruturais.

Definem a competência em saber se

Fator 3
relacionar com todos que circundam o
Habilidades negócio, como representantes, fornecedores,
pessoais clientes e, principalmente, colaboradores.

Para Malheiros, Ferla e Cunha (2005), o

empreendedor é aquele que toma as principais
decisões. Nesse contexto, a criatividade é
necessária não só para iniciar, mas também para
manter o negócio. E, para isso, é importante que
o empreendedor tenha consciência das suas
virtudes, além de personalidade para enfrentar
qualquer situação.

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Existem dois tipos de virtudes que distinguem os empreendedores das

outras pessoas: as de apoio e as superiores. Vamos conhecer um pouco
mais sobre elas?

Virtudes de apoio
Permite que o empreendedor estabeleça seu rumo
em longo prazo e se posicione – assim como o seu
empreendimento – para criar e aproveitar oportunidades.
As pessoas que têm essa visão sabem antecipar suas
ações antes de serem pressionadas ou forçadas a agir
pelas circunstâncias.
Visão

Pessoas que têm objetivos e agem com energia,

atraem oportunidades para si. Empreendedores
são seres carregados de energia. Eles estão
constantemente buscando alguma coisa para fazer
Energia e não gostam de perder tempo.

Empreendedores comprometidos estão sempre dispostos

a se sacrificar para concluir um propósito e melhorar as
condições do negócio. Eles cuidam do meio ambiente
para garantir o bom relacionamento e as condição de vida
das pessoas ao redor.
Comprometimento é uma questão de sinceridade, e a
Comprometimento sinceridade é um traço do caráter individual de cada ser.

O empreendedor é capaz de agregar pessoas em torno

de si e movê-las em direção aos objetivos por ele deter-
minados. Ele tem personalidade, caráter e integridade
incontestáveis para liderar. Além disso, sabe defender
Liderança seus pontos de vista e está disposto a lutar por eles.

Para o empreendedor, obstáculos existem para serem ul-

trapassados, não para serem contemplados. Quanto maior
o obstáculo, maior o desafio.
A obstinação é que faz com que os empreendedores assu-
mam como sendo de sua responsabilidade a performance
Obstinação necessária para o negócio atingir os objetivos desejados.

O empreendedor tem um senso apurado de prioridade e

é capaz de se concentrar naquilo que realmente importa.
As próprias atividades diárias são avaliadas e realizadas
dentro de uma escala de prioridades.
Capacidade
de decisão

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Virtudes superiores

A criatividade é uma das principais armas

do empreendedor. Deve fazer parte da sua
personalidade a capacidade de criar novas
formas de satisfazer os clientes e de oferecer
soluções para as necessidades deles.
Criatividade

A autonomia é um dos grandes objetivos do

empreendedor. Ele deve ser capaz de expressar
confiança na sua própria habilidade de realizar
tarefas difíceis e de enfrentar grandes desafios.
O empreendedor é independente; é um
pensador de possibilidades.
Independência

Empreendedores são entusiasmados, apaixonados

por aquilo que fazem. Dedicam sua vida a uma ideia
que, por fim, transforma-se num ideal.
Eles inspiram outras pessoas a acreditarem em seus
sonhos. Todos estão empenhados, de uma maneira
ou de outra, a mudar o mundo.
Entusiasmo

Fonte: Malheiros, Ferla e Cunha (2005).

As virtudes de apoio são importantes e necessárias,

mas as virtudes superiores são características
próprias dos verdadeiros empreendedores!

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Características do espírito empreendedor

Segundo Chiavenato (2007), as características básicas que identificam o
espírito empreendedor são três.

Necessidade de realização | Empreendedores

apresentam elevada necessidade de realização.
Essa necessidade é diferente para cada pessoa.
Existem aquelas que se sentem satisfeitas com o que
conquistaram até determinado momento e existem os
1 empreendedores com alta necessidade de realização.
São mais ambiciosos e não se contentam em parar
suas conquistas. Gostam de competir e aperfeiçoar seu
padrão de excelência constantemente.

Disposição para assumir riscos | Pessoas com

espírito empreendedor não se intimidam em correr
2 riscos, desde que possam exercer certo controle
pessoal sobre o resultado.

Autoconfiança | Empreendedores de sucesso são

pessoas independentes, que enxergam os problemas
que fazem parte de um novo negócio, mas acreditam
3 em suas habilidades pessoais para superar tais
situações. São pessoas que sabem que seu sucesso
depende de seus próprios esforços e habilidades.

Os empreendedores são heróis populares do mundo dos

negócios. Fornecem empregos, introduzem inovações e
incentivam o crescimento econômico. Não são simplesmente
provedores de mercadorias ou de serviços, mas fontes de
energia que assumem riscos em uma economia em mudança,
transformação e crescimento.” (CHIAVENATO, 2007, p. 4).

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Comportamentos do empreendedor de
sucesso
O sucesso empresarial vai muito além da capacidade do empreendedor em
gerenciar um negócio. Depende também das atitudes do empreendedor:
da capacidade de desempenhar seu papel com mais segurança, de ampliar
oportunidades e, assim, garantir as chances de sucesso.

Acompanhe na lista a seguir alguns dos comportamentos que são essenciais

ao empreendedor de sucesso.

Comportamentos essenciais do empreendedor de sucesso

1 Ter a capacidade de antecipar fatos e situações para criar oportunidades

de negócios, ou expandir um já existente com novos produtos e serviços.

2 Saber enfrentar os obstáculos, esforçando-se além da média para alcançar

o sucesso e atingir seus objetivos.

3 Estar disposto a assumir desafios e a responder por eles, avaliando alterna-

tivas para reduzir as chances de erro.

4 Ter inclinação para melhorar continuamente seu negócio ou seus produ-

tos, com o objetivo de surpreender os clientes.

5 Trazer para si mesmo as responsabilidades de sucesso e fracasso, atuando

em conjunto com a sua equipe para atingir os resultados desejados.

Envolver-se pessoalmente na avaliação do mercado, atualizando-se cons-

6 tantemente e contando com a orientação de especialistas para tomar as

melhores decisões.

Saber criar objetivos claros e alcançáveis, que não ofereçam chance para

7 desistência, mas que sejam desafiantes e importantes para si e para o ne-

gócio.

Ser capaz de enfrentar os grandes desafios, de forma organizada, agindo

8 por etapas e se adequando rapidamente às mudanças e às variáveis de

mercado.

9 Usar estratégias para se relacionar, influenciar e persuadir pessoas para o

ajudarem a atingir os objetivos do negócio.

10 Confiar em sua própria capacidade e opinião; ser otimista e determinado,

mesmo diante de barreiras opositoras.

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Conclusão
Neste material, trouxemos o verdadeiro significado de empreendedorismo,
além de reunir para você as principais competências e características
empreendedoras necessárias para uma gestão empresarial de sucesso.

Que tal, agora, refletir e identificar quais dessas características você já

possui e quais precisa desenvolver?

Use o material como um guia para seu crescimento profissional e aumente as

chances de sucesso em seus empreendimentos!

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Referências
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